全民创业的年代，很多成功的人开始写书分享自己的经验并且宣传自己的品牌。比如樊登读书会的樊登，逻辑思维的罗振宇，还有很多并不为大众所熟知的。质量良莠不齐。《冷启动：零成本做营销》的作者高臻臻，很陌生的名字，18年创业经历，老枝花卤和脑细胞的创始人。书中很多地方都以这两个品牌做案例，印象比较深的是他们推出高速公路堵车包，以及与逻辑思维合办的过年礼品活动。于是淘宝搜索了下，讽刺的是搜“老枝花卤”，他们家并不是第一，而且书中提到的大部分产品都没有了。店铺平平无奇，完全没有想购买的欲望。此书写于2018年，可能这两年，高臻臻的重心已不在淘宝店了。
互联网时代，世界变化太快，尽管好多书中的案例已经无法在看到，但是这本书仍然让人耳目一新。
高臻臻是做品牌营销，所以书中也更关注如何打造品牌而不仅仅是产品营销。
从文化切入
做产品最重要的就是定位，如今市场极大丰富，有拼功能的有拼情怀的，可是人的大脑容量有限，同一类的产品，最多记住7个，而大部分人也只记得第一名。所以目前这两种营销策略耗资巨大但收效甚微，营销一定要结合文化创新。比如这几年爆火的李诞便是很好的例子，随着国内高房价，高消费对年轻人的压制，丧文化兴起，李诞的一句“人间不值得”道出了多少人的辛酸。还有近几年基本出一部火一部的耽改剧，去年的《魔道祖师》直接将王一博和肖战送上了国内一线明星的行列。耽改剧也是中国独创的剧种，即满足了腐女，又能过审。互联网时代，产品创新一定要从现有文化中找到切入点，结合传统营销方法，才能更具传播性。
给个人和品牌贴标签
互联网时代，不止明星要凹人设，品牌也要给自己找一个记忆点，我们耳熟能详的“肥宅快乐水”可口可乐。相对于给品牌贴标签，给创始人贴标签会容易很多，比如“钢铁侠”埃隆.马斯克，“PPT培训第一人”的秋叶大叔。创始人的标签会让人们对产品更有信任感，而这种信任感对于新的品牌是很难获得的。
产品要快
很多创业书上都提到过，第一版产品最好只包含简单功能，快速推出市场，获得反馈，迭代开发。全球经济的背景下，完全独有的创新是很难的，同样的创意可能已经有很多人在做了，这时候速度便很关键。以软件开发为例，能够使用开源的代码，便使用开源的，能简单就不要复杂。有些时候甚至可以用手动替代自动化。如果像以前一样，花两三年时间开发一个新的产品，推出市场才发现当时的需求已经消失，代价太过巨大。很多时候创业公司刚开始的产品可能并不被市场接受，而快速推出产品，能给创业者争取到时间改变思路，寻找新的需求点。
地推仍然是有效的营销方式
互联网时代，发传单好像已经过时。但是地推仍然是非常高效的推广方式。只是需要应用新的方式。地推不再是为了拉客户，而是为了告知人们，产品开始销售了。比如新开业的餐厅，发传单是为了告知附近的居民，有新的餐厅开业，有时间可以光顾。传单设计的尽量简单，不要罗列服务和产品，要有记忆点，当收到过传单的人，有一天要外出吃饭时，能想起新开的餐厅。
社群
社群是最近大火的营销方式。本人加入过很多学习群和读书群，可是基本加入过后就不再关注。问题之一就是人数太多，第二就是没有优质的内容。而好的社群应该是让人有归属感，参与感。组织线下活动便是一种很好的方式，当群内大部分人都相熟时，人们会更愿意在这样的群里活跃。还有要能提供优质的内容，比如读书群，如果有人能不间断的提供优质的书评或推荐有意思的书，那么即使很多人潜水，也还是会关注群内消息。有了微信和QQ，社群好像很简单，但是要运营好一个高质量的社群远非易事。
活动
对于大部分产品，活动仍然是提高销量，吸引客户的优质手段。2019年双十一，天猫仅用了1分36秒，就突破了100亿元成交额。新店开业，店庆，以及各种节日活动，都是商家销售的好时机。而要创办一个好的活动，也需要运营人员灵活创新。如今单纯的低价已经很难吸引客户了，所以需要商家花费更多心思与客户建立连接。比如在产品中附赠一封手写信。或者让客户花费一定的时间来完成个小任务。争取让客户与品牌建立信任感。
在看这本书前，也看过几本营销类的书，可是大部分要么文字功底差，要么论述简单，要么理论过多。这本书首先文字功底不错，加上里面有很多有意思的例子，趣味性很强，而且很多案例可以直接拿来实践，对于新手来说，非常推荐。
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