归红飞总裁：如何调动每位省大师分公司总裁的激情…
哈喽，各位优秀的省大师分公司总裁，大家晚上好
【语音转文字】分享
哈喽，各位优秀的总裁，大家晚上好，那由于家里条件不允许，小孩子太闹了，所以，我就把自己关在一个房间里面通过语音的方式给大家分享分享!
首先非常感谢总部能够提供这样的平台和机会，那今天晚上呢。给大家分享一下，我是如何带团队的一些经验，因为前面有很多分公司总裁已经分享过，关于推广上面那些策略。那么我这一块的话就要分享一下，关于团队这一块儿。
其实我们团队在上面当中表现的不是特别的好，我个人是极其不满意的。虽然说有几位总裁在做，其他总裁都没有被调动起来，我觉得是一种遗憾。
那我简单分享下我是如何去调动他们的。在刚加入分队长之后。其实我刚开始，由于比较忙，没有全身心的投入做这一点事情，也没有认真去思考过，总部为什么会定这样的战略，会进行这样的一个PK。
所以第一周基本上没有带大家去做，把大家召集进来之后呢，几乎很少跟他们去聊天，也没有认真去对待这个事情没有对大家负责。那么其他总裁呢，基本上也没有动。那么在第二轮的时候，我开始在思考这个问题，我觉得我既然选择了小队长，我不能把他们放弃，有点儿对不住他们。
所以我就开始思考，如何才能够让他们动起来，因为我以前是做在线教育的，做了有七八年的时间，一直做网络团队建设这一块儿，我非常清楚，一个互联网工作者，他最需要什么，怎样才能够调动他的激情。
我以前带的人全部是屌丝人群，他们刚从学校出来没有文凭，没有技术或在社会上面都是在流水线上面工作的这些人，那他们很有梦想，他们非常渴望改变，但是他们又没有技术，又不知道怎么去赚钱。
所以就把它们从网络上面通过各种形式招聘进来，进来之后，开始教他们如何通过网络去赚钱。然后给他们一个可可执行可落地的项目，然后在这个过程中不断去辅导，不断去培训，不断的输送营养，那有些人呢，这会坚持下来，有些人就会创建自己的团队。那我认为分公司应该也是这样子的。
大部分分公司也是这样子的，他们也想改变啊，也想赚钱。但是很多人还是没有方法还是比较艰难，所以在这个过程当中。恩，我能够知道他们最想要什么，所以我就给了他们在这部分当中最想要的那个点。
做网络项目，我认为你要想把一件事做好。你必须要具备两个特点，：
第一个，你必须要有一个很好态度。
第二个，你必须要有一定的技巧。
因为网络是一个没有时间约束，没有空间约束的环境。那你所有的东西都要靠自己去醒悟自己去规划自己去策划，你才有可能把它做好。
那在做省大师这个项目过程当中，刚开始很多人没有动。我后来跟他们一个一个去聊了之后。我发现他们不是不想动，是他们不懂得怎么去做。
所以我就每个人去跟他们深度的聊天了解他们的现状，然后他们的职业。了解他们的人脉和资源，每个人出谋划策，然后根据他们自身的情况量身定做他们的一些执行方案。
那有些事做餐饮的，有些是宝妈，有些也是在打工，有些根本就没有工作可以做，但他们每个人情况不一样，你不可能给她一个策略，所有人都去复制不可能的，你只能根据他们每个人的情况，去策划一套真正适合他的落地方案。
经过一番沟通之后，把真正有意向做愿意做的人先扶持起来，然后给他量身定做一个执行落地的方案。有些分公司就很配合他愿意配合，就说明他愿意做。那我就重点对他们负责。
有些落地方案从前期的策划到中间的一个过程监督，方案的修改，再到最后问题的总结。我都是手把手的带，但还有一部分总裁他没有去做，为什么没有去做，是因为他的观念没有被改变，我尝试过再次沟通，但有些人由于时间的问题，由于事业的问题，他根本就没把这个当回事，你也只能放弃。
所以我认为要想做好一件事儿，尤其是互联网的工作，你必须要先有态度。因为在网络上工作就相当于你在大海上航行一样。如果你有方向的话，你知道该往哪里走，但是大部分是没有方向的。他在过程当中会出现各种阻碍，各种困惑，各种迷茫。
但我们都是生活在现实生活当中的，比如说你开着车，你可以顺着路去走，你走累了，你可以休息一下，你可以去上洗手间，你可以去喝杯咖啡，所以路线都是帮你规划好的。所以这就过程当中你有更多的选择性，所以你也知道自己该做什么，你在不同的情况之下，你就会采取不同的行动。
但是你做网络工作不一样，你就相当的天空悬着的一个飞机没有导航，你知道自己该到哪里去，但是你不知道怎么去。所以很多人就很困惑，很迷茫在上面盘旋，旋着旋着就掉下来了，所以这就更需要的是，一个人要有明确的目标，第二个你要有态度，你要知道自己从哪来要到哪里去，第三，要有方法技巧。
我给大家举个例子，我以前带了很多，这种屌丝人群，就是他们都希望能够做一份互联网兼职，然后，每个月多赚一点钱，赚点零花钱。但是在这个过程中，由于他们缺乏互联网技术，
第二个又不懂网络工作如何去做好。在这个过程中他们的目的是为了赚钱，但是赚钱的前提，你必须要先有一个态度。然后在过程中，你不断的去给他输送养分，让他在这个过程中，先别赚到钱，但是你必须要先让他赚到收获，让他赚到知识，这个很重要，他们一旦愿意跟随你，一旦觉得你这个人值得去关注，他愿意把时间给你，他愿意给自己承受更多的机会去学习的话，那他成功概率就大很多。
有很多人他想做互联网工作，但是他没有这个基因。那他不懂得去做，会非常非常的迷茫，包括我们很多总裁也是一样，那你要想成为一个合格的互联网工作者，就是你通过互联网能够自主的去赚钱，你必须要经过三个阶段，
第一个阶段，你要先熟悉了解这个项目，
第二阶段，在第一个过程当中，你要知道要让他们知道你赚的不是钱，赚的是知识。
第一阶段是熟悉，第二个阶段是加速。你要开始加速了，因为你的目的是赚钱。你要想着如何才能够更快速的赚钱，所以这个时候更多的是赚钱技巧的培训。
那第三个阶段就是如何轻松的赚钱。这个时候你就能够游刃有余的通过创建团队也好，或者通过某种营销谋略方式也好，你就能够轻松的赚钱。必须要经过的三个阶段，那么第一个阶段和第二个阶段是最难的阶段。
在辅导分公司的时候也考虑到这些东西，其实他们不缺态度，他们缺的是真正的方法和技巧，那在过程中，有些人愿意去做，是因为他想通了，在第一个阶段的时候，我没有去做，是因为我没有认真去思考，第二个阶段，我想通了，我知道为什么总部要做这样的一个活动，然后这样活动对于我们分公司有什么样的意义。
我们如何去借力这个活动，如何去发展自己的团队，我把这活动想清楚之后，我给他们一个一个去聊天，一个一个去剖析，然后，先在群里面整体讲了之后，有些人懂了，懂了之后，我还私下一个一个去问，问他们有没有理解，看他们的反应。
有些分公司表现态度就非常好，他愿意，但是他就是没方法了，这个时候我就展开一系列的，针对性的辅导。在这个过程当中，有些人就有执行力，有些人就没有执行力，你就能够看出哪些人是真正想做事的人，哪些人是不是想做事的人，所以就开始把注意力放在，最想做事的人身上，你给他最多的关怀，你给他最多的帮助。
这网络工作就是一个大浪淘沙的过程，包括分公司也是一样，赚钱的也只有百分之二十的人，所以这过程当中，能否成为百分之二十的人取决于你的态度，能否多长时间做成功取决于你的技巧，OK。
有一点非常重要，那我以前也辅导过很多的代理商，在之前那家公司。也招募过全国的几百家代理商，都是我这边的负责培训和辅导的。跟他们接触了两年之后发现，其实代理商，就跟我们招募学员是一样的，招募兼职团队是一样的。
很多人加入进来之后，是冲着赚钱来的。但他没有思量过，这个公司当中你要走多远，才能到达你想要的那个目的地。有些人还没开始就阵亡了，有些人坚持到一半阵亡了，你现在坚持到了最后赚到钱了，那当然还有一些情况是比较特殊的，因为情况比较多，有些有自己的事业，有些做了很多项目，然后这是他自己去衡量的东西。
但是我想说的是，不管任何的项目，你只要想把它做好，你要想把它做成，一定是可以做成的，就是看你用什么的经历，有什么态度，用什么的方法和策略去做它。哪怕只是迟早的问题，你说我要从北京到广州，我可以选择骑自行车到，我可以花半个月时间，我也可以选择坐飞机两个小时时间到，所以，你的策略，你的方法技巧决定了，你成功的速度。
为什么有些总裁刚开始没有去做，但是经过一番沟通之后，他愿意做了，说明他之前没有想通这个问题。他不知道，这次活动的意义是什么，对分公司有怎样的价值，那你就应该如何去借力，我们应该如何去做，做到什么程度。那他没想过。让他们真正明白这个东西，之后发现可做，你不做也是这样，做反而更好，所以他们就愿意去干。
我也经常给我的粉丝讲，我说省大师就相当于我们人生一样，它不是百米赛跑。你能走多远，取决于你的态度，取决于你在这个过程当中走的技巧，OK，你可以选择走快一点，你可以选择走慢点，但如果你放弃什么就没有了。
所以跟分公司沟通，我是把他们当作我的VIP去沟通的。我知道他们肯定也是缺方法，他们也有可能有没想通的地方。一旦想通之后，你没有理由不去做，你要真不去做，那你何必加入省大师呢，对吧，那有些人由于特殊的情况就没有去做，那我也就没管它了，OK，有些人自动给我申请退出，我们就不能够去难为他。
那么今天的分享，大概就到这里，最后总结一下，就是我的管理理念是手动式管理。因为所有刚加入的一个新项目的人，他未必对这个项目完全了解，
第二个呢，他未必懂互联网的这些操作技巧，
第三个，他不一定具备互联网工作的这种态度。OK，这个东西是历练出来的，就是你做一个传统工作你再去做互联网工作，很多东西，你是很难自己去克服的，你必须在这个过程中有人开导你，不断的去纠正你的错误，纠正你的想法，给你正向的引导，你才能够逐渐的自我说服，然后往更更远的地方去走。
所以我主张的是，小团队要手动式管理，所谓手动式管理就是你要手把手的带他们，去教他们学会如何去做这件事情，学会如何去落地，这是第一个阶段，人们学习都是在模仿过程中学习的成长的。
第二阶段他们慢慢自己有能力之后，他们就开始学会慢慢自己走路了，他们越走越有技巧，越走越快，在这个过程当中，你就可以慢慢的散手，因为你更多的精力是要放在扶持新团队身上面的
所以当然有了一定规模之后，你就开始要有管理制度管理体系，需要有更多的组织框架。我相信很多总裁应该比我更有经验，因为做得好的总裁非常的优秀啊，我也在学习。
最后我再分享一点关于团队这一块的。我们知道一个群，它是有生命周期的，我记得上次谁有讲过这句话，它有生命周期，如果你这个群里面不进来水，不进来流量的时候，它就是一潭死水，慢慢的它会臭掉。那这个时候呢，所有人人都废掉了。
所以你在活跃的群，如果说这个群里面没有百分之二十的人去带动。没有百分之二十的人去影响百分之八十的人，那个群最终还是会死掉的。所以这个就跟打仗是一样的，你要有自己的指挥中心，指挥中心，你不可能在战场上面去指挥的吧，你肯定要做一个隐蔽的地方，一个阵地，你要有一个隐蔽的阵地去做这件事情。
所以，定位非常的关键，我之前呢，所有VIP都是在一个群当中，不管是他们是想省钱呢，还是想赚钱的，都在一个群里面，一起培训一起交流，发出来那很乱。但后来我发现，这样做不对，然后你把它放在一块儿，有些人只是为了购物，他进来之后，整天被各种乱七八糟的信息所骚扰，他很烦，他有可能会屏蔽了，也有可能会退掉。
OK，所以这个时候呢，你就不能够给他带来更多的体验。你也不能够更深入的让他了解省大师。你不可能跟他进行更深入的交流和交往，他也不可能成为你的最忠实的粉丝。
所以，后来呢，就把想赚钱的和想省钱的分离开，同样是VIP，但是在不同的群里面，然后进行单独的辅导。OK，想省钱就很简单，每天发业绩啊，发些图片刺激一下OK，然后发好的产品分享一下，自己买了东西，也可以炫一下。
就OK很简单呐，平时跟他们多去私下有时间的话私下交流一下。有人冒泡就去跟他们单独聊一下，最近有没有去购物啊，感觉省大师体验怎么样，哪里还有什么不懂的。
针对赚钱的，你就单独放在一个赚钱群里面，把他们从刚开始进来之后就开始过滤掉分离开，让他们有一个意识OK，那你是为了什么加入省大师的，有的认知之后，你再去做，培养培训，那就就相对比较容易了，就不那么乱了，OK。
好，还有最后一点，就刚开始我们做省大师，我相信很多总裁应该都有思考过这个问题，就我们通过什么方式能够更好的给我们VIP提供课程服务，对吧，提供解答服务等等。
你现在用机器人，但是机器人用段时间之后又坏掉了，没办法，那有些人习惯在群里面进行分享，转发，但是这样的话呢，你今天分享的明天信息就没了，你分享的就没用了，你还得从头再来，那一位每天都有新的VIP进来，你还得从头再来，如果你想把课件准备好再发给他们去看。这看的概率非常低，因为他们有可能看的时候也看不懂。
所以我认为一个分公司为单位，你要想组织一个有氛围的组织你要想打造一个有氛围是很难的。因为第一个很多人不会，第二个很多人没有那么多的人脉，你一个人搞不定。真正有这种条件的总裁就非常少了，对吧。
不管我们是讲课也好，成交也好，还是分享也好，我们都追求的是一个氛围，我们想尽一切办法去把氛围做起来，但氛围这个东西很深奥，就是你要想真正打造一整条链的，并且把每一个节点上面的氛围打造起来。我认为像学校的这种模式是非常适合的。因为只有你进的学校之后，你才有学习的氛围，不管你在哪个班级不重要，重要的是你进入学校，你就有学习的认知。
但是这种氛围群是给不了你的，要知道群反而有可能会起到反作用。刚开始进来的人第一天第二天很新鲜。但是你要知道你发的，对于新来的人很新鲜，但是对于老人来讲就不新鲜了，他们就会形成干扰和影响慢慢的慢慢的，他们没有赚到钱，慢慢的就会放弃。
所以我认为如果我们要想把省大师做好，每个人每个分公司你把自己定位成一个班级，我们要组建一个学校，什么学校呢，比如说yy这种就非常适合。
YY一个频道进去，就有可能是一个公会,有可能是一个学院，有可能是一个某某组织啊，但是你只要进了那个频道就说明你是干事儿的人,知道吗，或者是你是想学习的人，所以一定要有这种意识，就跟我们读书一样，我每天开的车或者是骑着车去上学一样的道理，在网络不具备条件，但是我们要能够去创造一下，
我认为如果通过这种模式一个分公司是很难去做起来的，只有大家一起去做才有可能把这种氛围做起来。每个频道一个分公司，一个办公室对吧，然后你下面可以创建更多的，更多的会议室啊，办公室，培训室分享的是等等。那这样的话呢，一见到同一个学校的人，他一下子就有感觉了。
我记得中少总裁之前提过我们公司要联盟，我觉得联盟是非常好的一件事情，但现在没有联盟可落地的模式出来。所以这些我们大家共同去思考。
因为你一个人战斗，你肯定是势单力薄，OK你没有那么多的点子，你没有那么多的技巧，OK，你如果说你不够强大的话，很可能你也会半途而废。所以我们的最终的目的是能够走得更远，这是我们大家共同的心愿，好啦，今天晚上我就分享这么多。
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