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思维突破

1. 传统企业转型互联网最后一个途径——做轻

如何将产品做轻？从时间和分量入手。

把蜂蜜做轻

蜂蜜这个传统产品给年轻消费者的心理负担是很”重“的，很多人买回一大罐蜂蜜，还要找一个勺子，还要烧开水冲着喝。而一个品牌”等蜂来“，但主打快消品市场，把蜂蜜装进类似于芥末管一样的塑料管里卖，年轻人上班的时候顺手拿几管，上班期间用公司的杯子、用公司饮水机热水冲着喝，甚至买瓶矿泉水兑着喝，体验完全不一样，这样的产品更符 合年轻人的生活习惯。

图片来自等蜂来，侵删

把黄金做轻

黄金首饰在年轻人眼里是一个心理感知很”重“的饰品，国内的黄金几乎都是在深圳加工的，不仅没有设计师，甚至连采购人员都没有，非常简单粗暴地按重量称黄金首饰来进货。让行业升级，唯一的解决办法就是做”轻“：不做纯黄金首饰，比如将珍珠、珍宝、纺织物甚至羽毛等与黄金组合在一起，这才是一个真正三赢的产品，设计师终于有了更广阔的发挥舞台，可以设计出更好的产品；品牌方因为有了其他材料混搭，也很容易定价，增加利润，也就愿意在设计上投入更多；消费者不仅可以买到更漂亮的首饰，价格还更便宜了，因为至少比纯黄金首饰便宜了。有一个叫潘多拉的品牌就是这么干的，他们把黄金首饰给做”轻“了，有很多有设计感的产品，而且还相对便宜。

图片来自潘多拉天猫旗舰店，侵删

品牌卖的不是产品规格，不是你跟对手比有多好，而是核心价值，例如：Nike卖的是鞋，但从来不在广告中提到产品规格，而是推崇伟大的运动员。

2. 互联网思维营销策略：把实业做“虚”

冷启动案例：把马场做”虚“，不单靠马场赚钱

互联网营销最大的特点就是可以跨时间、跨地域，让生意变得没有天花板。把实业马场做”虚“的办法就是：不单靠自己的马场赚钱，还要做培训、卖教材，通过一整套服务赚钱。

灵感来自于潜水培训：世界上UI大的潜水训练机构PADI，创始人设计出一套完整的教学体系，先培养出一些潜水教练，然后让这些潜水教练再代理这个系统，开办潜水学校，每个学员的费用是3500人民币，每年50万以上的学员，一年整个系统就能产生25亿元人民币的直接流水，这还不算其他分支业务。

怎样改造马场：现在的传统马场100元跑一圈，完全没有吸引力，而且一般都远离城市，所以，要卖就卖全套。比如价格定在6000元一个人，发教材，发码数的装备，学习一个星期或者半个月；然后每个马术小组都有一个专业的摄影师全程跟拍，就是为了给学员们提供招聘，让他们去发朋友圈，做免费的宣传；最后，再进行理论和实操的考试，考试完发英国马术协会或者其他国外机构认证的证；凭执照至少可以成为马场的会员，享受打折优惠，通过努力，还可以变成全国、甚至全世界通用的打折卡、门槛卡；下一步注册专利，联系全国的现有马场，给他们提供这套培训体系、培训教材，卖装备、发证书，这个事情就从一个实体马场，变成了完全的虚拟生意，真正做到了跨时间、跨地域，想象空间无限大。

3. 网红思维：信任与真实是关键

冷启动案例：卖鸡蛋如何实现网红梦

怎样把微信好友变成客户？若每天在朋友圈直接发卖土鸡蛋的消息，那肯定是不行的。

第一步，一定要把自己打造成一个喜欢土鸡蛋的人，幽默有趣，又热爱自己的事业，只有真正热爱自己的事业的人才能让人产生信任，才能让人”路转粉“。热爱到每只鸡都要给它们取名字，然后每天发它们的故事。所有的照片和小视频其实都是带了情感的软性广告，养鸡场的环境、鸡妈妈们每天的饮食环境等，可以大幅提升消费者对土鸡蛋的信任。最终不仅可以实现年入百万，还可以是现在朋友圈与”网红“的梦。

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今天分享的思维突破部分内容比较轻松，明天我们会奉上营销策略部分，13个从案例中提炼的实战方法，帮助创业者将想法和计划切实落地。