前情：
《同样是交钱入会分销，为什么年糕妈妈靠谱，而素店像传销？》
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昨天给自己挖了一个挺大的坑，后来发现要想填上这坑，还真有点难。
什么项目靠谱？什么项目不靠谱？这么大的话题，恐怕经济学家都难以解答。不过，对于想要一边带娃一边赚钱的老妈子和奶爸们来说，其实有几个非常小的技巧，可以避免掉坑。
这里面有一个非常核心的，也是非常简单的逻辑，就是：平台方（或者品牌方）是怎么跟你表述的，是告诉你加入我们的分销，能够卖产品赚提成？还是告诉你加入我们的分销，你邀请新人，可以赚高额佣金？
这个简单的方法，基本上就可以看出一个项目是否靠谱了。因为（大部分）靠谱的项目，底层逻辑永远是：
卖产品。
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（晚上光线不好，白纸都拍成紫色了）
就拿年糕妈妈举例，为什么这个平台招募分销人员，给人的感觉就靠谱：
1. 年糕妈妈成名，靠的是公众号写作。李丹阳的定位，也是一位查遍育儿百科的医学硕士。
2. 年糕妈妈这个平台做大以后，不断地升级和转型，从最开始的只做公众号，慢慢地增加了商城、知识付费等业务。
3. 直到平台发展到一定规模，需要大规模扩张，才开始招募“城市合伙人”、“育儿顾问”等分销人员。
需要注意的是，在招募时，是平台方的工作人员直接与被招募对象联系，而非宝妈或用户群体口口相传。
另一边，拿昨天提到的某海淘平台举例。其实平台方做的业务也简单明了，就是销售海淘产品。但是，在毫无知名度、刚刚起步的阶段，平台通过什么来推广呢？
靠的不是内容，不是知识，不是打造创始人的人设，也不是打造这个平台靠谱、可信的品牌形象；而是选择了通过无数的宝妈群体，进行“微商式”的渗透。
模式没有好坏，只是在宝妈群体传播过程中，表意难免有偏差。口口相传，偏差叠加偏差，最终就会给人造成一种传销的印象。
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接着我们来聊一聊现在流行的一些分销形式。
一种是分享产品赚佣金，比如年糕妈妈，比如新榜。新榜最近新出了一款“知识铺子”（大概是叫这个），把各个平台的知识付费课程都搜罗到一起，不管你销售哪种课程，都能得到佣金提成。这个我觉得对广大做公众号的同学们来说其实是个利好消息。
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第二种是分享产品，所购产品直接打折。比如“必要”平台，他们的模式是这样的：你购买产品的时候可以选择拼团。分享给好友，拼团成功之后，原价128的产品，只要68就能买到。
不过，这个拼团是有门槛的，就是参与拼团的必须是新用户，而且限购1件。
第三种，是给优惠券。
比如女装租赁平台衣二三，分享给好友，好友成功付款后，你们双方都能得到50元优惠券，用于下次续费。
笼统地概括，这些都可以叫“分享经济”。
但，搞传销的人，你们把自己叫成“分享经济”，就有点侮辱人了。
传销是什么呢？什么产品都没有，或者说拿几个没什么用的产品当幌子，让你交费；交完费告诉你，只要你发展下线（当然，他们不会说的这么直白，会给你取各种高大上的名号），下线交钱后，你就可以从中抽成。
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最后，以我服务过的客户举例，看看什么是靠谱的项目：
· 唐翠园：主打产品是水果罐头、果蔬脆片等。销售模式是招很多级别的代理商。什么总代、一级代理、二级代理等等。乍一看，你会怀疑：这不是传销么？但是，针对销售产品，他们有非常完善的体系。代理的业绩怎么算，卖得多有什么奖励等等。总之他们发展很多代理的最终目的，不是招更多代理，去赚各级代理的加盟费，而是为了覆盖面更广，从而让产品卖得更多。
· 壹度易购：一个社区拼团项目，也是发展各个小区的代理，比如一个小区里有很多宝妈，会发展这些宝妈做代理。待发展完代理之后，下一步不是告诉这些宝妈，你们去把身边的人也拉进来，只要他交了代理费，你就能分到提成！而是为了渗透到社区中的家家户户，把产品卖给更多人。
所以，我们在看一个项目是不是传销、是不是正规项目的时候，只要抓住这一点：是不是在卖产品（实物也好，知识产品/服务也好）。只要抓住这一点，就能了解个八九不离十了。
写到最后，忽然想起前不久调查过的两个项目：一个是“诗加说”，一个是什么4大女神教你一边带娃一边创业。
因为跟我的领域有重合，所以忍不住查了查。下一篇，我们就来聊一聊头条系的那些赚钱如神的创业项目。
P.S.年糕妈妈招募城市合伙人和育儿顾问，对于很多想一边带娃一边赚钱的宝妈宝爸来说，真的是个好机会，有时间有兴趣的，可以自行了解一下。
我是笑巫。曾经我在家当了3年全职妈妈，每天因为丧失自我、没时间休息、没有收入而焦虑，暴躁。现在，我是一个介于创业和自由职业之间的斜杠妈妈。孩子上幼儿园4个多月，我手里多了1万多存款。
从2018年开始，我研究“怎样一边带娃，一边赚钱”这个课题，并找到了一些可实操的方法。
如果你感兴趣，可以持续关注我。
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