你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第005篇原创文章。
昨天有说到:
将听吾计，用之必胜，留之;将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
听从我们的，价值观统一的，用起来才顺手，才容易取得胜利，我们就给他留下来。
不听从我们的，价值观不统一的，用起来不顺手，经常和你唱反调，用这种人必败，所以一定要开除这种人。
不管是治理国家还是做企业，其实用人都应该这样。必须要找到价值观和领导统一的人才。只有这样，大家才是目标一致，方向一致。
然后分析一下当下有利的情况，用计谋和利益，让做决策的人采纳并赞同你的意见，然后造成一种对我方有利的态势，这种态势作为外在的条件辅助我方取得胜利。
所谓势，就是机动的利用一切可以利用的有利条件，让自己处于更有利的态势。
至于如何利用势。这是一个大学问。
今天我们就要讲如何用势的学问。
那我们先看一看孙子他怎么说的？
原文:兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒尔挠子，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。
夫未战，而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
张翔解读:孙子到底说了一个啥，感觉他说的挺有道理的，但是又感觉他啥都没说，对吧。怎么用？这是我们需要关心的一个话题。
一、什么是诡道？
兵者，诡道也。有人说是诡诈，是奸猾。其实这都不准确，这都是表象。
其实诡道真正要做的事是:通过各种手段人为让你对客观事物的认识产生主观的偏差。这就是诡道。
而如何让人对客观事物的认识产生主观的偏差呢？孙子说得那些手段其实本质就是如何制造信息差、时间差、距离差、认知差。
通过信息差、时间差、距离差、认知差。让你对客观的事物产生主观的偏差，从而做出错误的决策和判断，而我就是利用和放大你的主观偏差和错误打败你。
比如，能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
其实就是利用信息差、时间差、距离差、认知差。让你对客观的事物产生主观的偏差。
比如兵贵神速。说的也是这种情况。我放弃大部队，放弃辎重，一人二马，日夜兼程。你以为我需要三十天才到，其实我八天就到了，惊不惊喜，意不意外？这个时候就是利用的就是距离差、信息差、和认知差，打时间差。
你以为要三十天我才到，其实八天我就到了。这是我们对距离的认知不同。
你认为我需要30天才到，你准备我们行军18天的时候，你提前12天才派探子出来重点关注我，结果哪里知道我八天就到了。你根本就没有得到信息，这就是信息差。
我们之间对于同一个距离需要的最短时间的认知不同，这就是认知差异。
自己没有反应过来，被打了个措手不及，这就是时间差。
很多时候信息差、距离差、认知差、时间差，其实是组合运用的。是你中有我，我中有你。
在诡道这里，张预的批注特别有意思，他说:用兵虽本于仁义,然其取胜必在诡
诈。故曳柴扬尘,栾枝之橘也;万弩齐发,孙膑之奇也;千牛俱奔,田单之权也;囊沙壅水，淮阴之诈也，直接用诡道而制胜也。
（1）曳柴扬尘,栾枝之橘也。这讲的是什么事呢？
栾（luan）枝，晋国的大夫。
在公元前632年，也就是晋文公五年的4月份。晋楚两国在城濮（pu），也就是今天山东鄄（juan）城南宁濮集交战。
楚军的盟友国陈国和蔡国两个国家的军队。已经被晋国将领胥臣打败了一次。
用的什么方法呢？
晋国将领胥臣相对于对于陈、蔡两国联军死兵少将寡。
他就想出了一个办法。就是用一张一张的老虎皮蒙在马的身上向敌军发动进攻。
结果陈、蔡两国联军的战马以为遇到了真老虎，尚未交战，这些马匹都吓得扭头就跑。部队的编制就被打乱了，就没有战斗力了。临军阵脚大乱。
胥臣城市指挥近军掩杀陈、蔡联军。陈、蔡被杀得大败而归。
作为他们的老大楚国，就觉得很没有面子啊。
一帮废物点心。两个打一个还打不赢。还打的是人家的小的，还不是老的。
然后楚国的将领你认为晋国不足为虑。
因为他们已经沦落到耍这种小手段来获取胜利了。要知道陈蔡两国可是他的小弟啊！
打个小弟就这么费劲。那我老大出马，还不得马上跪地求饶？
所以楚国将领就对晋国的整个军事情况做出了一个错误的判断。
而刚好这个时候就是我们晋国的另外一个主角栾枝上场了。
他上场之后，我就是示敌以弱。
还没有打两个回合，他就开始逃跑。
他带着自己的部队夺命狂奔。
在跑的时候我还在自己的战车后面晚上一些柴草，让马拉着跑，假装慌不择路的逃跑。
有柴草在地下拖着，就会烟尘四起。
古代行军打仗，有一套看烟尘判断敌方战斗力的技术。
如果你的烟尘是条状的，就证明还很有纪律，很有战斗力，一般的将领都会保持警惕，不会进攻。如果你的烟尘四起。烟尘是紊乱的。这就说明你的部队已经没有了组织，没有了纪律，没有了战斗力。是一个非常好打的仗。
而栾枝他本来很强，但是他示之以弱。没打几回合就逃跑了。
本来他的部队还很有战斗力，但是他表现的自己没有了战斗力。
这其实就是在让对方的将领对于客观事物认识存在主观的偏差。
结果楚国的主帅，以为是一个便宜，想要去占。哪曾想是一个诱饵，是一个埋伏。左边是晋国大将原轸，右边是狐毛，前面是刚刚还溃不成军的栾枝带着大部队杀了一个回马枪回来。
这就被瓮中捉鳖，杀得大败。
其实发现这个故事没有，无论是把马套上老虎皮。还是示敌以弱，诱敌深入。
其实根本不是诡道。不是兵不厌诈。这都不是本质。而是表象。
我说诡道，你根本听不懂是什么？是不是。只是似懂非懂的。你也不知道该怎么用，是不是？
但是我说诡道，其实就是人为的让你对客观事物产生较大主观的偏差。这个偏差越大，你可以利用的空间就越大。你取得胜利的可能性就越大。是不是特别的简单？
至于该怎么用？我们只需要回头看什么是诡道就行了。然后因利而制权。就是根据具体的事，具体的有利方向去做机变。
这个在战车和马尾后面拖柴草骗敌人的事情。三国演义里面张飞也干过这个事情。
（2）万弩齐发,孙膑之奇也。讲的又是什么？
讲的就是桂陵之战之后的事。桂陵之战是怎么回事呢？就是那个围魏救赵的事情。周显王16年，就是公元前354年。魏国派庞涓率兵8万。从大梁，也就是今天的河南开封市西北出发。北上进攻赵国的都城邯郸。你就是今天河北邯郸西南。赵国无力打破魏军的围攻，便向齐国求救。齐王想用孙膑为将，孙膑辞谢说:“刑余之人不可用。”这一句出于《史记●孙子吴起列传》。
于是齐王于公元前353年派田忌为主将，孙膑为军师。坐在军车之众筹谋划策率兵前去救赵。
田忌想要领兵直奔赵国，孙膑劝阻，让他直接去攻打魏国，攻敌之必救。以达到围魏救赵的目的。
围魏救赵在三十六计里的原文是：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
意思就是说一起去攻打兵力集中的敌人，不如想办法让他们分散兵力，然后各个击破。正面攻击敌人，永远不如迂回的攻击，其薄弱的空虚的环节。
这其实就是分战法和避实就虚的运用。
好了，田忌采用了孙膑围魏救赵的办法。
大约在11月，庞涓回兵桂陵，遭遇齐军截击，败回大连。不过桂林之战魏军虽然战败，但是实力并没有受到多大的损失。没过多久。他又出来搞事了。万弩齐发的故事就开始了。
桂陵之战后的13年，也就是公元前341年齐威王16年。魏国联合了赵国攻打韩国。没错，就是开始被打的赵国。现在和魏国一起又去欺负韩国了。韩国向齐国求救。齐国于是在韩魏两军久战俱疲的时候。命田忌为将，孙膑为军师。出兵救韩，直取魏国首都大梁。
齐国又玩了一回围魏救赵。不过这回救的不是赵国，而是韩国。
这个时候魏国的魏惠王就很生气啊！
妈的。一个招，你居然在我身上用两遍。逮谁谁不开心。
所以魏国的国君魏惠王决定集中主力迎击齐军。这一次必须要把你打怕了。不然经常出来恶心我。这谁受得了啊！
于是它命太子申为上将军，庞涓为将军。率领10万军队主动积极寻求决战。
孙膑向田忌建议：我们可以利用三晋士兵向来剽悍骁勇，轻视齐国,认为齐军胆小怯弱的心理，我们示敌以弱,诱敌深入，然后称隙予以致命打击。
孙膑还具体提出来诱敌的方法。就是在与魏军接触的时候就假装败退，退却当中第一天挖10万个炉灶,第二天减少到5万，第三天减少到3万。让魏军误认为齐军每天都有大量的士兵逃亡，战斗力迅速减弱。
这其实就是让对方对于客观事物有了主观认识上的偏差。而且不断的就是减少炉灶，其实就是在不断的放大对方对于客观事物的主观认识上的偏差。
到最后他认为这是一个必胜的机会。果断出击的时候。就是他败亡的时候。
果然庞涓见到齐军的炉灶，每天都在减少。那个兴奋劲你能够明白吧？就相当于你出门捡到了钱。开始是五角，后来是一块，到后来是十块，到后来是20，再到后来是50到100。这个时候你可能还是没有多大的冲动和感觉，还可能怀疑这便宜是不是陷阱，对吧？
但是你突然看到1000米以外，有一堆100的人民币。而且旁边也有人看到了。
你怕被别人抢了，怕失主回来找。那肯定，果断下手啊！先把便宜占了再说，对吧？
结果谁知道。半路就有埋伏。不仅半路有埋伏，那一堆100的钱里面也有埋伏。
这个亏就吃大了！
那庞涓现在就是这个情况。他得意忘形的说:“我原来就知道齐军胆小怯弱，但是没有想到这么胆小怯弱。跑到我国境内，还想围魏救赵？结果才来三天，士兵就逃了一半。哈哈，齐军不足为据。"
然后庞涓想要快速的拿到战果。只率了自己的一部分轻装精锐部队，日夜兼程追赶。
孙膑估计了一下庞涓的行军速度。最快可以在天黑赶到马陵，也就是现在汉南范县西南。
而马陵道路狭窄，旁多险阻。可埋伏兵马。就命令士前去大树的树皮，在露出的白木头目上写上:庞涓死于此树之下。”
你看，孙膑先是围魏救赵，然后用减灶法示敌以弱。造成庞涓对于客观事物的认识存在很大主观偏差。
然后利用地利。孙子兵法五事七计当中，明确提出要计算地利。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。
马陵这个地方，庞涓不能去。因为如果孙膑在上面。他就占了地利的狭和险。
但是，孙膑怕庞涓不来。所以就树上刻字诱惑他。利而诱之，当他好奇的时候。这样就能够实现我们的战略意图。
因为作为一个，你有一点经验，有一点脑子的正常人都不会来。这是让自己处于生死存亡的境地啊。
他正常的时候不来，那就只有让他不正常，让他好奇，让他受不了诱惑。这就是树上留字，利而诱之。
其实在之前减灶法的示弱还存在卑而骄之和利而诱之。如果他自卑，我们就让他骄傲。如果他已经很骄傲了。那就让他更骄傲。
如果有一个好处。你觉得呢只有三分把握得到，你可能就不会冒险。如果有一个好处，你觉得有12分把握可以得到。那你肯定会孤注一掷啊。这就是减灶法的利而诱之。
其实这个，能而示之不能，用而示之不用这一大段的示形。和后面的利而诱之，乱而取之，实而备之。是相辅相成的，是你中有我，我中有你。
果然。庞涓看到木头上的:“庞涓死于此树之下。"觉得有字？
庞涓就很好奇啊，这上面写的是什么？孙膑这个家伙搞什么鬼？我倒要看看，拿火把来。
结果庞涓刚把火把拿来。还没有看清楚树上的字，齐军就已经万箭齐发。魏军大乱，彼此无法相顾。庞涓这才意识到，中了孙膑的计策，已经智穷兵败。
但他还是不服气，在自刎之前感叹:"遂成竖子之名。"
庞涓由于好奇，被孙膑攻其不备，出其不意。
好奇心不仅害死猫，还害死了庞涓。
（3）千牛俱奔,田单之权也。这又讲的什么事？
这讲的是田单的火牛阵破敌的故事。
有一个地方叫即墨，地处富庶的胶东，是齐国比较大的城邑。物资充裕，人口众多，具有一定的防御条件。
但是即墨被围不久之后守将战死。因为敌将实在太厉害了，是一个叫乐毅的将军。
这个时候我们怎么办呢？守将战死了。那总得继续坚守呗，不可能别人一打你，就投降吧？
这个时候大家推举出来了一个人，就是田单。让他来带领大家一起抵抗燕国乐毅的进攻。
田单接手城防之后。集结了7000多的士兵。然后加以整顿扩充，增修城墙和堡垒，加强防务。
但是这也不顶用啊。双方差距实在太大了。
然后他又把自己的妻妾族人又编入到军队当中。把自己家族的粮食也拿出来供给军队。提高一下政治威望和人民的支持。这叫做得道，前面有讲过。这叫上与下和，兵与将和。
做了这么多，这也只是减少一下和对方的差距，不解决根本问题。
孙子兵法里上面有讲:亲而离之。
自己的实力增加得差不多到瓶颈了，然后就开始削弱对方的实力。
谁厉害，我们就想办法让他调开。
然后田单就派人到燕国，使用了离间计。
说乐毅假装攻齐，其实是想自己称王。你看他打了这么久，为什么就是打不下来呢。即墨多小啊，乐毅多厉害啊！怎么可能打了这么久都打不下？他这是有不臣之心啊。你要随便派一个比乐毅差的人，别人早就打下来了。他一个这么厉害的人居然打不下来，你说这是什么道理？
然后烟惠王本就对乐毅久攻即墨不下很不满。果然中计，派骑劫取代乐毅。乐毅投奔赵国。跑路了。
这是不是和赵括的故事一样啊。把廉颇换下来，把赵括弄上去。这就叫做亲而离之。
其实李牧败匈奴也遭受过这样的待遇。他一直坚壁清野，训练士兵，十年都不作为。这期间被换过守关大将的。幸好损失不大，然后又把李牧请回来。李收继续坚壁清野，训练士兵。十年磨一剑，最后终于大败匈奴。
接着讲田单用火牛阵破敌的故事。
田单用离间计，把厉害的乐毅逼走了。
那就已经成功一半了，接下来就是，振奋民心，鼓舞士气。
田单首先向即墨城的居民宣布:"昨天晚上我梦见了神灵，告诉我说，齐国即将复兴，燕国就要败亡，很快就有神人降临。作为我们的军师，协助我们击退一燕军。
这个时候有一个聪明的小兵就跑来说:我可以做军师吗？
那个小兵说完就走了。田单正愁找不到人选。这个小兵就上来了。
当然不能让他走了。
然后田单就立即追上去，很恭敬的请他上座，向他行了大礼。
小兵很惶恐的说:"我只是开个玩笑，请不要当真。"
田单却不干了。这种事情怎么能够开玩笑呢。"没关系，就算你啥都不懂，不是还有我吗？山人自有妙计。你听我的就好了。"
然后这个小兵从此就走上人生巅峰，成为了田单的军师。
从此以后，田单每一次发号施令都说是神人的指示。
城中的军民也信以为真，因此对于复国的信心更加的坚定，士气大为高涨。
这个事情是不是很熟悉啊？陈胜吴王造反的时候大楚兴，陈胜王。也是这样凝聚人心的。
然后接下来几天田单又下了一道命令，非常的奇怪。
就是让即墨城的居民，每一次吃饭之前，都要将食物摆在庭院当中，祭祀祖先。
结果引来了很多鸟儿飞入城中觅食。
燕军看到这种情况就得很奇怪呀。结果一打听，哦，原来是神人相助。燕军心里面就开始打鼓了。原来让人吃饭把食物摆在庭院当中，祭拜祖先是为了把我们有神人相助的消息传给敌方士兵，打击对方的士气。
你看，这就是利用神明提高我方士气和打击对方士气的方法。这其实是道的利用。前面有说过。
道，就是上与下和。道分堂堂正正之道、旁门左道和邪门歪道。
这其实是旁门左道。前面有讲过，我们要走堂堂正正之道，辅之以旁门左道，坚决不走邪门歪道。
正义是道，但是道不等于正义。
得道得的就是民心，得的是人民的支持。
只要你能够得到人民的支持，你就是得道，哪怕你再不正义。只要你得不到人民的支持，你就是失道，哪怕你再正义。
这是前面说过的。
所以，为什么迷信在古代打仗的时候凝聚民心，提高士气能够成功，就是因为他得道了，用了道。
然后田单觉得这还不够，人民还没有达到同仇敌概，抱定必死的决心的地步。
所以他又派出间谍到燕军阵营，散布谣言说:"齐国人最怕鼻子被割，以及祖先的坟墓被挖，用这两种惩罚来威胁他们。他们一定会很快的投降。"
燕军听到这个消息之后，马上下令，把投降的齐国人，鼻子全部都割掉。然后还得意洋洋的推到最前线。想要让齐国人害怕。结果哪知道这让齐国人更加的团结了起来。
燕军还不自知，他又到城外去，把齐国人的祖坟一一挖开，尸体骨骸暴露在四处。这一下就不得了了。
齐国人一看，投降不仅要被割鼻子，还要被挖祖坟？那还投啥投什么降？干呗！必须要干死燕国人。
这个时候，田单知道，民心可用。准备发动攻势了。
你以为他要直接进攻吗？啊,不！
他一方面故意将穿盔甲的勇士埋伏在城中藏起来，只派老弱妇孺上城守防守。示敌以弱。让燕军松懈防备。
另一方面，收集城中的金银珠宝，派人送给燕军，表示即将献城投降，咱们支持不下去了。你就饶了我们吧。
燕军以为胜利在望，高兴万分，于是举行庆功宴，狂欢痛饮，一连数日，军心逐渐松懈。这就是示敌以弱，卑而骄之。
田单暗中还收集了一千多头牛。牛角上还绑着利刃，牛身上披着彩布，牛尾上绑着稻草，淋了许多油脂。
同时还选了5000名壮士，身上也画满了油彩，犹如鬼怪。
然后在一个月黑风高的晚上，田单下令攻击。
一千多头武装到牙齿的牛。因为尾巴上的稻草被点燃嘛！疼痛受惊，没命的就往燕军的阵营冲奔而去，这个时候严军都在睡梦当中，被这些突如而来的怪物惊醒。吓得不知如何是好，纷纷抱头鼠窜。
火牛横冲直撞，被撞的，死的死，伤的伤，牛尾上的火，又烧到了帐篷，造成了一片火海。
跟在牛群后面的5000壮士更是乘胜追击，所向披靡，转眼之间，燕军全部溃败，骑劫被杀，以前被燕军攻占的七十几座城。听说齐军得胜，又纷纷的叛燕归齐。
田单击退燕军，收复齐国，顺利的回到临淄（zi），并且恭迎齐襄王返都，襄王因田单拯救了齐国，功劳很大，封他为安平君。
其实火牛阵这里，田单用的根本就不是诡道。而用的却是势。
势者，因利而制权也。
诡道，是人为的让你对客观事物产生，较大的主观认知偏差。
而火牛阵这里根本就没有用到诡道。而是用势。
自己人少势弱打不过对方，田单就用了牛势和火势。然后是牛势、火势主攻，人势助攻。
这就是势者，因利而制权。这个势都可以单独写一本书了。
比如我们中国有一个人叫朱晔的用势高手，花了1500万人民币和巴菲特吃了一顿午餐。结果就因为这一顿饭，赚了差不多200个亿。别人问他巴菲特告诉你啥？他说一顿饭的功夫能给告诉我啥？他想说的，你买一本巴菲特的书都比我吃一顿饭学到的多。
后来他赚钱了，得了外号:IP收割者，你知道的起点上有3000万粉丝的《将夜》、7000万粉丝的《遮天》、1亿粉丝的《凡人修仙传》，还有总播放量超过100亿次的《琅琊榜》等，这样的热门IP全部被他买下了游戏改编权。这就是IP收割者这个外号的来源。这也是用势。
比如我们生活中经常遇到的用势，本来是一个基础销售，经常会在自己的名片上印上销售经理，销售总监。
本来自己手上一个人都没有，却说我手下管着几十个人的团队。
本来是偶然来这里做业务，但是很多人却喜欢说，这整个区都是我在负责，有问题随时找我。
本来今天一个单都没有出，但是你却说，你来的真是太是时候了，这是最后十件了。你要再晚来半个小时，就没货了，我觉得你是一个特别幸运的人。
还有听到一个笑话:
某人上厕所，掉了一块钱到厕所里面。
捡起来吧，觉得一块钱脏了自己的手，不值得。
不捡起来吧，丢了一块钱，挺心疼的。
然后他就机智的从包里掏出了一百元扔在厕所里。
然后他就心安理得的从厕所里捡起来了101。就觉得好开心。
这其实也是在用势。一块钱的势太小。他就在丢了一百。这就是用了一百块的势。合起来就是101的势。
最扯的还是一个新闻，不知真假。
有人被诈骗犯骗了400块钱。
那人心里难受啊。心里总是过不去。
报警吧，数额太小，警察不予立案和追究。
不报警，不抓住对方，心里面也不解恨。
结果被骗的那一个人，干了一件很疯狂的事情。
他去申请了银行信用卡。
在银行刷了27万贷款出来。
然后给骗子打过去。当然啦，不是直接打过去的，而且假装让他骗过去。
然后被骗的男子马上开始报警。
结果很快，警方对此给予高度重视，诈骗男子很快就被抓了。
哈哈…诈骗男子说:"他是故意的，他是故意的，他就是故意想让我多坐几年牢。"
这也是用势的经典案例。
◎个人和骗子对抗，个人无法制裁对方，个人是弱势方。数额太小，警方不立案调查，个人还是弱势方。
◎引入了强势的第三方银行。
◎给骗子继续打钱，诈骗数额特别巨大，引动了强势第四方警方。
这是破一个案，得两份人情，好事。又可以作为政绩大力宣传。就算不为报案人着想。不看银行的面子，警方为自己的政绩也要卖力破案。化被动为主动，把求警方办案变成警方主动要求破案。
高手啊…
（4）囊沙壅水，淮阴之诈也。讲的是什么？
这个故事讲的是淮阴侯韩信在楚汉相争的时候。
韩信与楚将龙且隔潍（wei）水而阵。就是隔着一条河对峙了起来。然后韩信呢，晚上偷偷的叫士兵把这个河流的上游，用口袋装着沙子把河水截断了。
然后带着大军，去攻打龙且。
没打几个回合就假装败逃。
龙且哪会让你跑啊，对吧。好小子，好不容易逮到你了，天堂有路你不走，地狱无门你自来。今天必须要让你死在这里。
然后龙且就去追呀。
然后韩信看到龙且的士兵过来了三分之一了。就放水淹他。
过来的士兵，寡不敌众，军心涣散。大败。
在河中间的士兵，上不接天，下不挨地，叫天天不应，叫地地不灵。只有被淹死。
这其实就是《三十六计》里围魏救赵原文中的:共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
这就是分战法。
这其实也不是诡道。这是用势和围魏救赵的分战法。用了水势，用了分战法。
二、利而诱之这些又是什么？
原文:利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒尔挠子，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。
张翔解读:前面说得诡道。就是通过各种手段人为让你对客观事物的认识产生主观的偏差。
而前半截示形:故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
讲的是自己怎么行动迷惑对手。怎么让对方对客观事物的认识产生较大主观的偏差。
而后面半截讲的是如何削弱敌人，保护自己。你看:利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒尔挠子，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。
干的是不是都是削弱敌人，保护自己的事。
削弱对方的关键在于让对方最大的优点成为对方最大的弱点，让对方最大的弱点是对方致命的弱点。想要做到这一点，关键在于用势。势者，因利而制权也。关键在于机变的利用有利条件创造出对于自己来说有利的态势。
比如你长得高，我就让你钻狗洞;你长得矮，我让你去打篮球;你手臂力量发达我就让你去跳远;你腿部肌肉发达，我就让你去举重。
比如:◎利而诱之，乱而取之，怒尔挠子。
说的就是，对方贪利就用利益诱惑他;对方混乱就趁机攻取他;对方易怒就可以撩拨他，让他愤怒失去理智。
其实就是让对方最大的弱点变成对方致命的弱点。
◎卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
说得就是，如果对方自卑、谦卑而谨慎，我们就使他骄傲自大;如果对方体力充沛，我们就让他劳累;如果对方内部非常的亲密团结，我们就挑拨离间。
就是让对方最大的优点变成对方最大的弱点。
这上面都是削弱对手。
◎实而备之，强而避之，这是保护自己。
说的就是:如果对方现在没有弱点，我们就准备，等到对方出现弱点，我们再攻击他;对方强大，我们就要扬长避短，不要见面和他作战。
这上面讲的是如何保护自己。
你看主席那一句著名的:敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。
其实核心就是削弱敌人里的一句佚而劳之的扩充。
敌进我退，先让你跟我们跑两圈。然后在跑的过程当中还可以利用地利进行反击。这就是运动战。
敌驻我扰，跑累了吧，要不歇会儿？那怎么行？必须要让你吃不好，睡不好。只有我们才能够吃得好，睡得好。
敌疲我打，没吃好，没睡好，没精神，没力气了是吧。嘿，这就是痛打落水狗的时候。
敌退我追，打怕了吧？想跑了是吧？这个时候就追着你打。
这就是运动战的十六字兵法。
然后孙子把说的诡道总结了一下，落脚就在攻其不备，出其不意上。就是人为制造客观和主观的认知偏差。就是迷惑敌人，削弱敌人，保护自己。
然后孙子就说:
此兵家之胜，不可先传也。
夫未战，而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
我说的这些都是打胜仗的秘密啊。一定不要先传出去。
我们打仗，开战之前，如果你按照我的五事七计，计算了敌我双方各种主观客观的条件。如果胜利的条件充分你赢的可能性就比较大。
我们打仗，开战之前，如果你按照我的五事七计，计算了敌我双方各种主观客观的条件。如果胜利的条件不充分你赢的可能性就比较小。
计算得越充分，就容易胜利;不计算得不充分就不容易胜利。没有计算你凭什么赢？我就从这一点就能够看出胜负成败了。
好了，今天的分享就到这里，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人。明天我们开始分享作战第二。
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