2018.11.30
今日晚上学习计划：
1.看1小时书，2.听半小时课。3.写半小时总结。
学习总结：（一）15分钟完成
今天看了《我一》的P10——P30，雨哥和菲总的谈话，我精简了一个话术模板：抛出问题（或目前的情况）→分析问题（或利害关系）→问题结果（取得让步，达成目的）
提问：
1.雨哥见菲总经历了多少困难？
2.他经历了多少时间？
3.他做了那些人情？
4.他准备了那些资料？
5.这个话术用了多少案列？
6.客户和竞品有着怎样的合作优势？
7.我们和竞品有着怎样的竞争关系？
8.竞品和客户有着多久的合作时间？
9.客户考虑了咱们多久时间？
10.站在竞品的角度，竞品是吃定用户了吗？
11.客户如与竞品谈判不顺，咱们对客户又有什么作用呢？
12.客户能将咱们产品作为磨刀石吗？
13.客户要怎样做，咱们才能达到磨刀石的效果呢？
14.如果效果好，客户仅仅只当咱们是磨刀石吗？
15.为达到产品效果，需要怎么做呢？
16.如果达到效果，竞品会紧张吗？
17.竞品会如何反应？
18.竞品会做出何种策略？
19.竞品是否会得到错误（不实）情报？
20.客户会得到利益吗？
21.咱们的目标是什么？
22.咱们的目标达成了吗？
23.这样是不是互益呢？
24.咱们给客户能带来怎样的好处呢？
25.咱们能给客户带来好感觉吗？
26.雨哥的这套话术为什么能说动菲总呢？
27.菲总是看中了那一利益点呢？
28.菲总有何痛点？
29.咱们有何优势？
30.是不是之前的人情也起了作用？
总结：（二）5分钟简单完成
投资，不作空，不做期货，坚持价值投资，选高净值低估股种。
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