你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第008篇原创文章。
昨天我们结束了《孙子兵法》第二篇作战篇的解读，今天我们开始第三篇谋攻篇的解读。
原文:孙子曰，夫用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善也，不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，为不得已。
张翔解读:
一、孙子一直在对比“全"和"破"。认为全为上，破为下。全和破究竟是什么？
那我们先来分析一下打了胜仗，伐兵会出现哪几种情况？
第一种是，打败了对方，但是并没有消灭对方。对方跑了，对方还有反抗的力量。这应该就是孙子所说的破军。
第二种情况就是，不仅打败了对方，还消灭了对方。这应该就是歼军。这一个在中间，孙子并没有提到。但是我们的毛主席在抗日战争的时候有提到这个问题。
毛主席说啊，我们一定要打好歼灭战，不要遍地开花。也就是不要破军，我们要歼军。要把敌人所有的有生力量都消灭掉，而不是打跑。
然后才是孙子提倡的全军。这个全军究竟是什么？根据我们前后文的对应，根据他的不战而屈人之兵的理解。其实全军就应该是，不费一兵一卒收编对方。
就算不能够收编对方，至少有一个最底线最基本的要求，就是不费一兵一卒达到我们的战略目标。也就是能够让对方从战场回到谈判桌。我们不费一兵一卒，通过谈判实现我们的战略目标。这是伐交。
最好就是，不要让对方，对咱们有非分之想。这是伐谋。
好，这就是孙子说的上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。
那通过上面的分析，我们知道。
全军分为:收编、伐谋、伐交。
打了胜仗会出现三种情况:全军、歼军、破军。
歼军和破军是属于伐兵范畴。
所以完整的逻辑应该是:上兵收编，其次伐谋，其次伐交（前面是全军）;其次歼军，其次破军（这里是伐兵），其下攻城。攻城之法，为不得已（这里是攻城）。
为什么把收编放在了伐谋之前呢？
伐谋最多就是让别人不敢有这个想法。
而收编却是让自己变得更加的壮大。
所以就把收编放在了伐谋之上。
好，总结概括一下。可以用孙子的:上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，为不得已。
虽然孙子这个总结的特别好，读起来朗朗上口，但是他的逻辑有缺陷。给的解决方案不具体不完美。有点小瑕疵，但是无愧于他的伟大。
从上面我们知道，孙子的全军和破军的论断，有点瑕疵。没有歼军。也没有详细解释什么是全军。
二、全国为上真的没问题吗？
我们再看一下，孙子的全军和破局的论断。
夫用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。
我们看一下打仗的时候敌对势力的敌对单位会有哪几种情况？
从小到大依次是:个人、伍、卒、旅、军、国、联盟。
所以最大的敌对势能不是国，而且联盟。不应该全国为上，而应该全盟为上。
国与国和人与人一样，谁没有几个亲戚朋友和要好的兄弟？所以全国之前还得搞定他的联盟。就算他们没有朋友，没有兄弟。你全国之前，旁边的邻国也有唇亡齿寒的心理。他们会搞破坏的。
所以全国还不行，还得全盟。
最典型的就是，春秋战国时候的合纵连横。你全国是不行的，必须全盟。
比如，第二次世界大战的，法西斯阵营和反法西斯阵营。这都不是国与国之间的战争，而是联盟与联盟之间的战争。
比如:拿破仑时期，他的敌对阵营叫做反法同盟，而不是某一个具体的国家。
所以这个时候我们是全盟为上，而不是全国为上。
比如冷战时候的华约和北约。也不是国与国之间的战争，而是联盟联盟之间的战争。所以我们得全盟为上。
所以，应该是:夫用兵之法，全盟为上，破盟次之;全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。
当然了，如果以后会有星球之间的对抗。那全国为上的上面还要加一个全球为上。但是不管加多大的敌对势力。哪怕是几十个星球的联盟。全盟为上永远目前最应该注意的事。也永远排在第一位。
三、百战百胜，不解决问题有什么用？
好了，这样一解读我们就知道，孙子，他在谋攻篇说了什么？他还有什么没有说到位。
不过孙子有一句话说的特别的到位。那就是百战百胜，非善之善也;不战而屈人之兵，善之善者也。
意思就是说，那些百战百胜的将军，算不上是最高明的将军，只有不通过交战就能够降服全体敌人的将军才是最高明的。
你想想，一个将军，和别人打了一百次仗，赢了一百次，他都没有解决问题。那他这一百次，是在干吗去了？这赢得毫无意义嘛！
这根本就是在用战术上的勤奋来，掩盖战略上的懒惰。
一个人百战百胜，但是不解决问题;一个人一次定胜负，把问题永远都解决了;一个人在这个问题没有发生之前，就已经把问题解决了。
他们谁更高明，我想大家，一眼都能够看出来了吧。
（1）百战百胜，说的就是岳飞这样的将军。国家不强盛，将军不解决问题，打再多的胜仗都没用。没有解决根本问题。这一次打赢了，下一次还要打，那打了胜仗的意义何在呢？
（2）一战定乾坤。说的就是李牧这样的将军。厉兵秣马十年。一战定乾坤，大破匈奴。灭襜褴（chanlan），打败东胡，收复林复，单于逃跑。此后十多年，匈奴不敢接近赵国边境城镇。
这就解决问题啊。根本用不着百战百胜。
（3）一个人在这个问题没有发生之前，就已经把问题解决了。这个虽然觉得例子很难找，但是也不是没有。
比如李筌（quan）就在这里做了批注。东汉时期寇恂讨伐高峻。高峻派他的谋士皇甫文作为使者来谒见寇恂。结果寇恂二话不说就把他杀了，还给高俊送过去一封信。口气很大啊。寇恂他说:"你的军师对我很无礼啊，我已经替你把他杀了，你如果要投降就赶快，时间有限，名额有限啊！不投降你就在家里把防御工事给我修好，否则的话，后果很严重。"结果奇怪的事情发生了。
高峻没过多久居然，开城投降啦。
寇恂的手下都看不懂啊，这是什么骚操作？咱没见过。
大家都去问寇恂啊，说着两国交战，不斩来使，为什么我们还没有开战，你就斩了他的使者呀？最奇怪的事情是，他居然连滚带爬的投降了。
这里多说一句啊，为什么两兵交战，不斩来者。这其实并不是大家说的礼仪那么简单。
而是因为大家如果都斩杀使者的话。以后和敌方通话、谈判劝说、威逼利诱、离间收买。这一系列的外交手段。都没有人敢帮你跑腿啊。
打仗打的什么啊？不就是打利益吗？
如果为了打仗而打仗，那不是你疯了就是这个世界疯了。
大家边打仗还得边谈判啊。是吧，打两局还要嘲讽一下。然后谈不拢的话，使者把话带回去，又接着打呗。直到有一方输或者妥协。
就像现在大家玩即时游戏一样。打两局，嘲讽一下。打两局嘲讽一下。直到对方输或者妥协投降。而双方的使者就是在给两方的军队开语音啦。
你说你把使者杀了，不就是相当于把语音关掉了吗？
但这种事的，历史上不是没有，但是很少啊。有一些人是纯粹为了恶心对方，有一些人是为了达到自己的战略目标。
好了，接着讲我们的寇恂。看他是怎么回答他为什么要杀这个使者的？
寇恂说啊，这个皇甫文，是高峻的军师，是他的主心骨，高峻派他过来，就是来查探我们的虚实的，然后回去好定计谋做决策。
这种人我不杀他，难道留着过年，留着他回去给高峻出谋划策？所以我把皇甫文杀了，就是灭掉了高峻的胆气和智慧。这就是上兵伐谋啊！还记得前面说过的伐谋吗？就是让别人不敢对你有非分的想法。
那寇俊杀了皇甫文，就是让高峻对他没有了非分的想法。
灭其智，亡其胆，乱其谋。这就达到了伐谋的目的。
所以高峻就只能够乖乖的投降了。
这个例子有一点极端啊。这个高峻只能说太弱了。自己没有一点主见，而且居然只有一个谋士。杀了就没有人帮他出谋划策了。出谋划策只有一个谋士，出使他国也只有这一个谋士。这个谋士的风险有点大哦！只能说他的管理系统和培养人才的系统不完善。他输得不冤哪。
我们再看一个杜牧的批注。
杜牧说，晋平公想要攻打齐国，就派了范昭出使齐国，去探一下齐国的虚实。
既然是他国使臣出使，那齐国的齐景公肯定要设宴招待一下他。在酒至半酣的时候。这个使者范昭却提出了一个很奇怪的要求。他自己杯中的酒他不喝，他想要喝一喝，齐景公的酒杯里面的酒是啥味道？
那齐景公那也不是小气的人。大家都是喝的一瓶茅台哈。不可能有两个味道。
行吧，你要喝就让你尝一尝。齐景公就大方的说道:"这有何不可？"
于是就叫人把自己杯中的酒倒给了使者范昭。
范昭一口干了景公的酒，下人正要给双方斟酒，晏子却道:“且慢，给国君换一个新的杯子。”
这个时候范昭就不高兴了啊，就假装喝醉了在那里跳舞。开始耍酒疯。
然后他又让他把矛头对准太师，他对太师说:"我想跳一支舞，能不能够为我奏成周之乐？”
太师只是冷冷的给他回道:“这个我们没有人会。”然后就把范昭给气走了。
宴会过后呢。齐景公就问他的大臣啊，他说:“今天你们都是怎么回事，晋国，这是大国啊，范昭，是大国的使者啊，他是来观摩我们的政治，你们惹他生气，有什么好处呢？不是惹了大麻烦了吗？这可怎么办呐！”
妟子却说:“就是给他观政嘛！你看这个范昭，他绝对不是不懂礼貌的人，但是却故意的跟我们挑事儿，君臣有别，他要喝国君杯里的酒，他这就是在挑衅和试探，所以我给你换了一个杯子，不跟他喝一个杯子中的酒，乱了尊卑。"
太师说:“成周之乐，是天子之乐，不是人臣能舞的，当然不能都给他奏。”
范昭回到晋国之后，回报晋平公说:“齐不可伐，我想侮辱他的国君，被晏子识破了，想乱他的礼仪，又被太师识破了，齐国有贤臣哪。”
孔子赞叹这件事情说:“不越樽俎之间，而折冲千里之外，晏子之谓也。”
举杯谈笑间，就打破了晋国对于齐国的非分之想，退却了千里之外的敌军，这就是伐谋。
很多人觉得这个故事有一点荒诞，对吧，根本无法理解范昭对晏子，对太师，对齐国的高度评价。
我想说的是，这个很好理解。这就是高手之间的一种直觉。
你可能还是觉得很玄乎，对吧。那咱们再举一个，很简单，很简单的例子。大家如果有过玩游戏的经历就知道。老玩家，对于新玩家，对于老玩家，他都有一个直觉上的判断。这就是意识层面的判断。老玩家能够通过对方的意识以及操作，判断出对方的段位。哪怕你是一个小号，别人也能够通过你的意识和操作判断出你大号段位应该在什么阶段？
而如果你的号是通过别人代练上来的。你的意识和操作根本没有达到这个阶段应有的水准。别人通过你的意识和操作一下就能够看出来，你是一个假的王者，你其实就是一个青铜。高手能够通过你的意识和操作判断出你真实的水平。
而我们在现实生活当中也会有这样的情况。高手能够通过你的只字片语，推断出你这个人整体的状态。推断出你的阶级，推断出你的现状，推断出你的未来，推断出你如果没有很大的机遇，或者有很大的改变，你最大的成就是什么情况？这其实就是现实生活当中意识和操作的运用。
而范昭其实就是在利用这种意识和操作的感知。
我们可以看到这个齐景王其实就是一个青铜。各种意识，各种操作，都跟不上节奏。
而我们的晏子和太师简直就是一个王者。意识很强，操作非常的风骚。
这齐国就是一群王者，带一个青铜啊。
你说这一局难不难打呀。所以范昭才说，齐国不可伐。
而他说齐国有贤臣。翻译成我们大家都能够听得懂的话，就是齐国有王者。而且tmd不止一个。算了吧，我们还是去找青铜虐菜鸟去。
好了，今天的分享就到这里。我是张翔，读一本书写一本书概念创始人。
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