从3月25日接到订单到4月22日订单完成。这期间每天都跟在相关人员的屁股后面紧催紧催的。就是生怕在交期内完成不了订单。连出差都不敢去出差。
在这家公司做销售，真的凡事都要亲力亲为，事事不敢怠慢，事事不敢掉以轻心。
在接订单之前，是要算报价的。报价也是跟产品的数目，现有模具的大小有关的。比如说少于50公斤是不压的。50公斤到100公斤是要上浮8%的。100公斤是要上浮3%的。
每一小批次的成品产品报价都是不一样的。因为这种情况只能是从库存毛坯当中挑选坯块进行报价。这对于业务员来说也是无端端地增加了报价的工作量。对于客户来说，也不确定是否会有能成长起来的稳定长单。用客户的原话来说是，你们这样的报价模式也没想指望有什么长单，只能是有一单做一单了。。。。。
听完客户说过的话，我的心里五味杂陈。也刻意去了解了一下其他公司的报价模式。用其他公司的模式来说，是这样子的。只要是货值在2万左右的订单都是属于批量价。不需要去管产品的库存与模具，只需按批量价，开模价正常报价再适当上浮几个点即可。
两种报价模式一对比，孰优孰劣，当立显现。
报价之后就是生产和交期的问题了。如果没有你自己的亲力亲为，天天催货，那么你的单子是要百分之一百往后延的。
从内勤的货物反映情况来看，该司的货物是百分之九十要延期的。长的甚至延至2个月到3个月。
现在产品服务，拼的就是速度。以这种速度做客户，客户的回款和粘度都不会太高。
产品品控一产品品质是贵公司发展的基础，如果只一味重视产重而忽视品质，企业的发展也是跛足不前，煎熬侥幸度日的。
报废率一成品加工的报废率直接影响到工厂的利润。合理的报废率是由合理的数理统计和奖惩细则所决定的。说白了也是一种员工责任心的体现。也是对所有前道工艺最其码的尊重！！
与时俱进的调价机制一要想客户忠诚，企业发展步步稳定。那么就不要贪图一时的利益。货物的价格是由市场所决定的。在大多数人已经调价的情况下，因为生产线上订单的充裕而不予调价。也是对业务员和客户的一种不尊重。只注重短期利益而没有长远的发展与布局。是否有些不够厚道。
然后是所有繁冗的流程和纸质单据，这样的业务员把精力都放在琐事上而消耗大量时间成本。
接单后要写施工单，施工单什么东西都要写得一清二楚。排单只需负责复制，粘贴就好了。施工单打出来还要业务员把排出的施工单去找领导签字，然后再自己亲自送到计划员手上。
然后是发货，还要业务员自己亲自写发货单，发货单上还要写上你的施工单号，产品，单价，发货地址等等一系列的东西。
然后是开票，还需要业务员自己再亲自写一个开票的申请。
一个订单做下来，精力和脾气也已经消耗怠净。
这还没有说超息及利润评审的不科学性（报价利润与合同科核价是终始向着公司的。报价后合同科是按照产品实际大小，加工进行利润核算的。也就是说，生产上，加工上出现的一些浪费都是由业务员来承担的。）
我想说，其他公司业务员也是这样操作的吗？求解惑。
做业务这样正常吗？求解惑（185）
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