渠道

宙斯盾，可以同时扫描400个目标，雷达跟踪100个目标，引导导弹拦截16个最危险呢目标！切换销售的角度，来思考？对我们能有什么启发？

宙斯盾案例

咱们做销售有三个渠道：一个是t5灯管、一个是宙斯盾、另一个就是锁定咱们已经成交的客户！

通过市调咱们公司已经成交的客户，重点锁定三个行业，然后就发力这三个行业！甚至咱们就抓一个最牛的行业来做单爆！

现在利用宙斯盾把这个目标进行层层细分，在前期拜访的1400个商户中筛选出有意向客户，其中在已成交的三个客户周边做重点耕作。以已经成交的客户作为样板，进攻周边五十米内的商户，做到深耕细作！切记拜访客户的时候要登记好客户要点，喜好！

转化率成了制约我们业绩增长的一个重要因素？

转化率低的本质是什么？

是信任？

老大说过开单=人情做透+利益驱动；也就是说人情做够在前，人情做透是基础，利益驱动在后，利益驱动是开单的必然！

看完这句话也就该心理明白了！

销售第一步广泛的拜访客户，没有经过筛选就像换另一渠道，本就是不可取的做法，所以我们要筛选有意向的客户，一遍又一遍的拜访，逐步获取客户的信任，有了信任度才有开单的可能性！

8+15个细分提问群？

转化率是什么？

转化率低的本质是什么？

信任如何实现？

如何利用目标细分、单点爆破的方法作分析，提高转化率？

如何激发自身优势，如何实现更快的提高转化率？

如何借力外力来提高转化率？

外力是什么？

竞品的优势是什么？他们是如何提高转化率的？

竞品的劣势是什么？他们是如何面对转化率低的问题的？

竞品的问题是什么？如何避免掉这个问题？

外力包含哪些？身边高手？网络渠道的高手？淘宝？京东？竞品高手？

如何学到这些高手的做法？

如何借鉴这些高手的做法？

如何借鉴改造这些高手的做法转化成我们自己的方法，来提升转化率？

如何实现向高手学习的方法？

线下市调？线上咨询？

客户的心理如何？

客户的习惯如何？

客户的喜好如何？

客户的心态如何？

如何市调客户的这些喜好、习惯、心理、习惯？

用什么方法来市调？

咱们是否能投其所好，进攻客户的喜好，来达到客户信任我们的目的？

转化率跟信任年有着必然的联系？那么跟跟客户建立信任度需要多久？

客户产品的定位在哪个市场？哪个细分人群？

如何针对这个市场、这个人群，咱们为客户做一个市调？

为客户做增值服务是提高我们开单大小的必然因素？

如何做增值服务？

通过讲故事的方式，来让客户融入客户，从细小入手？

如何通过排除法，聚焦思维，让思路更清晰？

请写写画画，记录精华！

转载 是文化修养的基石，不断的学习让你我升华！

聪聪加油！！！