阿雄农村人，上海工作，5年技术男，高中没毕业，当时在读网校大专，没车、没房、只有几年打工存款。小张比我小1岁，城镇人，园林专业本科，工程预算2年，上面有两个姐姐，三个都在南昌工作，大姐和姐夫研究院工作，二姐模具设计。小姨在她家隔壁，开个小饭店，生意还是很不错的，能影响小张父母？
14年10月5日上午相亲认识，她今晚准备做火车，回南昌上班。
第一次见面交流1小时回家提问：
1、自身优势是什么？
2、怎样突出自己的优势？
3、她喜欢什么样的男孩子？
4、小张的性格是怎么样？
5、第一次见面的印象感觉怎么样？
6、她有什么爱好、习惯？
7、她喜欢什么颜色、穿什么样的搭配衣服？
8、国庆相亲黄金时间，怎么会是我一个人呢？
9、今天晚上回南昌上班，异地恋以后能有结果吗？
10、家里人学历都比我高啊，差距好大？
分析问题：5、不知道对方对我有没有那个意思啊，找媒人问下就行了；
9、异地恋成功的概率非常小，听说过很多失败的案例，要不要直接放弃呢，不要最后钱花了，以后啥也跟我没关系了，想那么多也没用，今晚找个机会送她去火车站，多了解些信息。
解决问题：媒人那里听说互相的印象还不错，主动信息交流，知道他爸晚上有事没时间送她，我说刚好下午有个朋友去县城，你在家等会，我马上就跟朋友一起去了她家，车子到她家门口，她也不好意思拒绝，送她上了火车，不管有没有机会，就当留下个好印象吧。
总结：用到了麦凯了解第一次的基本信息；主动信息交流；朋友借车是不是借力；没给她拒绝的时间像销售逼单；送她去火车站不管有没有结果，心态平和；
中间省略50天，保持信息、电话交流掌握了她的上班时间、作息规律、工作情况，平时跟她二姐没事QQ聊天（因为10月7日那天，二姐空间中说说，评价说妹妹认识这个男孩子挺细心的，会照顾人）。二姐聊天告诉我，你们俩这样聊天时间不行，不见面是没有进展的哦，顺便告诉我下个星期日是她妹妹生日。自己心想错过这次生日的见面的机会，只能等到过年再见面了，异地恋是坚持还是放弃呢？
第一次见面交流问题9上升主要问题
第二次见面交流提问：1、自己只有3天的时间，怎样算好往返的来回时间？
2、她性格非常内向，50天中很少主动找我聊天，她同不同意去呢？
3、找个什么借口去南昌呢？
4、她二姐告诉我，有个同事给他介绍了一位南昌当地的男孩子，当地有房子、有车，听到这个消息我还有什么竞争优势？
5、怎样发挥自身优势？
6、二姐告诉我这个消息是不是证明我还有机会？
7、竞品的劣势是在哪方面呢？
8、竞品这样的条件在南昌应该很好找对象才对啊？
9、大姐嫁到南昌，二姐谈个朋友常州有房，她父母的痛点是什么？
10、自己对谈女孩子恋爱经验不足咋办？
11、去南昌给姐夫家里人留下什么好印象呢？
12、送什么生日礼物呢？
13、不去南昌自己爸妈这关也过不了？
14、面对大姐、二姐问我一些问题，该怎么回答？
分析问题：2、二姐告诉她妹妹的性格和自己50天来的了解，她性格非常内向，几乎很少跟陌生人说话，既然不愿意跟我说太多的话，别人估计说话的次数也不太多，有二姐的支持，这次去了就算没有结果，以后也就死心了，可以给父母一个交代。
5、去南昌前，大姐会问我什么问题，我该怎么回答。从她大姐的QQ里，无意中看到一位她以前大学舍友QQ号（小敏），小敏跟我是同事，她在总部，我在项目上，小敏从中帮我说了许多好话。（第三者说那人好，对方更容易听进去）
9、我跟她家隔不远，父母彼此了解，大女儿嫁在南昌，二女儿朋友谈成功以后肯定在常州住家，三女儿嫁到南昌，自己老了哪个儿女都不在身边，没个照应的人，只要我给她父母的印象留的不差就行。
11、周日去大姐夫家以老乡的身份过去吃饭的，这里有个小插曲，她知道我来南昌并晚上请我吃饭，周六晚上大姐、姐夫、二姐、小张、我一起吃晚饭，我偷偷先把吃饭钱给付了。
12、二姐说以前她们过生日都在她大姐家一起庆祝，单独送礼的机会就没了，怎样送一个特别的生日礼物，礼物不贵，容易接受，她也没法拒绝呢。
14、二姐没啥好问我的，二姐告诉我大姐喜欢看企业培训、海底捞、黄帝内经，自己先百度培训视频有哪些人，海底捞谁写的，自己喜欢看哪些企业培训，双方找共同点。大姐肯定会问在哪里买房，我回答：在合肥市内买房。（其实自己只能在县城里搞个首付）
解决问题12最主要：1、淘宝买了三本，第一本是质量好、精美的可爱型相册，第二本、第三本家人纪念相册。
2、QQ空间下载她所有家人的相片，照相馆美化、打印、贴膜，第一本相册并且做了美图把她放在前面，后面是她的家人相册。第二本姐夫家人相册放在前面，其它相片放在后面。
第三本二姐相册放在前面，其它相片放在后面。
3、找表哥把她所有家人的相册制作成一个生日视频加生日歌。（表哥计算机高级编程员）
4、跟她家人在一起吃蛋糕的时候，发给她这个小视频，先拿出第一本相册，生日歌的伴随下，家人围在一起看相片。等相片看完了，再拿第二本、三本，送给她大姐、二姐，看着他（她）们的表情，我的内心也是非常激动。
以后的事情都很顺利，16年春节双方父母商定在农历2月16订婚、农历2月18结婚，（彩礼6万不包括她家酒席，房子的事情叫我跟她女儿商定，小张不管我买不买房）大家会问为什么不在过年办酒席，农村有规定一年不能办两件喜事，15年她二姐结婚。我妈是个脾气很暴躁并且粗心大意的人，一点火就着。老丈人家里有三女一儿，儿子05年出车祸，像我这么大计划生育最严的时候，除非你家上面是个姐姐，才准生二胎。12年以前开大货车，开了10年，03年家里买辆货车，那时候别人只装部电话、买辆摩托车就很了不起，我家当时还买不起摩托车。
16年农历2月14日了，正常情况都是南方家里人提前把彩礼和酒席钱送过去，女方家好通知请客啊，我妈一点动静都没有。老丈人不好催呀，她小姨打电话问我妈，结婚事情怎么安排，酒席在哪里定啊，我妈说结婚酒席在家里办，不在你家饭店办，给她小姨气的跑到我丈人那里告状去了，丈人气的打电话给我说婚礼不办了，我2月15日早上在上海赶回家了。（她小姨妈因为我弟弟买车，没在她家办酒席，在我丈人耳朵里吹风，不请我也就算了，连你也没参加。。。因为这个事情婚礼不定在过年初几，定在农历2月18日，纠纷的原因）
提问：1、这件事情的矛盾点在哪里？
2、小姨为啥要在丈人面前说我妈不好的原因？
3、自己回家当面应该怎么跟老丈人解释呢？
4、我去丈人家做什么样的准备？
5、老张人发脾气的原因在哪里？
6、老丈人的痛点在哪里？
7、找媒人借力发挥解决问题？
分析问题：1、5上面都已经说清楚了
2、主要弟弟买车没在她家办酒席，她小姨也是做生意的人，侄女的终身大事还是最主要的，刚开始嘴快，没想到事情闹成这样。我只要像小姨道歉就好了，找小姨影响老丈人。
4、想娶人家女儿不容易，准备好被骂的心理，准备好彩礼，几天前在上海给丈人买了块手表。
6、老丈人最大的痛点没儿子。
7、媒人帮忙劝啊
解决问题6最重要：1、先10分钟被老丈人骂，面带微笑，看时机差不多拿出彩礼和酒席钱。
2、第二个动作掏出手表给丈人带上，话术：爸，您骂儿子这么长时间，您不心疼啊。
以上动作的总结：市调：1、百度+淘宝搜索礼物。
2、百度找情诗和笑话。
自身优势：主要脸皮厚、心细、耐心。
竞品劣势：后来得知喜欢打游戏，对她没有耐心。
讲故事：两位姐姐说现在每天坚持学习，以后继续读本科，感觉有上进心。
模糊主张+人情做透：1、每次去南昌给她两位姐姐买零食。
2、每次见面都送她小礼物（如扎头发的，可爱的小杯子等）
3、小姨家开饭店，只要我在老家都去给她家帮忙端菜、打扫卫生。
4、过节时候，给她爸妈打电话问候，回家第一时间去看她爸妈。
借力：1、找表哥帮忙做视频
2、问同事谈恋爱的经验和方法，经常被嘲笑的对象。
固化：14年12月-16年3月，每天中午12:19分打个电话问候，共计450个。
目标细分+单爆：1、15个月，每晚10点-10点半，QQ视频30分钟，共计450个小时，27000分钟。（除节假日）
2、每个月见面一次，乘座火车288个小时。
排除法：分析出来的问题一个一个对比，找出最主要问题，聚焦思维解决掉~
追女孩和做销售的道理是一样的，虽然曾经是个技术男，但是从追到自己老婆后，此男人从技术转销售，从此一路攀升，业绩突飞猛进。这跟她当初能追到漂亮老婆是分不开的。因为这给了他很大信心和成就感。销售创业高手实战裙182775149验证308。无论你是做销售，还是创业或者是追女孩，这都是一个套路，能不能学会这个套路是关键，这需要有人教你，还需要你有一定的悟性。
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