有一位优秀营销主管说过一句话，让我很是难忘，他说：“若想做一名成功的管理者，必须要对团队的成功负起责任，必须要对每个成员的成功负起责任！”
言出必行，说到做到，他的团队在短短两年里就蓬勃发展起来。他有什么决窍？他说他有“三赢”策略，咱们一起来了解一下吧！
一是“赢在保持正确积极的思想观念”
他强调，作为一名主管，与每一位伙伴建立良好人际关系是管理能力的最好体现，也是一切激励、辅导与培养所赖以依存的基础。主管自身的思想观念一定要正确而积极，应该具有一种坚定不移的信念，要有坚不可摧的力量。身为主管，要清楚地认识到职业竞争的必然性，不怨天尤人，而是驾驭自身的竞争意识，审时度势，激流勇进，以正面积极的心态，当好团队伙伴的舵手，帮助队员摆脱消极的阴影，坚定信念，超级自我，从胜利走向胜利，从成功走向成功！如果主管自己都没信心打退堂鼓，队伍肯定涣散垮架。
二是“赢在树立有原则的敬业形象”
他强调，在业务员面前，主管应树立守信用言出必行的形象，把好原则观。有的主管认为，业务员像自己的子女一样，迟到了为他打卡，接受他各种不来参会的借口。虽用心良苦，但一味地迁就，只能给人没有原则的感觉，久而久之就失去了主管威信。所以要让团队严谨而又充满朝气，主管就应该要坐下做好以下几点：
准时：让队员知道你的时间表，除非碰上真正的紧急状况，否则不要让其他任何事情干扰时间安排，长期坚持下去，逐渐会形成一个原则性强、井井有条的团队。
严格：作为主管，无论是为人处事还是工作，都应谨慎、诚实待人，开诚布公，谈吐大方得体，令人感觉实在，通情达理而又易于亲近，这才会带来主管和组员彼此的信任。对于那些品行不端、散播消极言论的人员，主管态度要坚决，绝不手软，在保证部门人员数量的同时也要保证部门整体素质，使部门成为战斗、团结、奋进的团队。
遵纪守法：主管在工作中必须严格按照国家的法律法规和公司的规章制度，严格要求自己的队员守法合规，遵守职业道德，诚实守信、忠诚服务，忠于自己的事业，为客户提供优质服务。
配合：一定要配合公司的方针政策，每一个公司都会有全盘的营销方向，有自身独特的企业文化。成为主管就要贯彻公司的方针政策，遵循公司的文件、制度、营销方向。主管应去消化理解，用业务员容易接受的方式宣扬公司的政策，落实公司制度，把公司各项活动贯彻下去。
学习：作为主管本身要精通业务，对于部门及业务员想要达到什么目标、怎样达到这个目标，才能了然于心，才能对他们的工作才能做出正确的指导。所以主管应该在紧张工作之余，抓紧一切时间学习掌握新的观念，了解新的动态，才能在竞争中保持强烈的上进心，并且把这种精神传递给业务员。
三是“赢在培养人才、无私奉献”
作为主管一定要具有培养人才的欲望，而不是打击压制，要把学到的东西乐于与他人分享，看到组员成功，自身感到欣慰。虽然很多人都知道“二八定律”、在很多单位里80%的业绩是20%的业务员创造出来，20%的业绩是另外80%的业务员做的。但是，作为一个良好的团队一定要突破这种局面，力争每一位组员都有良好的表现。进入这个团队，就是对主管的信任，主管要尽最大努力去帮助他，在他们低落彷徨迷茫的时刻辅导他，尽可能不让他们掉队。花费精力对组员培训辅导肯定会对主管自身的业务造成一定的影响，但是为组员付出的心血一定不会白费，在坚持不懈的努力下，必定会有很多仰慕你、尊敬你的人追随你，使团队更加壮大！
正是以上“三赢”策略让这位主管成为团队经营的赢家，更收获了自己人生的辉煌，也带给了我们团队经营的一些宝贵启示！
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