马上年底，各个公司都要开始年终总结，大多数人提交的年终总结千篇一律：1、围绕着过去一年工作项目流水账2、其中遇到了哪些困难3、团队如何协作了4、度过困难后的反思5、最终达成了怎样的业绩6、一两句对来年的展望等等展开。
一个领导要阅读那么多年终总结，他不无聊吗？但为什么写这份总结对于公司又那么重要呢？因为，它直接决定了明年业绩的好坏，这是一场蓄谋已久的重大复盘。
万事开头难，别害怕，之后会更难，然后难上加难。2020年显得尤为必要总结回顾过去，而复盘的目的是：“提取过去一年里的有效策略，明年继续复制成功的决策”。
那些白白努力过的无效策略，则需要从团队内部摊开牌、撕破脸，禁止假大空。只有知道自己将在哪里摔倒，你才能知道避开哪些坑
不要再提疫情导致2020年的不堪了，领导不想再听了！领导也是人，也有父母要赡养，有妻子孩子，有房贷车贷……领导也很烦诶……那领导想听啥？—— 如何反击！如何增长！如何赚钱！
领导最关心的事：
1:结论由真实的数据支撑；
2:增长在哪些动作后得到体现；
3:给公司带来80%利润的“客户”在哪？你和他们熟不熟？不熟的话咋能熟上？熟上以后咋整？你有啥方案和备案？
增长在哪些调整后体现。（P.s.拍领导马屁的好时机）因为决策最终还是领导下的，执行的有效果也是因为上级首肯的大方向正确。细节调整后销售有明显增长的地方，一定要拎出来当作“优秀案例”讲
“不必追求完美”的道理。一个团队应该选择在几件事上追求卓越，不必强求在每件事上都有好的表现。“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
清晰的目标、客观还原事实、深度分析原因、可落地的举措，先自罚三杯讲不足，再自寻原因找方法，后自定义成功表忠义，最好自信满满领红包
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