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周一好，我是王粒粒。
前天北京又下了一场大雨，把近两天的闷热扫的一干二净，早秋的凉风夹杂着雨后泥土的芬芳让人心也对日子有了期待。
而我，也怀着这样期待的心情里走进了798艺术园区，参加了一场知乎“快闪课堂”。
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作为知乎的老用户，我也在知乎发表过一些文章和看法，有人说如今的知乎已经变成洗流量的浑水池，来一句“人在美国，刚下飞机”就能把用户引流到其他平台。
可事实真的是这样吗？
首先，知乎加强了引流监管措施，在文中打广告或末尾引流极有可能被直接封号。
其次，知乎作为国内几大内容社群之一，对创作者来说仍然是很好地创作地。
尤其近几年，知乎大力扶持内容变现产业，不少深耕知乎的作者不靠引流，光靠扎实的内容功底和多种变现方式就已经赚得钵满盆满。
其中，知乎专栏对创作者来说是最容易，也是最有效果的变现方式之一。
在前天的知乎“快闪课堂”上，粒粒也亲眼见证了一个千万流量级的爆款专栏是如何诞生的。
对于内容创作者来说，只要掌握3个技巧，你也可以在知乎、头条等多平台上创作出爆款付费专栏。
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根据公开数据报道，知乎已经成为国内第二大知识付费APP。
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目前知乎的付费专栏大致分为两种：一种是技能类专栏，另一种是故事类，有虚构和非虚构小说两种。
故事类专栏一般以连载形式出现，用户在免费看完第一章后就会显示付费以观看剩余情节，这就考验作者的文笔是否吸引人，情节是否跌宕起伏，能否引起读者的购买欲望。
而另一种技能类专栏是大家最经常看到，也是购买人数最多的，比如职场、心理、金融、编程等等。
那么，如何让用户购买你的付费专栏呢？取决于两点：
1）用户需求
用户是刷着刷着内容，觉得不错就买了？还是专门在知乎搜索关键词，看到专栏简介不错购买的呢？
第一种需要作者长时间稳定输出，在用户心里形成个人IP，觉得内容的确有干货，能帮到我。
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第二种更多的是考量用户的痛点。
比如，现在疫情导致一部分人失业，市场上形成企业少、求职者多的现象，以前PK掉两个人就能争取到的职位现在可能要和10个人PK。
所以，光靠简历求职已经不够了，这时候求职者更多需要的是面试辅导以及1对1简历修改。那么这些人就可能到知识付费平台直接搜索关键词“简历”、“面试”等字样。
如果你的专栏刚好戳中了用户的痛点，用户就会精确毫不犹豫的掏钱购买。
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2）决策链长短
大家可能都听过一句话：冲动是魔鬼。
在付费内容上，很多人都是脑子一热、冲动就掏钱购买了。
对于内容创作者来说，想要让知识变现更多，就应该具备让读者毫不犹豫购买的能力。
用户的决策链越长，考虑的因素就越多。
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有可能一开始只考虑内容好不好，后来就开始考虑我花这钱值不值，再后来可能考虑我今天花的钱，要是放到明天买件衣服，哪个会让我更开心... ...
时间越长，成交概率越低。
所以，我们要做的就是让用户第一眼看上去好，第二眼看上去还好，第三眼看上去更好，然后掏钱购买。
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1）专栏内容实用专业
这类专栏主要由专业人士撰写，比如丁香医生的医学科普等，专栏内容切实的有用，甚至看完就能用上。
2）内容超出用户预期
打个比方，知乎上有一个专栏叫《顶级销售·实战指南》，一看这就是给销售人员开设的课程.
这门课在知乎上有14万热度，单价99元，你可以算一下，单单这门课的流水就有多少。
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这门课给我印象最深的是作者的课程设计，给了用户很多“预期之外”的东西。
比如，我是个初级销售，那我肯定想学怎么获客、怎么维护客户关系、怎么卖出更多的产品。
其他还有什么对销售有用的，我可能一时间想不出。
而这门课里，不仅有销售应该具备销售技巧，作者还列出了"如何让客户公司的高管支持我“、”如何打断客户的无效谈话“等课程。
你看，我当初只想学怎么卖东西，哪里奢望过和客户公司的高管扯上关系呢？
可是如果买了这门课程，我一定能比一般销售懂得更多，潜在意识里成交概率也更大。
我没想到的学习内容，作者帮我想到了，这就是给用户预期之外的东西。
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3）符合用户年龄特点
在“快闪课堂”上，知乎的运营人员也提到了知乎用户的一大特点，那就是“年轻化”。
知乎用户年龄一般在21-35岁之间，属于购买能力强且思想年轻的群体。
因此，想要获得这类用户的好感，就必须把课程打造的像是给他们“量身定做”的一样。
比如，我大学毕业，没几个钱，却想学习理财，那什么课程最适合我呢？一定是《零基础理财，让钱为你赚钱》这样的课程（标题是我瞎起的）。
再或者，我已经30多岁，上有老下有小，却有一颗写作变现的心，那么我会更青睐《小白也能10W+，打造爆款的5个秘诀》（标题依然是我瞎起的）。
“零基础”、“小白”等针对年轻人的字眼，更符合他们的现状，获得用户的青睐。
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无论是文章、视频还是专栏，起标题的方法都是可以互相借鉴的。
想要在自己的领域大卖专栏，就要学会多看同领域专栏的标题是怎么起的。
比如：
共情关切类标题《说话不累的沟通方法：对答如流的沟通30招》；
以及教科书式标题《好好赚钱：通往人生自由的理财课》等
希望大家多看，多总结，再结合自己的课程特点写出价值千万的专栏标题。
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以上是爆款付费专栏的技巧，到这里我想再多说几句。
有一句话叫：比努力更可怕的是无效努力。我十分认同。
假模假式的忙活，自己感觉在进步，但实际上对成长和工作都没有帮助。
还不如就躺在家里看部电影，没准还能给生活来点有用的启发，至少大脑在思考。
华生曾经问福尔摩斯：我和你工作这么久，为什么我始终破不了案？
福尔摩斯问他：刚才那段台阶你每天都走，它有多少级？
华生说：我怎么知道，我为什么要数它？
福尔摩斯说：17级。
华生说：所以呢？
福尔摩斯说：这就是你和我之间的差距，你只是在看，而我在思考。
知乎的“快闪课堂”不会讲的很细，老师所讲的内容偏框架，而且是很大的框架。
因此，在听讲座的途中，你必须时刻把课堂内容和自己的应用领域链接起来，把内容代入思考和自己的经历，否则很难从中得到启发。
有些人听完某些讲座觉得没什么用，大概率是只听没思考，自然，一定是毫无收获的。
今天是周一，一周伊始，点个“在看”，希望我们都能学以致用，神采飞扬。
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