忙的时候要努力，闲的时候要淡定，我有一个朋友是自主创业的，有时候他做完一个单，他可以一段时间不工作，甚至是一年不工作。他一个单就已经赚够了他一年的开销的费用。反而很多人平时很努力工作，反而很害怕闲下来，因为手停口才会让他觉得很没有安全感。
有时候会静下心来再想想自己到底需要什么东西。为什么时间付出去了就没有收获？销售是一个需要积累的工作，只要你客户足够多，就有开单的机会，但是你没有客户，即使你业务能力再强也是没有开单的机会。慢慢的有时候觉得咱销售也挺累的。人家说销售是最赚钱的，如果说缺钱就当销售，因为销售业绩不封顶，只要你越做就会越多，但是想求稳定，压力没这么大，肯定是选择固定工资的。
人们在交往过程中，人和人之间的交往程度，跟交往双方相互之间的吸引力有关。每个人都希望自己能成为他人所喜欢的人，而且喜欢自己的人越多越好，要使别人喜欢自己，就要让自己成为一个具有吸引力的人。
志趣相合才能聊到一块，没有人会对自己不喜欢的东西感兴趣。销售人员在销售中吸引顾客时所利用。在销售过程中，销售人员要主动去迎合顾客的兴趣，找顾客感兴趣的话题来聊，借此拉近与顾客之间的距离，从而实现进一步的交流，为最终的销售铺平道路。一般来说，与自己有共同兴趣爱好的人更容易接触，也更容易聊在一起，愿意参加类似的活动，在共同的活动中既能彼此接近又能相悦，从而使人际间的吸引力增强。
在看待问题上，态度会比较一致，情意相投，志趣相合，在一起交往能正确反映自己的能力感情和信仰，并能够得到支持和鼓励，所以，比较能够友好相处。误会和冲突比较少，相处会比较融洽。即使本来并不太熟悉，也比较容易消除陌生感，从而形成较强的人际吸引力。
销售人员和顾客之间的交易也是一种社会交往，如果双方没有共同语言，那是很难进行交流的，更别说推销商品。如果销售人员能够主动去迎合顾客的兴趣，谈论一些顾客喜欢的事情或人物，把顾客吸引过来，当顾客对你产生好感的时候，你们的交流，甚至交易就都是水到渠成的事情了。
当然，销售人员每天都会与许许多多的顾客接触，而自己也不是全能的，不是什么都喜欢，什么都知晓，并不能够迎合所有的顾客。这就要求销售人员要博闻强识，了解的东西越多，知识越丰富，就越能够自如地应付更多的顾客。一个优秀的销售人员一定是一本“百科全书”，他们需要懂很多的东西，即使不精通，也要了解大概，一旦某天和顾客谈起，也不会因为自己的无知而冷场，导致交流无法进行。
除了过硬的专业知识素养外，销售人员还应该学习更多的知识，无论是天文、地理、时事、娱乐，还是古今中外的人物和事件，多了解、多积累，说不定哪天就会派上用场，帮助自己成功地迎合顾客兴趣，得到顾客的青睐，从而为销售创造出有利的条件。
正所谓话不投机半句多，没有哪种交易是推销人员与顾客一见面就成交的，都有一个相互了解和介绍过程，如果二者互相看着就别扭，下面的交易也就结束了。所以，销售人员不仅要不断提高自身的修养，练好基本功，还要善于在与顾客的交谈中发现顾客的兴趣所在，这样才能建立联系，使谈判继续下去，直至成交。
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