好奇心定律

我们从小都喜欢听故事，故事伴随着我们的成长，打小都喜欢听评书，相声，总感觉这些内容更能引起我们的共鸣，尤其是是听到结尾，时常会来一句预知后事如何，且听下回分解。

今天给大家来谈谈“好奇心定律”

大家都听过，“好奇害死猫”，好奇心的威力足够大，大道足以吸引我们去做一件事情的重要诱因。人们倾向于对自己不了解的事物产生好奇，所以我们不管是讲故事还是写故事最终能吸引对方听下去才，看下去才是最重要的。

来一起欣赏下面的故事：

星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司，也是全球最大的咖啡连锁店，总部坐落于美国西雅图。2002年，舒尔茨（星巴克创始人）前往纽约曼哈顿的星巴克视察。在这期间，有一位卖咖啡的职员托马斯趁着一个机会找到了舒尔茨，并且告诉舒尔茨，自己虽然很喜欢在咖啡店工作，但是，他的家人却不希望他一直在咖啡馆打工，他不知道该怎么办，他希望舒尔茨能给出一点建议。

舒尔茨是一个非常重视员工的老板，他通过调查发现托马斯工作非常细心，而且，他真的很喜欢这份工作。于是，一个午后，舒尔茨与托马斯坐在咖啡馆的靠窗位置，舒尔茨对托马斯说：“托马斯，我给你讲个故事吧。”

托马斯欣然答应，并且非常认真地在听。“有一次我去英国出差，在伦敦最繁华的地方，我看见很多奢侈品店的中间夹着一个非常狭窄而且很拥挤的小店铺，店铺出售的是奶酪，而且，据说这是全英国是最便宜的奶酪。我当时很好奇，从一个生意人的角度来说，我的好奇不在奶酪上，而是在房租上。因为在繁华的伦敦，尤其是如此的黄金地段，即便是一个小奶酪铺，租金也必然是昂贵的。这个奶酪店如此破旧，完全不像能够支付得起昂贵房租的样子。于是，我决定一探究竟。我走进了这个奶酪铺，见到了一个满脸胡须，甚至有些邋遢的老人，我问他：‘老板，我想问一下，在如此寸金寸土的地方，您卖这么便宜的奶酪，能支付房租吗？’老板却告诉我：「‘你先买十英镑的奶酪，我就回答你这个问题，我当时真的很好奇，所以，就掏钱买了十英镑的奶酪。只是我真的没想到，这个老板的回答会

让我如此折服。”

说到这里，舒尔茨停了一下，他喝了一口咖啡，然后慢慢品味着咖啡的余香。这时候，对面的托马斯有些坐不住了，他看上去十分焦急，但是，他并没有急切地询问。

舒尔茨反倒优哉游哉地品尝咖啡，并且问：“你喜欢喝我们哪一款咖啡呢？是卡布奇诺还是摩卡？”

托马斯只是随意应付着舒尔茨的问题。过了几分钟之后，托马斯看到舒尔茨仍然在品味咖啡，终于忍耐不住了，问：“舒尔茨先生，您能告诉我那个奶酪老板是怎么回答您的吗？我真的很想知道。”

舒尔茨放下咖啡，然后继续说：“其实我忽略了细节。这个老板对我说：“年轻人，你走出我的店门，抬头向外看看！’我按照老板说的话抬头望了望外面的高楼，这才恍然大悟。老板说：“在这条街上，你所能看到的豪华的店铺都是我的地产。我的祖上世代都是卖奶酪的，他们赚了钱就买店铺，到我这一辈，我已经拥有这整条街的店了。其实，我还是有些疑惑，就问：‘既然您这么有钱，为什么还在卖奶酪呢？，这个老板了我一眼，然后说：‘我的儿子现在也在卖奶酪，今天我和他换班。因为我们都非常喜欢卖奶酪。

听完这个故事，托马斯忽然有一种豁然明朗的感觉，他明白了什么是坚持的力量。三年后，托马斯成了整个曼哈顿星巴克连锁店的负责人。

舒尔茨在讲故事的过程中，巧妙地运用了好奇心定律，故事讲到一半，他用模糊的答案吊足了托马斯的胃口，引起了托马斯的好奇心。有了这种铺垫之后，这个故事对托马斯而言就显得更加有吸引力，急于想知道答案的他甚至成了一只非常好奇的“猫”。

这就是好奇心定律在讲故事中的巧妙运用，吊吊对方的胃口，卖卖关子，做一些悬念铺垫，引发对方的好奇心，让对方有耐心听下去，并且对故事产生深刻印象。

感恩当下所有的美好和幸运！