不怕大家笑话，虽然我现在是保险经纪人，但是三年前我曾经是缴过智商税的人，当时我也是看多了广告说“买保险就是买X安”，女生都有那么点不安全感，担心自己大病、意外拖累家人，于是主动找上门去找X安的代理人，参加过所谓的产销会，随后在代理人的保险信息解（xi）释（nao）下，我为先生和自己都买了号称其保障最全的当家产品XX福。
后来我们有了宝宝，觉得之前我们两个大人的保额太少，先生15万，我才12万，于是决定加保，这次我没有像上次盲目冲动购买，而是在社交媒体上经过反复查看，发现还有保险经纪人这个职业，而且也通过这些自媒体发现原来的XX福并没有宣传中那么好，比如我的XX福：保费每年3800元，缴费30年，25岁女居然总保费11万+，保额才12万（完全无杠杆可言），而且强制捆绑的意外险20万保额，每年需缴费780元（现在市面上的意外险每年299元，保额100万，还有意外医疗等），还有很多高发轻症是不在保障范围内的。
于是决定退保止损重新配置家庭保障（退保的前提是健康状况良好且在退保前已换好保险），亏损了两万多元，好心痛，好恨自己当时的决定那么草率，和现在公众号后台的很多读者朋友们留言一样后悔；
近期我的一位高中同学X安的代理人拉黑了我，起因是她在朋友圈发的一些不实言论，我在评论区直言纠正，几天后突然发现，原本每天要发N条圈儿的人居然没发圈，于是点进去一看，居然被拉黑了，拉黑就拉黑，那我更要输出一些有质量的信息干货~~
正是发现由于信息不对称及不专业的人情单导致的保险配置不合理的情况不计其数，加之自己对此颇有兴趣，还有那么点儿医学背景，于是加入了保险经纪。
现在我也经常自嘲自己当时25岁还是蛮有风险意识的（手动捂脸），其实保险经纪人说白了就是保险中介的一种，和代理人是有明显区别的：
①代表利益的不同：
保险代理人是代表保险公司的利益，根据《中华人民共和国保险法》117条规定：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
那保险经纪人呢？
②代表的立场不同：
保险代理人仅可代理本公司保险产品，那么说来说去只能围绕公司的产品出发，就算公司产品不适合客户也不能讲出来呀，有听过谁说自家产品的不好的么？
保险经纪人可代理多家保险公司产品，根据客户的需求来确定产品，对客户来说选择余地大，且更容易挑选出符合自己需求的产品。
③承担的法律责任不同:
保险代理人与保险公司是代理与被代理的关系，被代理公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责； 而客户和保险经纪人是委托与被委托关系，如果因保险经纪人的过错造成客户损失是要承担相应的经济赔偿； 那么问题来了，保险代理人个人的夸大保障范围、收益分红等不切实际的承诺，保险公司可不会承担后果，找代理人能负得了责么？
④业务地域的不同：
《保险公司管理规定》
第41条 保险公司的分支机构不得跨省、自治区、直辖市经营保险业务，本规定第四十二条规定的情形和中国保监会另有规定的除外。
第42条 保险机构参与共保、经营大型商业保险或者统括保单业务，以及通过互联网、电 话营销等方式跨省、自治区、直辖市承保业务，应当符合中国保监会的有关规定。
《保险经纪机构监管规定》
第28条 保险经纪机构可以在中华人民共和国境内从事保险经纪活动。
保险代理人的业务区域为所在省、自治区、直辖市，保险经纪人则可以全国展业，则更为广泛。
⑤保险经纪人对于非标体(健康异常者)可以同时多家投保：
买过保险的都知道，投保时健康告知中几乎所有的保险公司都会问：被保险人有没有其它保险公司拒保或延期记录？一旦有这种记录那么买保险可能就不那么容易了~
健康体投保可任意挑选各家保险公司产品，而非标体投保则是保险公司挑被保险人了，那么如果是主体公司代理人只能投自家的产品，对客户来说逆选择的范围不大；那么找保险经纪人投保，可以多家公司产品同时投保，看哪家承保最能保证客户利益的最大化，那么就选择哪家。例如之前一位乙肝病毒携带者同时多家投保重疾险，有保险公司对其标体承保、加费承保、除外承保，还有延期的，那客户肯定选择标体承保的产品~~
⑥经纪公司会有书面的服务协议：
敲黑板，敲黑板，重点来了，我们公司与客户在投保前会签核《经纪服务委托协议》，服务内容白纸黑字写在上面，包括最关心的理赔问题，即使后来自己的保险经纪人离职了，那么经纪公司的服务还得照常履行，而不是像某些保险从业人员满口跑火车虚假承诺就是为了立即促成签单。
一般的理赔纠纷，经纪人出面与保险公司协调沟通能处理的就处理了；
经纪人不能处理的，那么交给公司专门的法务部门进行处理。
说了这么多，我知道你最关心的是保险经纪人能自己带来哪些利益？
1.省时：不用自己花费大量的时间对多家保险公司产品一一对比，而且还是不专业的对比；
2.省心：当然前提是必须是靠谱的保险经纪人，把需求告诉他ta，然后为你量身配置保障产 品（咨询、投保、理赔、服务、维护客户权益）；
3.省力：找经纪人一站式解决，让家庭拥有自己的保险经纪人（类似私人家庭医生）；
4.省钱：在同样保障下，经纪人通过多家产品组合搭配，可以为投保人节省30%左右的保费，或者在同等保费下，为什么不考虑选择更高保额更好保障的产品呢~~
如图所示的家庭保障方案，一家三口最多每年可节省10000元，并且保障更为全面，节省的保费家庭经济支柱可再买37万保额的多次赔付终身重疾险，孰好孰差？
一名合格的保险经纪人必须要了解并及时更新市面上大部分公司的信息包括产品优缺点、费率、条款细则......了解保险法及与保险相关的婚姻法、劳动法、继承法等，还要学习医学知识、伤残评定标准、健康管理办法、保险纠纷案例.......否则无法给客户专业、中立、客观的保障规划及“一站式服务”~~
做保险经纪的这段时间以来，始终坚持视客户的保障为自己的保障一样用心，在有限的保费预算内尽量满足客户的个人偏向需求，找市面上保额更高保障更好的产品，因为你们和我一样，深知买保险买的就是家庭的安稳，一家人的幸福及心安。
我，一位帅气小男生的妈妈，就是想通过加入保险经纪人的队伍，多增加一份力量来打破行业信息不对称，提供更精准的专业化服务，解决更多家庭的风险担忧及保险疑惑，打造家庭的风险堡垒。
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