出品 ︳猎掌门
口述 ︳强亚东
整理 ︳猎小杰
掌门公开课第『06』次分享
小猎导读
在互联网深入到各行各业的今天，互联网营销已经成为我们更加关注的焦点。一个产品和品牌如何有效推广，吸引更多消费者，这也是一门高深的学问。
本期掌门公开课邀请“一朵棉花”创始人强亚东来分享经验，让你学会0成本营销引爆朋友圈。
强亚东
“一朵棉花”创始人
亚东，安徽人，90后连续创业者，2014年在创立外卖品牌”叫个鸭子“后，又选择创立互联网家纺品牌”一朵棉花“产品还未上线即获得”滴滴打车“天使投资人王刚等人合投的500万天使投资。以下是强亚东的精彩分享：
我之前在百度经过很多尝试发现，很多大项目预算高，但记住的人少。叫个鸭子虽然没有花很多市场预算，可知道它的人很多。我们会发现一个很有意思的现象就是一些有意思的品牌没花钱就能很快的传出去。其实这里面会涉及到一个关键词叫洞察。我觉得公司大小，预算多少真的与做市场没有很大关系，很多案例表明如果洞察好的话，项目很快就能够火起来。
一、洞察是发现事物的本质并能做到反面思考
1
什么是真正的洞察？
我所理解的真正的洞察是去发现事物本质的东西，能够站在正常人的反面去思考问题。举个例子，叫个鸭子开始的名字叫老婆鸭，我们觉得这个可以借势老婆饼。但之后发现这个没办法去链接年轻人现在的一些生活习惯和关注点。所以说我们当时毅然决然去用叫个鸭子这个名字，因为它很容易去跟那些人形成沟通和对接。
2
有关洞察的一个小事例：猜猜“一朵棉花”是做什么的？
为了给同事示范什么是营销，我让她到我们公司门口的logo下面照相并发朋友圈，让她的朋友猜这家公司是干嘛的，猜对了第一个有奖。结果很多人猜一朵棉花是做床上用品、四件套、内衣内裤之类的产品。当问到这个名字会带来什么感受的时候，人们会说是舒适柔软，高品质。大家在还没有拿到我们的产品时就对它有了非常好的印象，这对公司来讲是一个非常大的帮助，既能节约很多转换的成本，又可提高人们的想象。
基于这个测试，我又找到50个互联网行业的朋友，继续在一朵棉花的logo下拍照发朋友圈互动评论，结果我们的百度指数当天蹿升到一千五百多，相当于三千多的搜索量。我们当天的转换也还不错，售出几十套。这就是一个很有意思的小洞察，用这样一种形式在朋友圈做传播。
3
洞察就是给用户制造一个装逼和炫耀智商的机会
我们做营销是把整个营销提前了，植入到产品的环节里面去。讲一个关于产品的小细节，就是我们在包裹里放了一枝棉花，一方面可以安利我们的产品是纯棉的，另一方面会令顾客有欲望去晒我们的产品。
还有一个细节是产品包装里会有一个硬纸板，我们发现这是一个很好的广告位，所以我们把它换成了质量比较好的纸板，并且请韩国的插画师画了一系列的插画，插画上面有一句文案，比如“不是我要熬夜，是黑夜需要我这颗璀璨的星”“与其说服你，不如睡服你”，全是年轻人们所喜欢的词和画，帮他们去制造装逼和炫耀智商的机会，给他一个出口。
背面是一朵棉花的介绍和信息，这样纸板上的广告还可以与我们的合作伙伴做置换，这就是把整个营销植入到产品的一个阶段。
4
产品第一
我们内部有一个规律是产品放第一位，服务放第二位，品牌排第三位。产品和服务做不好，其他事情其实也没有太多的价值。所以现在融资遇冷的情况其实是必然的，因为很多人已经忽略了做产品的耐心。
日本人推动产品，打磨细节都非常成熟，在日本处处都是产品经理，而不是像我们今天运用市场手段或者资金使其膨胀。归根到底洞察其实就是给用户制造一个装逼和炫耀智商的机会，让他证明他过得比别人好。
二、学会聚焦
1
真正的聚焦是把钱花在刀刃上
真正聚焦要求我们把钱花在刀刃上，尤其是在传播的时候。我们在做叫个鸭子和一朵棉花传播的时候会掌握一个节奏，在小范围内扩散。我们的思路是，一篇文章只讲一件事情，“叫个鸭子”我们只记住一个点，是怎么让你的东西使用户产生兴趣并且传播。这就是所谓的真正聚焦。
一朵棉花我们讲的内容，写的都是投资人能看懂的内容，发科技媒体，只解决投资和互联网圈内需求的问题，到了真正去做大规模的产品传播的时候，可能我们会去找一些传统媒体。
我们没有花钱，做了篇转载7万次的文章，我利用新的媒体去打头阵，他们宣传自己的同时也会推我的项目，不花钱我就合了乘以二的效果传出去，所以这就是选择聚焦的问题。
我们还找了互联网圈内媒体试用去影响外面的媒体，最牛的是好的产品一定是互联网的人传起来。这个事情就是真正聚焦。
2
聚焦并不是借势营销
利用热点去做营销，会耗费你早期很多时间和精力，而且这个资源并不一定适合你自己的品牌。而且借势营销也讲究很多技巧，并不只是去做个海报这样简单。因为像海报这种初级的东西没有太多意义，看过一眼就会忘，还会为母体增加能量，所以我不太建议盲目去做营销。
大家在制造话题时要去思考一些有价值的东西，那么叫个鸭子早期是如何制造话题的呢？其实我们叫这个名字就是一个话题。我们的衣服上面有鸭子来了、鸭子走了，我们做了小鸭子形状的香皂和其它很多周边，这些都是在制造话题。关于一朵棉花的话题我之前讲到就是我们把硬纸板给变了，我们在包装里放了一朵棉花，还有就是我们的这个名字会让人去猜我们是干嘛的。
3
几个有关聚焦的小例子
好名字或主题
好的名字可以改变客户对公司的印象，可以快速延展后面的营销。“你说的都对”是一家广告公司，去年的名字叫“牛奶树”。这家公司换名字之后流水从去年一年300万到今年3个月300万。
“0”预算思维
“0”预算不是不花钱，而是一个心态的变化。没有钱的时候心态会产生变化，你要求人办事让别人看到产品的价值，要不断打磨，获得反馈提高产品。所以这种思维不是不花钱，而是要沉淀下来做好自己的产品。
回家只有7天
回家只有七天是我在百度做春节营销项目的一个营销视频，七天播放了两千万次，央视新闻、腾讯、阿里等两百多家官微都去进行转发，那么这个片子好在哪里可以获得这么多的关注？答案是它真正反映了父母的心声。这个片子花了三天时间做成，感动了无数的人。
三、如何做好一会营销的CEO
1
做一个会讲故事的CEO
小公司CEO是团队最低价值的营销和财富，如果一个公司的CEO没有故事或不会讲故事是很吃亏的事情，很多人都在问怎么去做营销？因为他们没什么故事可以讲，举个例子来说，我们公司有一个棉花机，每个第一次来我们公司的人，我们都会给你做一个棉花糖，在这期间我告诉你我们的产品有什么点。
这个营销玩法我们在“叫个鸭子”也用过。一个愿意到你们公司面试的人一定是关注你们公司的人，热爱你们公司的人，他才会愿意去你们公司。所以我们把所有到“叫个鸭子”面试的人都当成朋友，会送他一支烤鸭，不管他能不能成功入职。这样的情境下这个人就会特别感动，他会觉得怎么还会送我烤鸭。感动之余，他第二件事情肯定是拍照发朋友圈，主动帮我们把公司的信息传播出去。
你要善于挖掘产品和品牌的事物、情感、人物之间的一些联系，用好移情通感亲技术，用好媒体，传递专属的内容。
2
团队管理
90后跟老板请假一定要批，如果要不批他肯定就离职出去玩，大家看过这个段子。前两天我出差带了一个90后同事一i起去，他是92年的，我是90年的，他跟我说老板我下周三要过生日，我们快上线了，我是批还是不排，然后就发了一个朋友圈，问到底是批还是不批，有100多个人回复，好像是80后的人都说批，80前的人都说不批，最后还是批了。我把这个故事给媒体及媒体把他写出来，大家会觉得很有意思，这都是不断的在发现的过程。
3
多多读书
买有关创业的书的人很多，读完的人却很少。《定位》《创业维艰》很多，但我都没看，看不下去，我更愿意推荐几本轻松的书。比如《读者》，火了很多年，会讲很多现象和社会的热点，能帮你在做营销的时候能协助你找到更好做法，很多观点都能帮助你举一反三，实现洞察；还有《故事会》，可以教你讲故事，讲故事很重要；《知音》能够帮大家找话题。
现在90后已经不是什么新鲜词了，所以我的标题从来没有提到过90后。我的公关稿里如果是“90后讲营销”，你们可能对我一点兴趣都没有，但如果是“叫个鸭子”90后，意义又不一样。
掌门之星006：
史翔宇，前创业家记者、社长助理，较早关注报道了饿了么、去哪儿、今日头条等一批高速成长企业，作品《创业失败就一个字——懒》成为2013年初现象级文章大量传播。
擅长社群运营，参与了黑马会从探索到爆发。先在互联网在线一对一教育公司三好网负责市场部。
微信公众账号：hamletV
---END---
掌门公开课
邀你与世界上最聪明的大脑对话
▶个人微信：ID│liezhangmen367
▶报道合作：ID│wangjing350036
长按二维码关注
网友评论