沁辰说全心文案：好故事构建影响力（七）别具一格的开头，意想不到的

欢迎来到《好故事构建影响力》专题，我是沁辰，全心文案发起人，每天给你分享文案写作和个人品牌打造、社群变现的玩法。

前两天我们在线开了一堂文案写作训练营课，许多都是互联网行业的创业者。

当中有几个学员的文章，写干货和故事倒是很清楚，但是总觉得缺少感情。

我就问他们为什么会这样？他们说以前学文案和演讲的时候，老师告诉他们，

为了克服怕写怕说的心理障碍，可以把读者和听众都想象成“萝卜白菜”。

哎呀！我当时就在想，难怪呀，对着萝卜白菜写，当然没感情了。

所以那到底应该怎么想呢？

我给大家介绍一个屡试不爽的方法，无论你是在写文章给读者，还是在做一个公众的演讲，

就想象自己是在给对方一个“礼物”。

是的，你想要通过故事传递的信息就是这个礼物。

既然是礼物，无论轻重，都不会被嫌弃，大不了就是人家不用它把它放在一边，但是心意总是领了。

这么一想，有什么可害怕的呢？

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然而，你有没有见过有些礼物，也没个包装盒或者是盒子呢？

敞开口子就送上来了，这就是一个没有好的开头或者是结尾的故事。

一个好的开头，就让人想把盒子打开看看这里面的礼物到底是什么？

而一个好的结尾，就像是给你的礼物打了一个漂亮的丝带，让人印象深刻。

不仅仅是写作，就算是你平时走到一个陌生的场合，讲一个故事也可以破冰。

而开头就是这个破冰锤。

破冰讲好了听众可以打消对你的怀疑，想要听你后面讲什么。

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然而在写文章或者社交场合，你有没有见过这样的人？总是没头没脑的冒出一句话：

“我说个故事儿。”或者“我说件事哈”，结果很可能就会进入一个自说自话了。

而如果你一开始就能够让读者觉得，你要说的和他们有关，能够引发共鸣，他们就会更想听你后面的故事。

要怎么做呢？寻找共鸣点

首先要从对方熟悉的点开始，比如你可以写最新的热门电影和事件，然后一步一步过渡到你想讲的故事。

第二，从对方的痛点、困惑的点出发，从某个角度，或者是某个细节切入，表示理解对方面临的挑战和感受，

然后你就可以在合适的时机，说出你的故事，可以是一个同样经历，表示理解的故事，也可以是给对方建议的一个故事。

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关于开头，还有一点特别重要的，很多人都是按照时间顺序来开头的。

其实，要讲出有趣的故事，你得稍微灵活。

比如，你可以忽略故事的背景，直接从冲突开头，然后在讲的过程中再回去补原有的背景。

比如你可以说我记得去年我的工作也特别不顺利，要资源没资源，要涨工资，还差点被炒鱿鱼呢。

也可以把故事的完美结局，先抛出来。

比如在我们那有一次学员见面会上，有一个学员就是这样写的：

他说：你知道吗？在这一年之内，我从会被炒鱿鱼到升职加薪，接替了我老板的工作，你们猜猜发生了什么？

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看完这句，读者的屁股都从椅子上起来了，恨不得他赶紧说下面的。

你也还可以从故事中最强烈的一个情绪开始

比如你知道那一刻，当老板跟你说，今年的升职加薪没有你的时候，那个心情真是既失落又愤怒。

最后，是我写文章的时候用的绝招，那就是一个八卦的开头，比如你说：“我永远都无法忘记我的第一次……”

其实不管你要说你的第一次什么，读者都会想知道是第一次什么？初恋还是初吻呢？

结尾又该怎么讲？

我见过很多伙伴的文章写得很精彩，粉丝也不少，但就是不成交。

为什么呢？

就是因为每次文章要结束的时候，没有一个强有力的收尾和能够落实到行动层面的下一步。

把事说完了就完了，完全都没有最后的总结和升华。

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这就好像你把礼物那么直不愣登的往桌子上一放，没有任何的包装，那还算是礼物吗？

所以，故事讲完了，并不代表讲故事的工作就结束了。

正相反，真正意义的事儿才刚开始，利用好这最后的机会，把自己想表达的总结提炼出来，并且提出相应的行动计划。

那如果你想要总结故事的主要观点和中心思想，你就可以在讲完之后说。

所以这个故事告诉我们了什么呢？

故事如果讲的好，到这个时候听众是应该能够得出自己的结论的，

但是如果你能够更清晰地把结论呈现出来，会让听众听得更明白。

就好像你给这个礼物的盒子上面订了一个丝带。

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虽然那并不是所有的故事都需要提出行动建议，但是如果你讲故事的本意就是要资源、要支持的，那你就应该在最后明确地提出，你想要对方做的。

除非你非常确定对方已经知道你想要它做什么，无需进一步说明。

比如：你给读者讲了一个故事，说为什么你的观点如此重要，那你再最后兼具号召力和同理心地明确表明，所以你可以行动参与进来。

这样的结尾就为你的包装盒加上了一个漂亮的丝带，让你们的礼物不会松松垮垮的呈现给对方。

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总结一下今天的内容，你的故事对读者来讲，其实就是一个礼物，好的开头和结尾会让人对你的故事充满兴趣，并且印象深刻。

开头要一些设计感，你可以从对方熟悉的、兴趣的点入手，也可以从痛点话题自然而然的引入到你想表达的观点。

而最容易让听众产生共鸣的，就是先表示理解对方面临的挑战和感受，然后再开始讲自己的故事。

那在讲故事的时候不见得一定要按时间顺序，也可以从冲突点或者是情绪点等，这样不同的角度来切入。

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故事讲完呢，你还需要总结提炼，或者是提出行动建议。

不然的话就算你的故事讲得再精彩，没有最后的升华，或者是行动号召，

故事很容易就像烟花一样，看起来很热闹，但很快就消散了。

我是沁辰，全心文案发起人，下一篇继续给你分享：好莱坞如何讲好故事？冲突升级