做保险，最开心的事不是签下了单，而是被客户认可！最担心的事不是丢了单，而是辜负了客户的信任！
当客户愿意跟你聊到自己的家庭和经济状况时，Ta肯定是非常信任你的，并且希望你能给到最适合Ta的保障方案。
虽然说买保险不是消费，但是每年需要拿出一笔钱来，放在一个地方不可作为他用，并且一旦风险来临时它必须能帮你扛住。所以，这笔钱如果用好了就是人生一大助力，如果用得不好，没帮助倒是小事，造成家庭负担那就太坑了。
那么，买保险是否有通用的基本原则呢？答案是肯定的！
第一，年交保费尽量不要超过家庭年收入的15%；
第二，先保障后理财；
第三，先家庭经济支柱，后小孩老人；
第四，保障尽量囊括家庭风险，不要顾此失彼；
第五，重疾险尽量选长期产品，实在预算有限的情况下，可搭配短期险或参与互助平台；
第六，家有长期负债的，主要经济支柱一定要配置定期寿险。
还有许多细节问题，那就需要具体情况具体分析了。市场上的每一款保险产品都是经过保监会审核通过的，存在即合理。但是，并非任何一款都适合你！裘皮大衣保暖还好看，而我只适合买羽绒服！
希望能对正在考虑配置保险的你有所帮助！
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