1.找共同点-和人变得熟悉需要吸引力，让人家对您有兴趣，第一步找出共同点-共振. 例如：是不是老乡啊，在哪里读过书啊，男的叫哥，女的叫姐.
2.引导，让对方去想而不是你直接告诉答案，例如：推荐健身，现在人们越来越重视健康了，适当运动会用很多的好处.我们某某健身房,设施啊场地都还是比较不错的。
3.吸引. 描绘一个场景让对方在头脑中有个画面感，例如：健身的销售会说：“你购买的是我们全市通的会籍，你可以去这些这些店去运动. 我们将来可能会开更多更多的分店等等。”或者“我们多大的游泳池，我们有多少瑜伽课。我们营业实际是早上7点-22点“”
4.提示-建议您办几年的会籍卡。可能5年会比3年更划算，万一你真的后续不来了，也可以将卡片转出来。
5.主宰. 遇过最夸张的销售，要帮我先垫钱.一般临门一脚，要么是说1.我们今天有优惠活动，今天截止 2.今天是业绩截止日，我还差一点业绩，请您帮帮忙.3.如果会员觉得，价格有点贵，销售会说：“没关系，可以分期.”。
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本文标题：8.27晨读感悟-健身房销售常用的套路
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