“keep”的冷启动过程

1、 种子计划

      从 2014 年 11 月开始，keep 就开始内测。早期，王宁和他的团队从健身主题的 QQ 群，社交媒体，找到了大约四千人的内测团队，具体方法是关注并转发活动微博即可报名，运营通过微博私信提供安装包，再抽送 50 份奖品。活动微博转发 502 次，后奖励追加到 100 份。

王宁自己还尝试“潜伏”进不少健身主题的 QQ 群，与网友熟络之后，小心翼翼的扔出产品下载链接，推荐群友体验，一个千人群，发一次链接平均下来可以带来 50 多次的下载。这波用户成为了keep的种子用户，是keep第一次推广。

2、 埋雷计划

        从上线初期开始，keep 的运营团队就以代号为“埋雷计划”的行动锁定了近百个垂直社区，包括那些流量巨大的百度和豆瓣群组，长期连载品质较高的以健身经验为内容的帖子，这些帖子培养出固定读者，并在SEO方面得到了很高的曝光位置。

比如这个案例，3 个月，肉圆变型男。一开始只是分享爱那个自己健身的经验，并没有提到 keep，而当产品 App 正式上线时，keep 将这些帖子同时引爆，几乎是在一夜之间，通过作者的话语权告知读者这些饱含价值的经验都是通过一款名为 keep 的移动工具来维持的。那段时间，几乎整个健身主题的中文 BBS 都在议论 keep，keep 在 iOS 渠道的日下载量达到了4万以上。

3、 上线后推广

      Keep 上线后，微博上配合有奖转发活动，9 张活动海报的设计，分别列举 20%-90%的人群比例对健身的错误认知。活动微博转发 2301 次，配合健身社区的软文引导，Keep 在次日就上升到App Store分榜第一。

iOS 版本上线后，keep 尝试进行了多次微博九宫格联合推广，也是为数不多的付费推广。2015.2.10 通过微博账号“app 菌”发布，并联合“回忆专用小马甲”等一批大号转发。2015.3.17  联合微博账号“app 蘑菇仔”九宫格联合推广。加上产品本身的势能，Keep 二月获得AppStore优秀新应用推荐，获得AppStore三月最佳APP推荐。

运营结构图：

运营结构图

分析完keep的冷启动过程，可以看出keep的定位非常清晰，所以在最开始推向市场的时候，它可以给用户一个非常明确的核心价值。产品、运营和营销结合的也非常紧密，前期做了很多铺垫工作，打磨好产品，上线后再配合相应的传播活动和话题内容，很快在互联网健身领域打出了知名度。