文案赚钱框架：必须在客户的思维定式里寻找答案

文案赚钱框架到底是什么？就是特定视角下所形成的思维定式！

所以，要理解框架，我们首先要理解什么是“视角”。

我们听到的一切声音，只是一种意见，并非事实，而我们看见的一切，只是一个角度，并非事物的真相。

文案赚钱框架：必须在客户的思维定式里寻找答案。

思维定式

人是很容易陷入主观思维的动物，禁锢我们的，是我们的“视角”，受眼耳鼻舌身诸多感官的局限，还有情绪、情感、立场，进一步就变成一个思维定式，自动运行的一套思维“算法”。

它是以上各种因素作用的一个浮现在表面的结果，也就是我们看待事物的角度。我们是无法知道那些“我们不知道”的东西，我们也只能看见那些我们眼睛所能理解的事物。

如果能真正理解上面这段话，那么你几乎已经靠近了答案，但是如何能把这个答案落在我们的文案或营销上，还需要一段距离。

今天，邀请你看《营销高手必看的10部电影》第一部【三块广告牌】，这部电影会让你理解什么是“视角”。

这部电影有多条人物线，这几个人物不再以绝对善或绝对恶的形象出现，而是像多棱镜一样折射出人性的多种角度。也正因此，这种电影更容易展现人性复杂幽深的一面。

因此，要想写出赚钱的文案，你必须在客户的思维定式里寻找答案。

而我们通常的做法，是在自己的思维定式里去寻找答案，结果就是，你认为很好的东西，总是赚不了钱。

有一只老鼠,鼠药不吃,夹又夹不住,是一个老鼠精,晚上精力又特别旺盛,闹得人睡不好。没办法,这个人发现了它的活动规律,它是从窗子钻进来的,它咬烂纱窗钻进来,而且是天刚黑进来,天一亮就走。

朋友建议他:只要用一张纸将这洞糊上就行。

他照着做了,但心里一直不踏实。天黑了,老鼠出现了。面对聪明绝顶的老鼠,这一张薄纸能行吗?

可是,这只老鼠在窗外焦急地爬来爬去,就是进不来。其实,只要它用爪子一抓,或用头顶一下,纸就会破,可是,老鼠没有这样做,它只是习惯地用牙去咬,这光光的纸,它还真没处下口。

面对这么一张纸,这只聪明的老鼠竟然束手无策。后来,这只老鼠再也没进来,它被那张纸给挡住了。是思维定式害了这只聪明的老鼠。

那么，人的思维定式是怎么害人的呢？

事实上，人的思维定式也每天都在左右我们的选择，甚至我们的命。

一天晚上8点钟，一个人在小区楼道里被一个歹徒追杀，这个人边跑边喊“救命啊，救命啊”，结果没有一个人出来。危急关头，一个拄着拐杖的老大爷看见了，就对着楼道大喊“着火了，着火了”，结果所有的人都从家里跑了出来。

歹徒一看，人都出来了，吓得扭头就跑。这位被歹徒追杀的人非常感激这位老人，问老人，为什么我喊不灵，您一喊楼道里的人就都出来了。

老大爷回答道：“你犯了个致命的错误，就是没有站在别人的角度思考问题，你喊救命是站在自己的角度，大伙一听救命，就吓得要命，万一救了你的命丢了自己的命怎么办呢？”

但是喊着火了就不一样了，小区里的人一听着火了，就害怕自己被火烧死，所以他们会以最快的方式从家里跑出来。

所以，人在最紧急的关头往往是会启动自己的思维定式，这句话就解释了：越想赚钱越赚不到钱。

很多朋友写文案，越是想写出赚钱的文案，就越赚不到钱，因为他是在启用他的思维定式在写文案，他想的和客户想的往往相差十万八千里。