旅游博客营销分析

一、旅游博客营销

随着博客的普及，一种新的营销方式正在被很多人热议和推崇，这就是博客营销。所谓博客营销，就是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销。它是一种基于个人知识资源的网络信息传递方式，关注于如何将个人知识、思想与企业营销目标和策略相结合的问题[1]。博客已成为营销的一种新的手段和工具。旅游博客是众多博客的一种，就是人们把在世界各地旅游的日志、故事、感受、照片通过网络，发表在自己的网站上，与他人一起分享。因其操作简单、无入门门槛、界面个性化、互动性强等特点，已被人们接受并广泛使用，引起了一股新热潮。旅游行业的企业，包括旅游景区、旅行社、相关的商店、酒店等利用博客这种网络应用形式开展的网络营销称之为旅游博客营销。

二、旅游博客营销的优势

旅游博客营销之所以成为现今热捧的网络营销的重要模式，有其显著的优势。

(一)旅游博客营销的连带叠加影响优势

旅游博客主作为旅游者到某一旅游地体验后，运用文字或者特殊符号来记录自己的旅游体验心得，或者通过实拍照片来传递旅游途中、旅游地的精彩的瞬间和美丽景色。旅游博客受众作为一个潜在的旅游者，可能由于即将出游，提前搜集旅游目的地的相关个性化信息;也可能通过阅读博客的文章后，对该旅游地产生浓厚的兴趣，并把此作为自己下一个旅游的目的地。由于博客受众知道这是旅游者自己真实的感受，不是出于利益相关角度的吹捧，所以相信这些信息是真实的。因此，旅游博客成为个性化旅游信息生成和扩散的节点[2],并影响潜在旅游者，使他们转变为真正的旅游者。而转变后的旅游者也可能成为博客作者，为其他潜在旅游者提供不同角度的信息。这大大增加了旅游信息流的强度，扩大影响，提高了旅游目的地在旅游者心目中的形象。旅游博客的营销价值开始逐渐被认识，且有着广阔的市场前景和发展动力。

(二)旅游博客营销强调个性化

由于旅游者较以往有更多的主动性，他们对旅游信息的需求更多样化，旅游企业要想满足这些潜在旅游者的需求，把他们转变为真正的旅游者，就必须提供更为全面的信息。旅游博客的作者不同，对同一旅游地的感受、体验也不同，经验值也不同。旅游企业除了提供旅游地相关的官方信息外，更要合理地利用旅游博客，对它们进行整合，为潜在旅游者提供不同角度、全方位的信息，满足他们的个性化需求。

(三)旅游博客营销实现了同步、互动的市场营销

随着社会分工的细化，生活节奏的加快，人们对传统的单向式的营销沟通方式产生了厌倦和怀疑，他们要积极主动地寻求与商品有关的信息。由于旅游博客的开放性和共享互动性，旅游者只要条件允许，随时随地都可以与旅游企业沟通，了解自己感兴趣的产品和服务，提出问题。而旅游企业也可以及时地了解旅游者的需求和变化，更好地设计产品和提供服务，真正实现同步互动营销。

三、旅游博客营销对传统营销的影响

旅游博客营销的兴起给传统的市场营销带来了巨大的影响。

(一)减少中间环节，降低成本

在传统的市场营销中，企业是通过层层的中间商来完成产品销售的。而在网络信息发达的现代，旅游者可通过旅游博客、旅游企业网站来与旅游企业直接沟通，表达自己对旅游产品价格、设计、服务等方面的需求、建议或者意见，而旅游企业也可直接把结果反馈给旅游者，实现双向的直接营销沟通。这就减少了市场营销环节，削弱了旅游中间商的作用，导致销售成本的降低，进而促使旅游产品的最终价格降低。旅游博客营销的出现，在一定程度上淡化了作为中间商的旅行社的职能，对其冲击较大。

(二)交易简单便捷

电子商务的出现，改变了企业产品交易的形式和支付手段。在电子商务环境下，旅游企业通过旅游博客、企业网站直接进行产品销售，旅游者可直接在网络上预订或者购买自己满意的产品，即通过网络直接交易。这时，旅游者可通过电子货币、网上银行进行支付。这既为国家发行货币节省投资和开支，又为旅游者订购商品和支付货款提供方便，比其他商业模式更加节省成本，并实现了实务操作的无纸化和支付过程的无限化，大大方便了交易过程[3]。

(三)以满足旅游者为中心

在传统营销中，企业做市场营销的条件是产品供过于求和市场竞争的加剧，因此企业的市场营销目标是更多、更快地卖出自己的产品，所以市场营销的基本理念是销售产品，满足客户需求[4]。而旅游博客营销中,由于旅游者的需求多样化，也更加个性化，所以旅游博客营销的理念就是以满足旅游者的需求为中心，为其提供符合其要求的产品和服务。旅游博客营销在整个营销过程中，都是通过与旅游者的不断沟通，注重其个性化的需求，合理利用企业的各种资源，设计、整合旅游产品，更好地带动旅游产品的供给。这是传统营销所不能及的。

(四)广告、促销形式多样化

传统的广告多以电视、报纸为载体，利用信函传播、展览会，展销会、组织形象材料等各种新闻媒介传递信息，宣传或促销产品。这些方式受时间、空间的限制比较大，需要花费比较多的时间和成本。相对传统的广告模式而言，网络广告的空间具有无限延展性，而且不受时间限制。只要你能登陆网络，进入网站，那你就可以阅读到广告带来的信息。网络广告可以较少受时间、空间篇幅的局限，并能集声音、图像、对话、文字于一体，且成本低廉，具有交互性。迅速提高的广告效率为旅游企业创造了便利条件，这向传统广告提出很大的挑战。

(五)旅游企业管理、运营方式的改变

由于旅游博客营销这种新营销方式的兴起和风靡，旅游企业的管理和运营方式都受到了冲击。因互联网的存在拉近了市场和旅游企业之间的距离，所以旅游企业进行管理时，要以信息快速传递的扁平化组织形式为平台，集合企业各方面的资源。同时，旅游企业拥有高素质的电子商务、计算机技术的人才也成为旅游企业人力资源管理的重点。这种新的组织管理方式对以生产与销售人员为重的传统管理方式产生冲击。借助旅游博客平台，旅游企业可以足不出户在网络上寻找潜在消费者、相关行业企业，文件可以通过网络进行传输和存储，节约了大量办公和通信费用，降低了成本，不但效率高而且方便。此外，信息化的管理和运行也将缩短劳动生产周期，提高了旅游企业的核心竞争力。这对传统营销的采购、运营产生冲击。

四、旅游博客营销与传统营销的整合

传统营销和旅游博客营销之间存在差异，旅游博客营销对传统营销形成了多方面的影响，但这并不代表旅游博客营销可以完全代替传统营销。由于互联网络只是人们生活中的一部分，而大部分潜在旅游者并没有上网，他们在进行旅游决策时并没有忽视传统媒介的信息。因此，旅游博客营销只是旅游企业进行市场营销的一种手段，旅游博客营销只有和传统营销结合起来，才能更好地发挥作用。

(一)传统营销是旅游博客营销的基础

传统营销和旅游博客营销都是社会发展的产物，传统营销是旅游博客营销的理论基础，旅游博客营销是传统营销的延伸。随着网络经济的出现，传统营销模式不能完全适应现代经济的发展，但并不是说传统的营销策略完全不能用。虽然旅游博客营销的一些程序和手段与传统营销不同，但是其实质还是市场营销。传统营销和旅游博客营销都是旅游企业市场营销的一种模式，都是旅游企业的活动。

(二)旅游博客营销只是传统营销的一种辅助手段

旅游博客营销的快速发展已经成为旅游企业不可忽视的力量，但它还有许多的缺点和不足。面对传统营销的优势，旅游博客营销是不可能完全取代传统营销的，它只能是作为传统营销的一种辅助手段而存在。首先，旅游博客营销是以计算机和网络技术为平台，而熟悉计算机和网络的大部分是年轻人，他们只是众多潜在旅游者中的一小部分。老年人、中年人和儿童市场是不可忽视的，而这些人群大多不熟悉网络，或者不懂网络，他们主要是通过传统营销来完成自己的旅游需求。其次，虽然网络技术快速发展，但还存在着许多安全隐患。网络堵塞、黑客入侵、网络犯罪等网络问题的存在，不仅阻碍了信息在网络上的传播，也使网上货币支付的安全性受到威胁，增加了人们对网上交易的顾虑。

(三)旅游博客营销与传统营销相互促进

旅游博客营销的出现在一定程度上改变了传统营销的力量，但它是以传统营销为基础发展的。旅游博客营销和传统营销都是旅游企业整体营销策略中的一部分。旅游企业要想取得整体营销战略的最大成功，就必须集合旅游博客营销和传统营销的特点和优势，两者相辅相成，互相促进，实现两种营销方式的整合。尽管旅游博客营销还不是很成熟，但是，不得不承认，旅游博客营销给市场带来的影响和冲击力是必然的，也很巨大。因此，旅游企业应该高瞻远瞩，及早重视旅游博客的营销价值，让自己的企业、产品和博客实现完美的结合。