直播货品们的分类

要上活动的货品们会先按功能分成四类：

第一类，叫引流品。也就是一些低价商品用来引流的，在直播间里要用成本价卖。每次有一波新流量进入直播间，主播就应该马上放引流品。

第二类，利润品。这类的商品是用来赚利润的，在直播间里面要留出更多的讲解频次和讲解时长，让不同批次的用户都能够充分地了解。

第三类，福利品。有一些商品本身不一定便宜，但你可以用低于成本价的价格来售卖，这算福利品。要是你在直播间里面讲解了一轮利润品，用户听得有点累了，那就得放福利品，这就能够很快地拉高直播间的气氛，让场子热起来。

第四类，叫爆品。爆品是一些有热卖潜质的商品，爆品在整盘货里面占比一般要达到20%，其中一些爆品根据以往的经验就能够预判出来，另外一些爆品可能是在直播间的现场测出来的。这些爆品，得预留出让它们返场的时间。

货品组合讲究的是数量和阵型，而货品排序讲究的是功能和节奏。大场活动最短也得三个小时，主播和粉丝们都精力有限，得把整个时间段切成不同的模块，主播才能够张弛有度地跑完全程，粉丝也知道该在什么时段进来买哪一类商品。