你知道吗？现在运营商的家庭宽带基本是赔钱在卖的。
以大墨在的北京为例：
中国移动的家庭宽带，在抢占市场份额用移动的88元以上手机套餐，基本100M宽带可以免费送。
中国移动（北京）宽带页面
中国电信的宽带一年期的小团圆百兆宽带，552元/年，还送每月5G流量500分钟的手机号，129元手机号免费加装百兆宽带。
中国电信（北京）宽带页面
联通在北方是主场，价格比较高1480元/年。
中国联通（北京）宽带页面
01 家庭宽带的成本
而家庭宽带的成本是多少呢？
以电信的宽带为例，年付价格552元中，电信的宽带计价部分是352元，送的手机号的计价是200元。
其中需要支付的发展成本是300元/户；工程费用90-200元之间（小引施工费、装机费用等）；另外还有资源使用费、社区的基础建设费、后期的运维费用等等没有计入其中，这几项费用中每个端口大约需要600元以上。那么也就是说，卖一户宽带的成本至少也要1000元左右。
对北京移动和北京电信来说，成本远远高于宽带的售价。
那么问题来了：为什么运营商明知道卖家庭宽带亏钱，还要抢占市场份额呢？
抢占市场份额亏钱，然后来亏更多的钱吗？这不成立啊！
第一种情况：有人说，是为了抢占份额之后，自己有话语权。
这个话语权有什么用呢？也没法换真金白银，也没法换高官厚禄。
第二种情况：有人说，是为了占领市场之后，逼别人退出市场，然后再提高价格，把亏的钱赚回来。
这个也不成立，因为三家运营商是央企，而且是国家硬动刀拆出来的垄断，其他两家，都不会退出市场。而且等你提价时候，其他运营商就可以低价把用户抢回来了。所以，为了把别人挤出市场再提价这个说法，也不成立。
02 为什么亏钱抢市场？
那到底为什么运营商要补贴去做家庭宽带市场呢？
在商业世界里，
所有的免费都是二段收费、所有的补贴也都是二段收费。
我们知道了家庭宽带上，运营商是要亏钱抢占市场的，那就必定有让它赚钱回来的方式。
传统的运营商行业和互联网行业不同，它卖不了广告，卖不了网红周边产品。那他是怎么赚钱的呢？
小时候玩网游的人都知道这样一个场景：进入游戏之前，让你选择服务器，有电信的，有网通的，就像下面的图这样。
很多现在资源的网站，也是要选择自己对应的服务器的，这样运行起来比较快。
你如果用的是电信的网络，就从电信的端口进去，如果用网通的，就从网通的端口进去。
当然，现在网通已经变成了“联通服务器”，电信服务器没有变，另外还多了一个“移动服务器”。很多的游戏也自动识别用的宽带，匹配服务器了。
在玩游戏时，如果你用的电信宽带，但是选择了联通服务器，网络就会特别卡。
03 赚钱的产品
那么游戏公司怎么办呢？
如果电信的宽带用户多，就需要多买电信的服务器，联通的用户少，就需要少买联通的服务器。
而这些服务器可不便宜，甚至是最赚钱的产品。
服务器还要有高质量的专线接入，这个企业使用的专线和家庭宽带的价格也不是一个级别的！家庭宽带100M一年几百块钱，企业的100M专线价格是每年十万到几百万的费用。企业专业有很多等级，基础版、国内精品、国际精品等等，不同的质量等级对应价格提高的等级也非常大。
这只是我们能显性看到的游戏公司需要服务器，聊天软件微信和qq、打车软件、音乐app、视频网站、购物网站等等，背后的运转都需要大量的服务器和专线。
这些互联网公司建服务器烧掉的钱，就都被运营商赚走了。
通信运营商到目前为止，还是管道商，通过做通信管道来赚钱。
从公众方向做补贴，抢占市场，然后在企业方向，把补贴出去的钱，通过广告的方式赚回来。
在运营商内部有时会有这样的情况：做企业客户的销售，觉得自己卖的产品是高价值高质量的，会瞧不起做社区宽带的销售，其实就是没有搞懂运营商赚钱的逻辑。
其实理解了这个运营商赚钱过程，就知道社区宽带是资源的基石，如果没有足够的社区宽带作为基础，其实服务器和很多企业专线是卖不出去的。
其实移动市场的抢占也是这个道理，最后都要有企业为管道付费。
因此，对于通信运营商来说，收入重要，规模（移动用户数、家庭宽带用户数）的发展更重要。
规模发展的底子打好了，企业就不得不多买企业服务器、专线，收入也就自然而然有了。
04 谁赚了谁亏了？
其实把这个过程，仔细想想是非常有趣的：
用户便宜用到了家庭宽带，玩了免费的游戏，使用了免费的app。
运营商把补贴给家庭宽带的钱，从企业用户那赚了回来。
而这些企业烧了那么多钱，获得了大量的用户流量，可以通过各种方式流量变现，比如广告、周边产品等等。
而这些让企业赚钱的是谁呢？当然是一个个消费者嘛...
有趣吧，最后赚了一大圈，羊毛出在了羊身上。
以上是一部分原因，还有另一部分原因是，卖家庭宽带的成本中一次性投入的成本比较高，运营商通过让用户多年使用宽带，逐渐收回成本。所以在宽带产品上，都是用的年份越多越便宜，有些二级运营商甚至打包卖6年。
因此，运营商怎么从家庭宽带这赚钱呢？或者多卖年限长的，一条赚钱少，但是全国各地累计的规模大了，赚钱就多了。或者从家庭宽带补贴，再从企业产品中把亏的钱赚回来。
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