✅专栏作者：王亚辉，王坦爸爸、华与华资深策略师（最近就职）
✅文字校对：王坦妈妈 ✅文章字数：800-1500字 ✅阅读时间：2-5分钟
注：听后感，因此华板原话不能完全复述，最多算是课堂笔记。
华板针对下钩，讲了十几年前碧桂园的单页，华与华上上下下，盯着那张年代久远 几乎要用放大镜 还要不断磋磨 才能知道写什么字的 单页，如同欣赏绝世美女一样，从头到脚品了一遍，发现了大钩、小钩、明钩、暗钩等等，场面好不热闹。
单页的标题⥤愿每个成功人士住上好房子
华说：这句话至少两个钩子，1，成功人士赞美顾客。2，申明自己的价值～我是好房子。
第一个钩子：这点在华与华的做美罗牌胃康灵时用过，胃痛，光荣，胃病是忙工作忙出来的。但我认为不仅如此，还有些儿树立一个阶层意思。
奇正沐古曾对一个金融公司写的广告语是：为3500家企业家管理资产。这里也用了企业家，赞美客户，树立阶层。所以我认为成功人士，赞美客户这是毋庸置疑的，但我同时也认为这是在树立一个阶层。
第二个钩子：说自己是谁，我是成功人士的需要住的好房子。虽然没有直接说出房子的价值，却给消费者对思考。好房子用华与华的核心技术词语技术去说的话，这是个套话，是人人都知道，熟悉的，喜欢的，受它指挥的词语。因为现实中我们会问，那有好房子呀？碧桂园有，给是给成功人士盖的好房子。
第二层是个主画面，一张很粗糙的一家人在别墅前的花园的生活照。
华说，在这里面有至少四个钩子。1，现实生活照片。2，图片配文字，连装修88万独立花园别墅实景图。3，图片配合文案，好日子就如。。。在森林湖泊中按个家。
第一个钩子，产品图片，华说，真实得图片胜过精美的图片，这里是一个粗媒介的应用。粗媒介可以卷入消费者，细媒介消费看了以后觉得这和我没关系呀。
第二个钩子，图片配文字，既可以提高图片的阅读率，也提高了文字的阅读率。华说，要给每个图片配上文字，只有好图片配好文案，好文案配好图，图片怎么拍，文案怎么写，文案怎么写图片怎么拍。图片下配的文案虽然有些生硬，但是，完整说清晰了图片的内容，连装修88万独立花园别墅实景图，88万加大加粗。
第三个钩子，图片配文案，好日子就如。。。在森林湖泊中按个家。有实景家庭的生活场景照，然后对你说，好日子就如。。给你给概念，给你制定一个标准，接着就是在森林湖泊中按个家，给你个行动。直击消费者内心。
第三层，三个以此递减的房源，上面那个不适合，没事我们还有。不同顺序不同价格的钩子，从高到低，三个不同深度的钩子，给你适合的饵。最后在打个戳，物美价廉。
第一类，私密独栋湖泊别墅。文案是，有自己的天空，有自己的蓝天真好。
第二类，白领阶层别墅。提出白领也能住别墅，直击白领阶层，推出产品。
第三类，覆盖大面积人群，捡下漏网之鱼。让更多人可以享受五星级待遇，条件更低。
最后打了戳，物美价廉。这个戳，在你想要买房子的时候，再给你一个总结性的思考，对对，这房子确实是物美价廉。
第四层，就是你要来了，要买了，给你热线，给你班车，给你路线，你不确定，可以咨询，想来我去接你。然后在给你一个地图，最后给你一个直观的位置信息。
吸引你看，称赞你，定义自己，好图配好文案，加个戳，引个流，三个不同深度的钩子，你来了，我去接你，给你个地图了解下，吃过定心丸。一张十几年前的海报，我能一百多号人，去围着看了半个小时，它的价值不言而喻。
特备声明：本文为原创文章，文章版权归属八宝先生，实名：王亚辉，如有合作敬请简书联系。感谢点赞、感谢收藏，感谢关注，感谢打赏。
网友评论