南京出差回来。我刚下飞机，接到刘总电话，说要给我接风，晚上一起吃饭。我们定在南山见面，有一段时间没有边吃饭边看夜景了。刘总去年一脚踏进了职业教育，注册了一家文化传播公司，总觉得教育行业的钱赚得很轻松，加上自己有些资源，毫不犹豫的入局。
干了一年，亏了300万，他现在犹豫到底该怎么办。我问，你的核心竞争力到底是什么？除了关系。刘总沉思了很久，说资源很多。听他讲了几个啼笑皆非的故事，我有了基本判断。他的生意模型是建立在关系的基础上，产品本身还缺乏核心竞争力，所以他的主要目标还是放在如何赚钱上面。
办企业，把赚钱作为唯一目标，是非常危险的。今年暑假，九源教育的培训业务非常繁忙，我们干了12年，大家为什么还乐此不疲的支持我们？主要是因为我们有关系吗？并不是！而是我们每一年都有一款超级产品，并且一定是在市场的腥风血雨中拼出来的。
2013年的时候，我就意识到必须得有自己的拳头产品，我们推出了“教师企业意识”培训，内部构建了一套非常复杂的运营系统，对培训质量的追求几乎达到了苛刻的程度。比如分小组的时候，每一组服务的工作人员，甚至端茶倒水的工作人员都要求能熟练的操作思维导图、印象笔记、PPT等软件，可以说他们比外面很多培训的老师还要厉害。
这个培训我们干了40多期，很多老师培训了3次，还说想来。除了培训内容，培训背后的管理和驾驭，培训的每个环节，只要用心的学员琢磨后都非常受益。我提出的理念是：九源培训，学真本事。要做到衣食住行都是学问！
现在九源教育培训的内核依然来自这套体系。
最近几年也出现了很多搅局的培训公司，价格非常便宜，他们最大的竞争力就是关系！在市场上横冲直闯，客户有时候也没有办法，虽然九源教育质量好，但“领导”打了招呼，得罪不起。有招呼，价格还低，客户只好选择。
遇到这种情况，我们是选择主动放弃，一是我们没有关系，二是我们相信等待的哲学，最终都会回来的。最近几年，很多客户依然回来找九源教育做培训了，为什么？一分钱一分货！很多靠关系的公司以为关系就是生产力，培训过程中的体验和质量，都让学员怨声载道。
第1次买卖之后就没有第2次了。培训这个东西，关系和价格只能搞一次的。
系统能力非常重要，从内涵上没有人能替代的时候，你不用担心客户的问题。
你要去西藏去越野，要选择越野车，安全又稳定的，只有陆巡、霸道、大G、揽胜这几款车让你去选择，因为硬派越野不是每家车企都可以造出来的。陆巡靠爆棚的口碑，让自己成为“一哥”。
听完我的这些“经”，刘总恍然大悟，“原来教育里面的门道还这么复杂！”好的产品就是最好的关系！关于职业教育市场，我还有一个心得，领先同行2年左右，日子就会过得比较滋润。2年前，我决定进军电商教育，因为职业教育电商专业的空间实在太大了。
当时我们提出的理念和方法，很多客户不理解。今天我们的方法论和体系通过2年的测试，已经跑通！接下来要做的是，服务中国1000家职业学校的电商专业建设。我凝聚了50多位电商专家，100多家年销售过亿的企业，我们内部抽调精兵强将组成了运营团队，核心资源压上去。
不投机，不找关系，通过我们的努力让每个电商专业的学生学会卖货。在电商专业中推动和实践商业文明。刘总听了我的想法，想和我合作一起干，希望拿下一个区域的市场，成为我的城市合伙人！我没有表态，因为这个事情我们还要深入的探讨才行。
在我的词典里，使命比赚钱重要！7月份了，2019年进入了下半场。下半年是关键的半年，我打算推动内部的改革。方案已经思考成熟，激发活力，挖掘潜力。电商教育，我们要加快速度！九源培训，全面整合，下半年还要推出一个代表作。
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