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被保险营销的家政阿姨

被保险营销的家政阿姨

作者: 枯藤老梅 | 来源:发表于2019-07-16 17:43 被阅读0次

            故事不错,还有如何分享故事的提示,摘自2019年7月16日公众号《做合规的燕麦》,作者兜兜妈妈。故事只是全文的引子,文章主要讲合规审核,我个人认为故事更精彩,所以摘录&分享。

                                  一、故事

            闲来跟阿姨聊天,阿姨感慨亲朋好友中,鲜少寿终正寝,多因疾病告终,不知身后如何,颇为悲观。

            阿姨40来岁,人干净利落,在我家工作六年,彼此了解,关系亲厚,帮忙把娃娃从两岁带到八岁。

            工钱方面,我们随行就市,“敌”涨我加,从一开始的2800,到现在6000块。会有红包,包吃包住。单位工会发的福利,我都送给了阿姨。小病小灾的,帮阿姨掏个药钱,一共也没多少。理论上,阿姨没有开销。

            顺着阿姨的感慨,我问阿姨,如果真的得了一场疾病,您觉得大概得花多少钱?

            阿姨说,怎么也得二三十万吧。

            我问阿姨,您每个月都怎么用工钱。阿姨说,寄回家,一分不留。家里公婆带两个孩子上高中,挺不容易,孩子爸爸也在外面打工。

            算算这些年阿姨寄回家的钱,得有二三十万。

            我说阿姨,说句不好听的,如果您真得一个大病,您觉得家里能再给您打回来二三十万吗?

            阿姨怔住了。

            这个问题也难住了我。如果阿姨真有这么个事儿,我作为雇主该不该掏钱?说实话,感情上,应该掏。现实是,我一下子拿出二三十万,也非常难。

            这有去无回的钱,更难掏出来。

            我说阿姨,以后您每个月要不就给自己留600块钱,作为专项基金存起来,平时不动,如果真遇到大病,我帮您换20万回来。

            阿姨笑了,说有这样的好事吗?

            我说有一种保险,就是解决这个问题的。然后呢,还有一种医疗险,可以用来解决治疗费用。

            最后我还给了阿姨一个彩蛋。这个月我打算给阿姨涨工钱,所以,也不用动阿姨原来的6000块,用涨的钱买就行。

            就这样,我家阿姨也脱离了风险裸奔状态,成了个有保险的人。

                                二、分享

            故事虽好,还得合规地分享。

            如何合规地分享你的好故事?

            这个故事,是我好朋友——保险代理人XY女士告诉我的。她说她还要去做分享。

            我很严肃地告诉她,如果你在分享PPT中,使用“存”、“专项基金”这些词,你们的合规人员会把你的课件打回来。

            因为根据监管规定,不能类比使用储蓄等其他金融产品的概念,也不能跟其他金融、保险产品做片面比较。

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