你好,我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书,第004篇原创文章。
原文:故经之以五事,较之以七计,而索其情。
一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。
道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不畏危也。
天者,阴阳、寒暑、时制也。
地者,高下、远近、险易、广狭、死生也。
将者,智、信、仁、勇、严也。
法者,曲制、官道、主用也。
凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。
故校之以七计,而索其情。曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。
将听吾计,用之必胜,留之;将听吾计,用之必败,去之。计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因事而制权也。
张翔解读:
昨天我们说了,防止和别人发生语言冲突和肢体冲突,就是不让自己陷入生死存亡的地步。
那已经和别人发生了冲突,我们该怎么办?特别是国家和国家之间的冲突。到了必须需要武力解决的时候。
那打仗需要天时、地利、人和。这个大家都知道。
人和又分为上与下和,兵与将和,人与物和。
上与下和是有道,谓之道;兵与将和关键在人,谓之将;人与物和关键在于制度,谓之法。
打仗的天时、地利、人和就简称为天、地、道、将、法。
孙子他老人家觉得"道"比"天时"更重要。所以就把"道"放在了"天时"的前面。你就是我们现在看到的:道、天、地、将、法。
看,这样一解读,你就知道孙子他老人家的逻辑有多清楚了吧?
没完。
一、什么是道?
孙子说:上同下欲是道,能够让老百姓和国家同生共死,能够让老百姓死就死,能够让老百姓生就生。而没有人怕危险。
注意:正义,占理都是道,都可以让人民上同下欲。但是道不只是正义和占理。
道关键是让上与下和。哪怕你是非正义的战争,只要上下一心。都是有道。
那得道者多助,失道者寡助。
得道得的是什么?
那肯定不是正义和道理嘛。
这些只是得道的基础。
得道得的就是民心,得的是人民的支持。
日本发动侵华战争,是非正义的。但是别人为什么能调动那么多的人民?
日本偷袭美国珍珠港,是非正义的,但是他们为什么能让神风特攻队发起自杀式的袭击?
为什么很多正义的国家都很难发起这种自杀式的袭击?
为什么希特勒能发起第二次世界大战?他一个人能行吗?
为什么恐怖分子能够做到人体炸弹?
那是因为他们得道,那是因为他们有道。
你可能觉得我在胡说八道。
这里的道是什么?道就是上与下和,上同下欲。
你看,不论是侵华战争,还是偷袭珍珠港,或者说是希特勒发动第二次世界大战,或者说恐怖分子发动人体炸弹的恐怖袭击。
他们都是得到了他统治下的人民的大多数支持,不然他们的方案是无法执行下去的。
只不过道有堂堂正正之道,旁门左道和歪门邪道。
堂堂正正之道就是利人利己之道,旁门左道就是损人利己之道,外门邪道就行损人不利己之道。
很多人开始的时候不走堂堂正正之道,而走旁门左道。觉得旁门左道是一个捷径。
结果到后来旁门左道走着走着就变成了歪门邪道。
因为你走旁门左道,是在损人利己。被你损害的一方肯定会奋起反抗。而反抗方反抗成功之后就是损人不利己。就从旁门左道变成了歪门邪道。
(1)道在国家层面:
有的国家内部发生了矛盾,经济倒退。他不想着做发展经济和贸易赚钱。因为这个钱赚得多慢啊。哪有直接侵略他国,转移矛盾快?所以就直接走了损人利己的旁门左道。当然这些有成功的,也有不成功的。这主要还是看双方的实力差距。
比如成功就是拿破仑遭遇滑铁卢之战之前。失败就是拿破仑遭遇滑铁卢之后。
(2)道在企业层面:
有一些企业,觉得赚快钱容易,他就走了旁门左道。结果走着走着,发现歪门邪道比旁门左道更赚钱。所以他就从旁门左道走到了歪门邪道。最后就被法律制裁。
(3)道在个人层面:
有的人不走堂堂正正之道,觉得自己奋斗十年不如领导一句话。然后他就拍领导马屁,和领导走关系。这种旁门左道能够在一定程度上取得效果。
但是这样一来,就会有一个后果。就是走惯了捷径。不习惯一步一步的往上爬。不习惯老老实实的打基础做实事。
当他把这种走关系拍马屁这种旁门左道用到极致之后。他就越来越没有真本事。他损人利己的事情就做得越来越多。然后反对他的人也会越来越多。不像从基层走堂堂正正之道起来的人。群众基础扎实。
当反对他的人越多,反对他的人地位越高,他离歪门邪道也不远了。歪门邪道就是败亡之道。
总之就是堂堂正正之道起来的人。是随着他地位越来越高,支持的人会越来越多,而且支持他的人地位也会越来越高,因为他一直在做利人利己的事情嘛。
而旁门左道起来的人,是随着他的地位越高,反对他的人会越来越多,反对他的人地位也会越来越高,因为他一直在做损人利己的事情嘛。
记住,正义是道,但是道不是正义。
所以为了得道,为了上与下合,上同下欲。所以我们必须要宣传我们是正义的。我们要讲我们是有梦想的。我们要讲,我们是有目标的。我们要讲我们是伟大的,我们是光荣的,我们要讲,我们讲我们不是为了我们自己,我们是为了子孙后代,是为了千秋万代。
这就是道。
不过对于旁门左道和歪门邪道我们很多人是没有概念的。我们为了打击对手,不论是堂堂正正知道的一方,还是旁门左道,歪门邪道的一方。都会标榜自己是正义的一方,对方是非正义的一方。自己是有道的一方,对方是无道的一方。因为只有这样才解恨,只有这样人民才能够理解。
正应了那一句话,我之英雄,彼之仇寇。这就是道的两面性。
所以,孙子总结:道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不畏危也。
只要你能够得到人民的支持,你就是得道,哪怕你再不正义。只要你得不到人民的支持,你就是失道,哪怕你再正义。
不过我还是劝大家走堂堂正正之道,辅之以旁门左道。就像孙子兵法可以学不可以用,三十六计可以用不可以学一样。孙子兵法是帝王兵法,三十六计是将军兵法。至于为什么,那是因为孙子兵法用到极致是:不战而屈人之兵。就是没用了。没用,就感觉不出来了。就没有发展空间了…
因为:善战者,无智名,无勇功。
善战者无赫赫之功,善医者无煌煌之名。
你一没功劳,二没名气,谁认你?
如果你不是帝王,还想要做出一番事业来。就应该听我的:可以学孙子兵法不可以用,可以用三十六计不可以学。
至于其他的详细解释,可以看昨天的文章。
二、什么是天时?
天时就是天气对于军事行动的影响。
古人认为天地有阴阳二气,阴阳互为消长,形成寒暑,寒暑四分,形成春夏秋冬,这就是时制。
简单来说,搞偷袭你要分时间吧,你要晚上的时候。准确的说是凌晨的时候。那个时候,人睡得最香,而且对方一般没有准备,因为你不可能每天晚上都穿着盔甲睡觉吧。这个时候你看不见外面的情况。这就是利用天时。
长途奔袭也要利用天时,昼伏夜出。白天的时候休息,晚上的时候偷偷赶路。不然的话就容易被对方的探子摸清情况,那偷袭的意义就没有了。
这是白天和晚上的天时。
还有春夏秋冬的天时。
中国古代是农耕社会。春天的时候要播种,是不能够打仗的。大家都去打仗了,谁来播种,谁来种地?不种地吃什么,民心不稳。
春天打仗,可能仗还没打完,自己就饿死了。因为今年没有种地嘛,就没有粮食。
夏天不能打仗,因为夏天天气热,这么热,谁还有战斗力?而且夏天个人卫生
是一个大问题。不洗澡就不算什么,个人产生垃圾和死人的尸体会很快腐烂,容易引发瘟疫。
冬天也不能够打仗,因为冬天冷,容易产生冻伤和流行感冒。感冒流行开了就不要打仗了。而且冬天一片萧索,连马吃的草都没有。这对于战争是一个很大的负担。
一般在古代的农耕社会,打仗都是在秋收之前或者秋收之后。
秋收之前打过去。还可以去别人的地里收割粮食。而且秋天的时候他自己家粮食也熟了。手中有粮,心中不慌。还有就是秋天有非常多的草可以供马吃。可以减轻马吃食的负担。
秋收之后打过去。只要打赢了就可以搬运别人的粮食。这个时候刚刚秋收,你不可能就把粮食吃完了,对吧。这个时候打赢了之后,收益也是最大的。所以古代打仗看天时,一般是在秋收的时候。
曹操还批注过这一句,说:顺天行诛,阴阳四时制。故司马法曰:冬夏不兴师,所以兼爱民也。
但是曹操本人作战的时候并没有遵守天时,比如赤壁之战。他就是冬天去的。
而诸葛亮的借东风就是利用了天时。
拿破仑的滑铁卢之战。就是因为俄罗斯提前入冬。他的士兵去的时候是穿着单衣去的。结果入冬特别早,而且比以往特别寒冷。
冷到什么程度呢。冷到坦克无法启动,各种机械的润滑油失效。
拿破仑就这样稀里糊涂的,因为天时的原因失败了。
天时其实还可以细分风雨雷电。
比如诸葛亮借东风。现在战争可以借风雨雷电。你再厉害,雷雨交加的天气作战总是非常危险的。比如雷雨交加你派战斗机执行任务很容易出现意外。飞机都要避开雷雨天气。
比如利用人工降雨可以给对方造成天时上的不便和麻烦。
所以,孙子总结为:天者,阴阳、寒暑、时制也。
只要你能够利用的天时,都是天者。
三、什么是地利?
地利就是对我方军事行动有利的地形,可以做到以少胜多的地形。
比如地势分高低、路程分远近、地形分有险要和平坦、战场分广阔和狭窄、地分生地和死地。
这个很好理解哈,比如狙击手要狙人的时候都要抢占制高点。
这样视野开阔。而且隐蔽性好。我在高处,你在低处。只有我打你的份,你想打我就特别的费力。
那你看空军啊,相对于陆军,他就是人为的制造了一个高度差嘛!
没有位置优势,就创造一个位置优势嘛。
对于个人来说也是这样的。你看个子矮的和个子高的打架,他很吃亏啊。
因为身高矮的总是被打关键部位,比如打头,但是他想要打身体比他高的人的关键部位,比如头,就很困难,跳起来都打不到。这就是高度的优势。
路程的远近就更好理解了。两个国家打仗。一个风尘仆仆的来,一个守株待兔。风尘仆仆来的人,输的可能性就更大。
孙子总结为:地者,高低、远近、险易、广狭、死生也。
四、什么是将?
将就是人和当中的兵与将和。那想要达到兵与将和然后战胜敌国的目的,将军必须要有一点手段和能力,不可能让所有人都配合你,对吧?
那将军需要有什么能力呢?
(1)首先你需要有智慧嘛!不要被别人卖了还帮别人数钱对吧。所以孙子就把智慧排在了第一。
(2)那第二就是赏罚有信嘛!就是说话有信用,有威信。就是有功必赏,有罪必罚,有令必行,有禁必止。
说过的话有份量,别人才愿意相信你的话嘛!不然你说我杀多少人,升官发财,结果你不讲信用。别人拼了老命的去干死了敌人,你却说话当放屁。
当你真正有危险的时候,给的承诺就没有用了。
如果你有信用。你说杀敌将者官升三级,那大家都拼了老命的去杀。像你看到的电视剧一样。
如果你没有信用。你说杀敌将者官升三级,大家就可能像看个二傻子似的看着你。你说你还怎么带兵打仗,你说你还怎么赢得了敌将。
你看商鞅徙木立信。为的是什么为的是什么?为的还不就是这个公信力。为了这个公信力,花多少钱都不为过。
你看如果一个政府如果没有了公信力,政府说啥你都反对。你都觉得是阴谋论。
那一个将军,如果没有了公信力,他说啥你也会为了反对而反对。这就没办法开展工作了嘛。
对于信用这一方面,我们古代的皇帝对这一点做的很好啊。
那就是皇帝说出去的话都是金口玉言,都是不能够更改的。都是自己约的炮,含着泪也要打下去。
我们看电视剧的时候可能看到皇帝,做了有一些错误的决定,明明可以改。但是他偏不。因为皇帝是金口玉言。你可能觉得他是死板。
你看到的是死板对于个人的伤害。却不知道皇帝如果出尔反尔,对于国家信用的伤害。
在专制主义时代,一个皇帝的信誉就基本上等同于一个国家的信誉。
你说他如果今天为了某一个人,而出尔反尔,这让其他人怎么看他?
他手下的大臣就会觉得这个皇帝不靠谱吗?他今天能够为了某某某出尔反尔,后天他可能会为了某某某又出尔反尔。
本来伺候皇帝都已经都如履薄冰的啦。如果这个皇帝再出尔反尔,喜怒无常。大家就会开始怀疑皇帝的公信力,怀疑国家的公信力。
那皇帝如果叫大臣去办一件事情。就可能不会那么尽心尽力。就会一直在想,你会不会因为某某某种原因,再出尔反尔?我应该怎么做才能够最大程度的防止皇帝出尔反尔。如果我没有办法防止皇帝出尔反尔,那我应该怎么做才能够最大的程度的减少我的损失?当然就是偷工减料,出工不出力。
那这样下去。一个帝国就离灭亡不远了嘛。
所以相对于皇帝而言,要做好一个皇帝,就必须要做到言而有信。这是最基础的。甚至这个还不行,还要做到金口玉言。做到自己约的炮,含着泪也要打下去。
而我们很多普通人就是不太注重信誉这个东西。
张口就承诺。但是从来不尽心尽力的去为别人办这件你承诺过的事。
长此以往,你就很难得到别人的信任嘛!你也很难调动别人的资源。
所以做人我们必须言而有信,特别是做领导,我们要做到言而有信,金口玉言,一口唾沫一口钉。
只有这样,你才能在不给别人任何好处的情况下,只需要一个承诺,别人就愿意为你鞍前马后。
比如,你去对你的同事说:"小张,我们去把这个项目拿下,拿下来之后我们五五分成。"你去说,小张可能就不会信你。因为小张觉得你一没能力,二没信誉。
那你的领导对你的同事小张说同样的话。甚至给更低的条件,他都可能会答应。比如,你的领导对小张说:“小张,我这里有一个新的项目,你去负责一下,你去把这个项目拿下,我给30%的项目提成给你。目前你先一个人搞。你有什么需要你跟我说,公司会全面配合你。"结果呢,可能小张一个人就把这个事情干下来了,并没有需要公司的资源。
看到没有,前面是你和小张一起干,后面是老板,直接让小张一个人去干。
前面你们是五五分成后面,老板只给了30%的提成。老板说你要什么资源公司支持你,但是他并没有用到。
但是小张就是愿意跟老板干,而不愿意跟你干。为什么?
因为老板比你有能力,老板的资源比你多。虽然可能做这个项目用不着那么多的资源。还有一个就是老板的信誉比你好。他相信老板不会亏待他。而你就说不定了。
这就是信。
(3)第三就是仁。仁是什么呢?
仁就是仁慈,就是对部下特别好。
整个人主要分两个方面,第一个方面就是生活上的关心。第二个方面就是为士兵争取利益。只有把士兵的利益放在心上。士兵才会支持你,才会觉得仁义。
第一,你不关心别人的生活,第二你不在利益上为士兵争取一下,谁觉得你仁义,对吧?
比如吴起那个著名的爱兵如子的故事。一个士兵脚上长疮化脓,吴起埋头用嘴给他吸脓。士兵的母亲听后就大哭,有人就问:“将军对你的儿子这么好,你哭什么?"那位母亲就回答说:"当初我丈夫就是脚上长疮,吴将军用嘴给吸的,他就很感动,然后因此冲锋在前而战死沙场,现在我儿子肯定也会不要命的走上他爹的老路。"
这就是在生活上关心士兵。
这个仁,还可以是为士兵争取利益,和保证士兵的利益。在国家是分功勋的制度,在企业也可以算作是一种分钱的制度。
在企业,如果老板分的钱,你觉得不合理,你会觉得这个老板仁慈吗?不会是吧?
在国家,如果将军分配功勋的制度不合理,你会觉得这个将军仁慈吗?不会对吧。
所以仁其实最主要的还是,分功勋的制度。然后辅之以生活上的关心。
否则的话你,只是口头关心,并不给实际的好处,别人就会觉得你是一个伪君子,假仁假义。谁给你卖命?
(4)那将军还必须要需要作战勇敢,并让自己的手下作战勇敢。
俗话说,兵熊熊一个,将熊熊一窝。
自己就是一个软脚虾,是不可能培养出一群真正的男子汉。
那如何才能够让士兵勇敢作战呢?
这里面就要用到信,仁,威三字。
信做承诺,仁做分配,威做惩罚。
有一句话说得好啊,如果士兵怕将军,他就不会怕敌人;如果士兵怕敌人,他就不会怕将军。
所以我们对于逃兵一定要,严厉的惩罚,必须要建立督战的部队。
你要让所有的士兵知道,向前冲过去,还有生的希望,如果向后逃跑,必死无疑。
然后加上承诺和分配机制保证利益。
只有这样,士兵才会勇猛作战。
当然想要让自己的士兵勇猛作战,还要在招聘这个环节下手。
这其实是一个非常先进而古老的观念。但是现在很多的公司都不知道!
什么人都往公司里面招,然后花大量的时间去培训,结果有一些人根本就不适合自己的公司。浪费大量的人力物力财力,却没有得到自己想要的结果。
所以招聘这个环节必须要把控好。甚至如果有必要,老板要亲自抓招聘,将军要亲自抓招聘。而不是让手下什么都不懂的人在那里搞招聘。
要知道。很多的名将,打仗的时候最喜欢用的人,第一个就是农民,第二个就是屠夫流氓地痞子呗。
比如历史上的戚继光就喜欢用农民,只招农民,不招市民。
虽然说市民看起来,眼神轻灵,动作轻快,看起来很聪明。学啥都比较快。但是干啥都不卖力。
总是想,把目前这个地方当作一个跳板,镀一层金,另谋高就。
这样的人怎么能够去打胜仗呢?
所以戚继光后来只用农民,不用市民。
因为农民,你说啥他就干啥。你叫他卖力,他给你卖命。虽然他笨了点,但是好用啊。
所以有一些特别聪明的公司,他就不会招聪明的人。而是专门招一些农民出身的人。
他在其他地方打工,可能一个月赚3000,作为一个聪明的人,可能要花6000。但是,聪明的老板给农民4000-5000。
这样一来,这份工作,对于聪明人来说,可能6000不算什么,他随便在哪里都能够找到这样的工作。所以你给他6000,他没什么感觉。
但是,对于农民来说,就特别的不容易,因为凭他的知识和能力,只能够找到3000的工作。在你这里,好不容易找到一个4000到5000的工作,他就会卖命的给你干。而且还不会跳槽。因为除了你,没有谁给他这么高的工资。
这就是兵法,在企业,在现实当中的用法。
第二个就是,招募士兵的时候,这些名将为什么会喜欢地痞流氓屠夫?
那是因为这些人都是天不怕地不怕的人,都是敢于和别人做斗争的人。
而战争,却是大规模的冲突,斗争。
你说你平时一个都不敢吵架的人。不敢和别人红脸的人。突然有一天,叫你去战场上拼和别人拼杀。再怎么训练,也很难用,不如地痞流氓那一股不怕死的勇气。
很多时候,部队里面如果少了这些地痞流氓屠夫,军队的战斗力就会大大的降低。就会变成一群绵羊。
但是全是地痞流氓屠夫,部队又没有凝聚力。没有纪律性。容易发生奸淫掳掠的情况。这个在战争中很常见。
就是因为部队里面有大量的,这种不怕死的人。还有就是精神高度紧张之后需要释放压力。
(5)那将军还需要一个严的基本素质。
严是什么?
严就是管得住人。就是说话有人听。我表情凝重了没有人敢嘻嘻哈哈。
能够达到我的情绪就是你的情绪,我的想法就是你的行动。
不严,就没有组织力,就没有行动力。就不要打仗了。
怎么表达这个威严呢?在古代很多时候,那些自以为有靠山而不谦虚的人,对于国家没有任何价值的人,就经常被拿来立威。
用这个可以来表达你的态度和严。
所以孙子说:将者,智、信、仁、勇、严也。
五、什么是法?
法是制度,是粮道的运输线,是主军的费用安排。其实最主要的是制度。不过孙子他把粮道的运输线和主军的费用,合并在法里面,我们可以理解为法度。
比如你是准备用君主立宪呢,还是中央集权?你是准备用分封制呢还是用郡县制?你是用举孝廉呢,还是用科举?这就是法。这就是制度。
还有就是古代军制和现代军制的转变。法其实都是在于提高战争的效率。
而现代军制相对于古代军制,最重要的一点就是在于政委制度上。这是一个统一思想,统一价值观的。
你看我们马云的阿里巴巴,他就学了这个政委制度。
在阿里巴巴考核的时候,除了业绩考核还有价值观的考核。
凡是不符合阿里巴巴价值观的,就算你业绩再好也要开除你。
不同的制度有不同的特点。有不同的运作效率,以及有不同的缺点。
你看秦国,统一六国,很大程度上就是因为它的制度特别好。
他的20级军功爵位制。让他的人民非常的,英勇杀敌。
你看到的是敌人,是流血,是死亡。
而别人秦国人看到的是,人头,是功勋,是爵位,是升官发财,是光宗耀祖。
你说,你的战争热情和秦国的战争热情是一样的吗?根本就比不了。
这就是制度带来的效率。
而粮道的路线选择以及,租金费用的准备,其实都是在为这个制度的效率做保证。
所以孙子说:法者,曲制、官道、主用也。
孙子说,凡此五者,将莫不闻。知之者胜,不知者不胜。
就是说。我说的这些啊,道天地将法。你要是不知道,你肯定打不赢。你要是知道这些,你肯定不会输。
不过孙子的口气很自信啊。这五样宝贝你用好了,你肯定能赢,你要是用不好,你肯定输。
六、孙子五事七计算胜负成败
道天地将法,这是五事七计的五事。还有七计。
故校之以七计,而索其情。曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。
孙子说:你只要,把敌我双方的影响胜败的条件,按照我说的做一个对比,就知道能不能赢。
比如:哪一方的君主更得人心,更得人民的支持?
哪一方的将领比较有能力?
哪一方更得天时地利?
哪一方的法令能更加严格的执行?
哪一方的士兵装备和人员比较占优势?
哪一方的士兵训练有素?
哪一方面的赏罚比较公正廉明?
我根据这些情况就能预见胜负成败!
七、孙子的用人之道。
孙子接着说了他的用人之道。
将听吾计,用之必胜,留之;将听吾计,用之必败,去之。计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因事而制权也。
听从我们的,价值观统一的,用起来才顺手,才容易取得胜利,我们就给他留下来。
不听从我们的,价值观不统一的,用起来不顺手,经常和你唱反调,用这种人必败,所以一定要开除这种人。
不管是治理国家还是做企业,其实用人都应该这样。必须要找到价值观和领导统一的人才。只有这样,大家才是目标一致,方向一致。
然后分析一下当下有利的情况,用计谋和利益,让做决策的人采纳并赞同你的意见,然后造成一种对我方有利的态势,这种态势作为外在的条件辅助我方取得胜利。
所谓势,就是机动的利用一切可以利用的有利条件,让自己处于更有利的态势。
至于如何利用势。这是一个大学问。
我们明天接着分享。
好了,今天的分享就到这里,我是张翔。读一本书写一本书概念创始人。
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