我们做销售的，很容易进入一个误区，就是一味取悦客户。但是，我的经验是，好的销售关键在于找到适合自己的客户，并且争取中间客户，放弃完全不合适的客户。
一群客户里，一部分客户可能是特别适合你的，你们特投缘，无需多讲，你也闷骚的，客户也闷骚的，你俩相顾无言，坐一个小时，就谈下来了，哈哈。
还有一部分客户，无论你多努力，你都无法跟他建立关系，面对这样的客户，你也不要特别执着，人呢，别太挑战自己。
实际上人与人之间是有眼缘的，有的人第一眼看你就不顺眼，你后面无论多努力，也很难搞定，退一万步说，就算最后搞定了，你也费了好大的劲儿，实际上是效率不高。你不可能让全世界的人都喜欢你。
但我想说的是，每个人都有每个人的适合客户，最终的结果只不过是多一点少一点的问题，真的不用过于纠结于那些十分难啃的客户。
俗话说得好，有些事情你越想做好，结果就越糟，比如睡眠，爱情，以及撕逼。
行军打仗，无外乎“占领先机、猛攻破绽、保持气势”三大要素，撕逼同理。
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本文标题：2019.10.23
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