2018-03-02

怎样通过网络赚钱？

关于网络生意，我想首先说明一点的是，它跟我们实体生意一样，需要您拿出规律的时间来建立和打理；需要您保持正确的心态，即您对您的网络生意负全责，并且在心里设定一个目标，集中精力每天向目标前进一点点。

再好的软件，再好的课程，再好的项目，想让它创造价值，都必须自己亲自去实践！！！不要找任何借口，只盯住目标，每天向目标付出实际行动。

网络生意，作为一种互联网业务，它其实遵循着跟线下企业相同的业务规则。所谓秘密，其实是一个经过时间验证的正确的网络运行系统。这个系统的基础知识可以浓缩到简单的三个步骤：

市场→产品→流量。这三个步骤，每一步的实现都需要您拿出实际行动来，每一步也要求一定的知识和技能。当您在实际运用过程中理解并且掌握这些基本原则时，您会觉得运行一个成功的互联网业务也没有什么神秘的。

但是，当您把握了这些概念和基本的业务规则，您可以掌握自己的命运。

这些步骤需要系统的和有节奏的进行。比如，您选择了“减肥”市场，那么您提供的产品就要跟减肥保持一致；而不是在减肥市场上推出园艺产品给顾客。

好，让我们来具体看看建立网络生意的几个步骤和需要的知识，技能与资源。

 1.  寻找有利可图的市场；

开始任何业务的第一步，是选择您的目标市场。您认为要卖给谁？为了获得成功，您必须找到一个有利可图的市场。如果有任何导致企业经营失败，通常是当人们无法选择一个有盈利的目标市场。而且，在开始前，没有做适当的市场研究。市场的定位不应该是一个猜谜游戏，您需要自己动手来做实际研究。

首先，这个过程开始时，需要集思广益。

您先写出您能想得到的一些明显的市场。这些市场包括您自己的爱好和兴趣，因为这些通常是潜在市场的领域。

比如，您的兴趣是电脑。电脑的市场范围非常广，举例来说，软件，硬件，配件，网络，电子邮件，网际网路，游戏，等等。您必须对每一个类别尽量削减，最后专注于一个细分领域市场。比方说您对电脑软件感兴趣。那是什么样的软件类型?您要把它卖给谁？这样，一旦您选定在某个细分领域市场，您的下一步就是挖掘有关该产品在市场上的关键词。比如，人们使用什么样的关键词去搜索引擎收索该产品？人们正在寻找的该产品类型，您挖掘到的这些关键词指向它们吗？此外，您挖掘到的这些关键词是否有足够庞大的市场收索量？

最后，您必须找出市场在购买什么！谁是市场中的主要参与者和卖什么最成功？有什么主要门户网站，如：ebay.com 和amazon.com在销售什么？是否是低端市场产品？还是奢侈品？在市场上的价格是否存在很大差异？这样一路研究下来，您不但会清楚市场需要什么，还能明白市场上有多少人愿意掏钱购买。

每一个市场都含有它自己的变量和特点，这是不可避免的。在某些时候，您需要到市场上去了解那些运作细节。比如，您决定的目标市场是“减肥”，那您提供的产品比方说是一本电子书，叫“低碳水化合物食谱”就是合适的。那您尝试刊登广告的关键字范围就不能宽泛到“举重”“燃烧脂肪减肥”等无关的事情上。

 2.  产品的选择或者创造；

第二步是产品的选择或创造。互联网市场有俩种可行的方法为您提供产品，而且这俩种都是经过验证的业务模式。一种是联盟营销；一种是创造属于自己的产品。开始时，我建议您从联盟营销开始。联盟营销比较容易入手，因为您不必先建立自己的产品，就可以开始赚钱。您可以建立一个电子邮件列表。您的电子邮件列表，基本上是您的潜在客户和现有客户的数据库。从您的市场可以让您联系，点选和赚钱。这个明确的步骤，可以为您建立起一个长远的业务资产。

另外，电子邮件列表，让您建立与市场上的关系。它是您的工具，建立信任，信誉和尊重的工具。因此，从您第一天开始做互联网生意，就要建立属于您的数据库。

 3.  创建流量；

进行创建流量时，对您的业务是非常重要的。您需要在市场面前保持您的报价，并不断吸引新的客户。然而，您所创建的流量一定是要有针对性的，就是说把真正感兴趣的访客带来。创建流量，是通过免费和付费广告实现的，可以俩种方法混合使用。

比如，免费的流量创建方法主要靠内容：

1） 写作和提交文章到文章目录（写有关该产品的评论内容文章或者提示内容的文章）；

2） 赠送免费的报告；

3） 注册一个博客/聚合的内容；

4） 电子杂志广告（免费或付费）

这些手法都只是冰山一角，不过，最重要的一点是，它们都是经过验证的方法。不要浪费您的钱去购买那些承诺“99美元1万访客”的网站上。

创建流量并不困难。这可以学到的，如果您去学习并且学以致用，您会获得流量。您不必使用100种不同的方法带来流量，事实上，如果您很好的掌握一种方法，您就会收到很多的流量。

4.  掌握好系统所需的技巧和知识；

在这套系统里，每一个步骤都需要掌握到一定程度。在开始之前，您可能需要获得一些知识和技能。虽然不可能列出所有的细节，但是我为您建立了一个快速参考图，涉及每一步，突出首要的基本技能。作为一种进一步的教育领域，阅读以及写下对您陌生的任何东西。然后通过网络收索到这些信息，了解这些基本知识。

1）.市场       进行关键字研究的能力，以确定市场的盈利能力。这需要看硬盘数据，但还需要一些直觉。可能需要您来“调查”市场。

2）.产品       需要您了解市场的需求，收索有品质的附属产品，或创建您自己的产品。

3）.流量       至少需要一个适度的广告预算。了解如何设置广告活动；明白收索引擎优化；能够编写或者创作内容。

 5.  成为一个成功的互联网营销员需具备的知识，技能与资源；

网络营销的成功，除了最前面的3个步骤，还需要有独特的技能，知识和资源。

调查互联网业务的从业人员，您会发现有各式各样教育背景和生活经验的人。有些人非常贫困，而另外一些可能已经具有明显优势；有些有大学学位，而另外一些可能从来没有完成高中学业。是什么让这些教育背景和生活经验迥然不同的人，都有所成功， 那是因为：

1）    他们学习了必要的技能启动和运行一个互联网企业；

2）    学会了如何使用他们的互联网业务的必要工具；

3）    知道什么时候应该将自己不熟悉或不擅长的东西委托或外包出去；从网上收索任何他们不了解的信息解决问题。

关于第2点，我想说的是，每一个互联网业务都需要适当的工具才能成功的运行。这些工具包括：主办网页，自动回复，关键字的研究工具，网页模板，图形或网页设计软件，当然，链接互联网。您绝对必须要在这些资源上进行投资。和经营一家实体店您需要雇佣店员一样，您的互联网业务，也需要您在这些工具方面进行投资。

关于第3点，知道什么时候分配自己不熟悉或不擅长的工作让有此专业技能的人做，也对您的成功非常重要。看看那些最成功的互联网营销人，他们如何能在如此短的时间内想出产品？他们如何管理好产品创造，网页设计，链接付款处理器和其他所有任务，有些步骤他们还需要现学，但是他们还是可以按时吃饭，按时睡觉和与家人团聚? 答案很简单，他们不会任何事都自己做！

请记住，如果您痛恨网页设计，聘请他人为您建立一个或者花些钱，买一个预先制成的模板。因为您没有必要为了一个网页设计技能，浪费6个月时间，学会网页设计然后开始您的业务。在某个时候，比如您有了钱，您可以花点时间来学习如何使用“可视化”的网页创建，但不要拖延您的业务进展去做您不擅长的事情。同样的道理，也适用于您业务的其他领域。学会明智的去委派您不喜欢或不擅长的事务让专业的人去做，您只需要专注于自己真正喜欢做的，擅长做的，这样您将更有活力和创造性。而且您的业务也会以极快的速度向前推进。

 这个系统为取得成功提供了一个行之有效的框架。您要将这些步骤始终保持在心中。

最后，为了成功，您必须有一个明确的目标，并且努力朝着目标前进！运营一个成功的互联网业务，我喜欢叫它F.A.C.E. 方案。F即Focus(专注)；A即Action(行动) ；C即Commitment(承诺)；E即Education(教育)；您需要具备这四个因素。

专注：专注于一个商业模式，直到你掌握了它，而不是混合您的商业模式（比如，一次努力做俩件事，联盟营销和信息营销）

行动：您需要在合适的时间，以正确的顺序，采取正确的行动。只有这样，您的行动才能做到有计划，有针对性。当你有一个计划，你应该稳步采取行动，而不是一次做太多或一次做太少这样走极端。你的行动计划应该包括你的目标，每天至少采取一个步骤。

承诺：要取得成功，是需要决心的。问问自己，“我真希望自己有盈利的互联网业务吗？我会认真从事我的业务吗？”。这是很重要的，因为很多人对他们的网络营销业务只是抱着“玩的态度”或者将它作为一种业余爱好，然后抱怨说，不知道为什么他们没有在网络上真的挣到钱！！！

教育：继续教育是让成功加速的秘密之一！总会有新的东西出来，需要您来学习；或者您正在做的事情，通过学习将它做的更好。每当您面对您的“弱点”时，在日记本标注，或在一张纸上，留下您的问题和疑虑。比如：

A. 我无法写广告。我在哪里可以了解文案写作？

B. 我愿意自己进行图形创作还是愿意花钱雇别人来做？

C. 我需要学习如何进行优化我的网站的收索引擎吗？

D. 我怎样接近潜在的合作伙伴?合资企业要如何工作？

E. 有什么方法可以让我创造自己的产品的速度大大提高？

F. 什么是博客？我怎样能在我目前的业务中使用它呢？

G. 付费广告有哪几种？

然后，您就可以开始寻找更多信息。您可以参加一个营销研讨会或讲习班以提高您的技能；您可以投资买一些电子书籍或者在家学习课程。

教育是一个终身学习的过程。当然，无论您做什么，继续教育的目的是学以致用。我们不能承诺或保证学习的结果，但您可以通过学习这些技能将它发展成为一生的技能。

 最后，我希望您从这本电子指导书不是找到了取得成功的“仙丹”，而是学到了一个多步骤建立网络生意的过程，然后采取行动，学习，甚至更多。

请记住，正确的方法，大量的行动，保持承诺，坚持学习，最终您会用自己的方式找到真正属于您的成功的互联网生意 ！

 

可能用到的一些资源： 

亚马逊销售排行榜---www.amazon.cn/gp/bestsellers

亚马逊网站联盟---www.associates.amazon.cn

百度收索风云榜---www.top.baidu.com

网站托管---http://www.bodahost.com/shop/aff.php?aff=817

域名注册---http://www.namecheap.com

网络基础知识培训---http://cimoz.com/?affid=16472

网络业务建立---http://www.wubsystem.com

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