以诚为本，以信立人

今日《答魏师说书》时，书中有句话说得非常好，“今时同志中，虽皆知得良知无所不在，一步酬应，便又将人情物理与良知看作两事，此诚不可以不察也。”于是告诫自己，不能犯此错误，必须坚持良知本性。

前天我有一个客户快到下班时找我有点事，想见我一下。当时自己正等待和VIP洽谈，哪能抽不开身呀，心想他只不过是个小客户，不很重要，先找个理由一口拒绝算了，以后再约。可就在一瞬间良知告诉我不能这样做，对待客户，无论大小重要与否，必须以诚相待，以心相交，才能赢得别人的信任。于是我坦诚的告诉这个客户，自己正在办事，暂时走不开，怕耽误他下班，不用等我，天冷早点回家，等自己忙完一定会和他联系。和VIP洽谈完已经七点半了，虽然很疲惫，但是想到自己承诺客户事，赶紧驱车来到他家附近，并带上礼物致谦晚到。客户非常感动，说本来也没什么大事，没想到我还专程跑一趟，太用心。晚上我复盘此事发现，其实我现在手上的很多大客户都是这样在不断的相处过程中，慢慢从小客户变成了大客户的，只因那份信任。

古人说“以利相交，利尽则散；以势相交，势败则倾；以权相交，权失则弃；以情相交，情断则伤；唯以心相交，方能成其久远。”这句话就是告诉我们，凡是因为势力、利益、权力等因素跟别人交往的关系，是靠不住、走不远的。只有用真心跟别人交往、以诚相待，才能行稳致远，长长久久。

想想当时自己差点将人情物理与良知当作两回事，真是要感谢这篇文章的警醒，时刻提醒自己依良知而行。