二三条266
1，27层过滤的广告，说明一点，你先说出的亮点，即便大家都有，客户认得也是第一个说出来的人。
广告也是这样，市场上原来很少有人喊低首付，而现在到处都是，如果一个产品推出，再拿首付作为卖点，效果就会大大减弱，即便门槛比别人更低，市场对这类口号已经疲倦。
2，疑虑
帮接了一个客户，不停的要优惠，一直在和销售员纠结价格优惠的问题，沟通后发现客户最大的问题在于不信任，因为他是第1次到售楼处，而销售员并没有将我们的产品以及实力传达给客户，客户担心自己做出错误的判断，所以一直拿优惠说事情不肯掏钱。所以重新要把公司，品牌，建材等等，给客户做了沟通，最终客户觉得这个地方有很大升值潜力，成交。
很多楼盘都会要求销售讲解的时间至少在半个小时以上，是很有必要的。毕竟不是每个客户都像我们这么了解自己的楼盘情况。
3，证据
一个公寓产品由酒店直接运营管理，客户与酒店签订租赁协议，每年给予不低于5%的回报。即便客户与酒店可以直接签约，他们也会担心很多的情况。
比如酒店未来运营不好怎么办？归结一点就是对自己未来的收益情况存在很大的担心，所以要给客户提供很多证据，证明酒店未来的运营能力。比如他们是线上联合携程等各大订房网站，而线下也会有一些自己的独特特色服务等等。要提供很多证据，让客户判断，从而对自己的未来收益坚信不疑。
网友评论