一年逛两次海澜之家，为什么不是10次、20次？

作者: 4398d4fa310f | 来源:发表于2017-11-01 11:30 被阅读184次

广告一:某款耳机投放的知乎信息流广告

这个耳机在知乎的广告，为什么要把场景限定在上下班的路上，而不是说随时随地呢？

因为上下班的路上，更能激起用户的需求感。让人一下子想起了工作的疲累，地铁里的嘈杂，置身音乐中的安静。而说随时随地，是没有这个效果的。

广告二：海澜之家广告语

众所周知，海澜之家有一句广告语：“一年逛两次海澜之家”，海澜之家是不是傻？多让人逛几次岂不是更好？

这也是唤起男同胞们的购物需求，让他们每次想买衣服的时候，就想起海澜之家，并不是说其他时候不能去。

雅漾为什么要突出自己适用于敏感肌肤？其他肌肤不能用了？

说一个化妆品适用于敏感肌肤，是说它比一般化妆品温和，不是说其他肤质不适合，能让用户自己想到这句话：敏感皮肤都能用，我当然更能用了。而如果你直接说“所有皮肤都能使用”，是带不来这种心理冲击的。

把产品限定在某个有代表性的场景、时间、人群，是为了突出产品的某个特性，这样的表达更加生动，更有冲击力，并不代表这个产品不适应于其他地方。

因为有时候客户会问：为什么要说这个东西晚上用，我们明明一整天都能用的啊。

本文标题：一年逛两次海澜之家，为什么不是10次、20次？

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