介绍产品=产品核心功能+达到这个功能包含主件及附件+延展拆分部分组合+额外及品牌溢价
栗子：轮椅，顾名思义，行走的椅子，代步。1，那么坐和行走是核心；2，主件，轮子及其造型功能材质等；椅子，坐垫靠背布料材质扶手车架及其材质性能功能作用质量等；附件，安全带、头枕被枕护理手刹驻停后倾轮等；3、延展的，折叠轻巧收纳等。4、品牌背书、赠品、活动及价格、服务、保障、设计感等。
栗子：1、电风扇，要扇风功能，需要扇片，需要动力，动力需要电，要安全风罩，要调节及稳定杆子转向、稳固底座。以及其功能材质质量销量等组合；2、由此延伸要这些配件的选择及其组合后的水平，3、其它的安全保护清洗拆解的延展附加值；4、品牌售后设计等。
推销产品=性能+性能卖点阐述+产品认知度和肯定度提升
原则：我们卖产品，我们要专业的相信自己的产品，用自己有的帮别人匹配最合适的。
技巧：
1、应对客户；坚定他的第一选择，并说出他的好，打压对手的弱点（每个产品都有优缺点，扬长避短）
2、不断对产品进行保障：功能、达到功能组成部分、品牌等。
3、任何功能参数要范围说大并模糊概念，到达后期有更多的扯皮空间。
栗子：谈判，包括项目，故意说大，那么里面具体包含项目，就有很多可操作降低成本空间，甚至别人没提，就是自己盈利空间【这才是老销售的套路之一，以及对人心里的把控】
4、任何优点缺点，都可以创新联想，经过包装变成亮点。
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