“新白娘子传奇”这六个字，你怎么读？

1）赛事：猫姐第2期公开课复盘文大赛

2）作品：郭志瑞的参赛作品《“新白娘子传奇”这六个字，你怎么读？》

前些日子《新白娘子传奇》被翻拍了，引起了不小的争议。很多人的心里可能只有一个白娘子，那就是赵雅芝。今天我们不谈论不老女神，不评价翻拍地怎么样，咱们来说说这个剧名。

电视剧《新白娘子传奇》

不知道大家最开始是怎么读这个剧名的，我小时候的语感极其不好，再加上从没思考过这个剧名是什么意思。我竟然是这样读的：新白——娘子——传奇。读了好多年，我都没有意识到有什么问题。直到有一天发小说：“怎么从来没见过播《白娘子传奇》啊，既然有《新白娘子传奇》，那肯定之前有一个《白娘子传奇》，这个是新版的。”我的发小是以爱思考名扬全年级的。听到这个问题的时候，我心里一咯噔，这么多年了，我从来没思考过这个问题，最要命的是，看了这么多年，我连剧名都没读对。

这件事让我对“新×××”有了极大的心理阴影，看到这样的标题我会先搞清楚怎么断句。所以在听猫姐的的公开课“新媒体变现的N中玩法”的时候，我的第一反应是怎么断句。是“新——媒体变现”还是“新媒体——变现”。经过咬文嚼字，终于确定，应该是“新媒体——变现”。

01  什么是新媒体变现

新媒体大家应该都不陌生，其实就是传统媒体（比如报纸杂志）借助新的技术支撑而产生的新形态。

以前提到媒体，大家可能会联想到电视、报纸、杂志，这些都是传播信息的重要平台。随着科技的发展，这些平台逐渐被今日头条公众号、微博抖音小红书取代了。新出现的这些传播信息的平台都属于新媒体。

我们在这些新媒体平台上，无论是传播信息还是获取信息，都变得更加便捷了。普通人也可以随时出现在镜头里，顺便还把钱赚了。微博抖音刷一刷，钱都流进别人家。人家在镜头里逗你开心，其实就是在通过新媒体变现。

只想发财

你想不想让这钱流进自己家呢？猫姐在公开课中给我们提供了具体的步骤和方法。总结一下就是：打磨优质产品——感知用户需求——优质商业模式。

02  打磨优质产品

想要卖个好价钱，产品本身要足够好才行。什么样的内容算是足够好的内容呢？有趣、有料的内容。

那么问题来了，无趣无料怎么办？我记得著名音乐人小柯说过一句话：“音乐就像大便，没有，吃去。”（当然不是去吃大便，是去吃东西，有进才能有出）。话糙理不糙，没什么可输出的时候，就先去输入大量输入。

在自己输入的同时，还可以去看看该领域内都有哪些竞品，别人是如何把这些输入的内容做成产品的。这样做有两个好处：一是在了解这些竞品的同时对它们进行分类，可以完善自己对该领域的认识，这也算是一种输入；二是等自己准备出产品的时候，已经对市场的产品有了足够的了解，知道已有产品的利弊，有助于做出更好的产品。

在大量输入并研究该领域内的竞品之后，你在输出的时候就有了一个巨大的资料库，可以供你随时调用。李敖在谈自己的写作经验的时候说，他买书会一次买两本，看完一本书就把它剪成薄薄的十几页。同时，他还有很多个文件夹，每个文件夹里贴满标签，一个文件夹就是一沓资料。这样写作的时候就不愁没有材料用了。我们首先解决了“无料”的问题。

有料了就可以输出了。那怎样能做到“有趣”呢？有一个比较简单的方法——重新排列组合。在重新排列组合的过程中，你就会有新的认识和感悟。怎么重组呢？有两个小技巧：一是把顺序打乱，重新排列组合；二是改变场景，把同一个材料放到不同的场景当中应用。

有趣又料，就可以去做产品了。可以把这些内容打磨成不同类型的产品：文章、课程、咨询、书籍……

03  感知用户需求

做产品不是自己觉得有趣有料就行了，那只能自嗨。想要实现变现，得要用户说了算。只有产品满足了用户的某种需求，用户才会来买，产品才能变现。所以感知用户需求就很重要了。

猫姐说她经常会去评论区或者社群里了解学员的需求，同时还会在和学员聊天的过程中主动挖掘用户的需求。她列举了一个她和学员的聊天记录：

学员：猫姐，我也想学习写作。

猫姐：你写作的目的是啥呢？

（无回复……）

猫姐：写作目标主要分为三种，排解情绪、打造品牌、想赚钱。

学员：猫姐，我主要是为了副业赚钱。

用户可能一开始并没有明确的目标和诉求，上来就问它目标是什么，这个问题的效果不亚于汪峰的“你的梦想是什么”。

你的梦想是什么

所以，为了进一步了解用户需求，可以把简答题或者填空题改成选择题，降低对方回答问题的难度，也能帮助用户进一步找到自己的需求。

所以想要赚钱的话，首先要想一想自己能给别人带来什么，能帮助别人解决什么问题。极致利他是赚钱的最快路径。越来越觉得赚钱是一件双赢的事情，想要赚钱，自己一定要有独特的价值，能真正地帮助别人解决问题。只要问题解决了，别人就会用相应的报酬来回报你。

04  优质商业模式

了解了用户需求，生产出了满足用户需求的产品，接下来就要进入销售环节了。酒香也怕巷子深，好的产品也需要借助优质的商业模式才能有更丰厚的汇报。

优质的商业模式一定是能吸引用户——留住用户——刺激用户消费的模式。

这就需要有不同的产品去应对这三个阶段。猫姐把自己的课程分成三个等级：69元课程（做内容）、299元课程（内容+答疑）、1999元课程（内容+强服务）。

首先用69元课程吸引用户，这样的低价课程不为赚钱，只为积攒客户。如果产品质量足够好，这些被吸引来的客户就有进一步学习的需求，那一定要有更高质量的课程接住这部分客户，也就是299元课程，进一步满足这些用户的需求。299元课程如果质量足够好，获得用户肯定，就留住了一部分忠实的粉丝。这些忠实的粉丝就会愿意出高价钱去买高阶课程，获取更好的服务了。（这个时候你可能会发觉产品质量很重要，如果课程内容不够好，就很难留住客户，更不可能有忠实粉丝。还会对自己的品牌有影响。）

这些工作一个人肯定是做不完的，需要有强大的人员配备，有销售、助教和新媒体运营等人员来帮助你做好销售工作。

这就是新媒体变现的正确打开步骤了，感谢猫姐的分享，每次课程都干货满满。也感谢把文章读完的你，希望对你有所帮助。

附：课程思维导图

《新媒体变现的N种玩法》课程思维导图