一、满减活动
玩法逻辑：从买“一”到“多”，提高客单价，提升用户购物满足感。①满99-50，相当于5折，但是需要凑单，而且往往不会刚好凑到100元，可能是110-50，原来只需花30元左右，满减活动反而让用户花60元左右。②额外购买其他不需要的商品，凑满减过程中肯定会买到平时不太需要的东西，商家会在此时清库存，制定满减活动主要为了刺激更多人购买，并且提升客单价。用户兴趣：多花一点钱可以买更多商品，或者花相对少的钱买原来价值高的商品，让自己觉得此次购物超值。
满减活动
二、多件多折活动
玩法逻辑：两件8折，三件7折等，刺激用户买更多。①放大购物需求，原来想买一件100元商品，但是看到两件8折、三件7折活动，觉得自己只买一件亏了30元。假设凑满三件共250元，七折后175元，相当于多花75元但多买了两件。②清滞销库存，用户凑三件过程中一般除了自己原来想买的，会选择价格低的单品凑单，正好商家可以利用低价将原来滞销库存清理。③分享朋友凑单，单人凑不满三件大概率会叫认识的人一起拼单，给网站带来更多流量，同时增加用户在页面停留时间。用户兴趣：原价和七折有差距，多花一点就能打七折，而且买到的更多。
多件多折活动
三、买N免一活动
玩法逻辑：花两份钱买三样东西，“免一”一般为最低价商品。①放大购物需求，原来只想买一件，但是看到买三免一会忍不住下单三件，相当于花两件的钱买到三件。②分享朋友凑单，当自己凑不到三件，但是又非常想买情况下用户会选择与朋友拼单，给网站带来更多流量，同时可以清库存、提升客单价、增加用户在页面停留时间、提升粘性等。③免单的一件为最低价，为了性价比最高，会选择价格较高的一起凑单。用户兴趣：多买一件就能免费送一件，诱惑力大，购物成就感高。
买N免一
四、第二件半价
玩法逻辑：注重第二件5折，花一半的钱就能再买一件。①引导第二件超值，例如第一件10元，第二件5元，其实两件加起来15元，但是会给人两件半价的错觉，注重第一第二件价格相差一倍。②花一半的钱就能再买一件，强调第一件是原价购买，如果不买第二件的话会很亏，区分第一、第二件。用户兴趣：反正已经原价购买了一件，第二件只要半价，不买非常亏。
第二件半价
五、拼购
玩法逻辑：拼团，如邀请三人购买才能成团，否则规定时间内没有成团则取消订单。通过用户邀请给网站带来更多流量、注册用户、提升购买率。用户兴趣：拼团比正常购买便宜，为了以优惠价格买到会不遗余力邀请认识的人一同购买。
拼团
六、秒杀
玩法逻辑：在规定时间，用超低价格的限量商品吸引用户抢购。①培养用户粘性，每天在规定时间秒杀，促使用户每天浏览网站，挑选商品，增加用户粘性。②秒杀产品一般均包邮，提前加入购物车，促使用户与其他不包邮商品一起结算。用户兴趣：秒杀商品库存非常低，抢到了满足感非常大，同时秒杀商品在价格上也极其划算。
秒杀
网友评论