第一天上午，从一进门前台就开始路演，介绍信福学院的企业文化。每一块背景墙的设计，内容，都在给你做引导。首先大副的牌匾告诉你，我们是最专业的，然后用文字➕图片➕实体作品的展现方法，让你看到可以选择的职业发展路线，以及选择看这条路线后，你可以做出什么东西，妆容，穿着，打扮等变成什么样子，看到你自己心里渴望未来可以成为的样子，大量的一句话的语言，专业作品，专业团队的图片，环境就给人一种信服力，所有的环境信息都在告诉你，只要你来我们这里，就让你真真切切看到未来你可以成为的样子，摸到你可以做出的作品，让未来现在就来，让你现在就看到你的愿景在现在就已经实现的样子，把你心里想的到的让你此刻就看到。然后再告诉你如何达到，先咨询，再缴费，再课程，课程里除了教技术，还教你攻破人心，真正抓住客户的心，帮助客户实现愿望，不仅会刷卡消费，还成为跟随你的代理。至于课程如何保证质量前提下的复制这块并没有讲。
陈教官带领我们做军训，在纪录这块，因为商讨被罚让其他组加分，让我觉得很愤怒。这点让我看到了，一个领导把命令发布了，但我们自己会发出很多声音私底下讨论，这个不顾大纪律的讨论动作不对，如果我打一声报告，去问清楚就不会让别人得分。既有组织纪律感，又能合理沟通解决困惑问题。自己也不会产生愤怒。这种愤怒的背后，其实是自己的不集体意识要被抹杀，被磨平自己菱角带来的愤怒。
第二天下午，李莉院长给我们讲解了完成目标业绩两方面的内容。第一人员的配备。我们要提升的是老师的教学质量，不是数量。我们用ABC法则来扩大营销团队，不仅要有数量也要有质量。我先给A1000元，你去帮我找有经验的销售，如果他能留下来度过试用期这1000块就是你的，如果不能1000元就得还给我。而且A还能获得B的5%提成。B也是一样找到C度过试用期，也能获得1000元。获得C业绩的5%的提成。而且A也能获得C业绩的1%的提成。这个5%1%是不在C的销售提成里的，是公司额外拿出来的。这样既能迅速扩大销售团队数量也能保证质量。我也是很心动，而且会真的会很用心，在方方面面的去帮助她，不仅仅只是工作而已。把她的心留住。自己也会因为帮助他人有成就感，还有金钱收入。根本停不下来。
第二顾客到店后，怎样用心对待顾客，用为顾客着想的方式。打一个团队的配合战术。固定的销售话术一定要有，每天写下30个购买七彩岛产品的理由不断反复练习。首先是接待员，给顾客端茶服务，聊一下家常里短，做引导，让顾客说话，表达自己，从她的表达中，得到她家庭成员，经济情况等信息。也可以知道她想来七彩岛解决的问题。专业的销售顾问再坐在顾客侧面，缓慢落座，缓慢起身。针对顾客想解决的问题，做针对性的产品讲解。2人团队合作时，顾客对面坐销售顾问，侧边再坐一人，给顾客服务。现在顾客的角度来说，如果您孩子学习了3节课，觉得不开心不快乐不想来，那没关系，我们全额退款，这样您也没有任何损失。老师在课堂上就要让孩子玩的不想走，就要一直呆在七彩岛，让孩子不想离开，让孩子自己就是想在七彩岛画画。下次来画画，如果你完成的棒，老师奖励你一个小礼品。让孩子自己主动要爸爸妈妈带着孩子来七彩岛画画。老师上课教学的时候就要不断给孩子做引导，奖励小星星，奖励小气球，不断引导孩子来画画，引导孩子来上课。引导孩子离不开老师你。这样家长如果退费，孩子就会吵闹，家长看到小孩真的喜欢快乐，也就不会退费。而且真的会退费的人其实很少很少。设计一个营销方案，首先是站在客户角度，然后站在员工角度，最后是校长角度有没有人愿意和我干的，这种营销方式，完全跳脱产品思维，全是人性人心，真的很好用。真的会蠢蠢欲动的。而且很有动力去做。
第一天晚上的团建游戏，玩了信息沟通翻扑克牌。一个军师，一个政委，军师出谋划策，政委只能看，做归纳总结。玩了三轮，我们队9个人，3人一组，把牌按规律也分成三组，这样减少了重复翻牌。翻牌回来后，做好信息沟通，这样就能很快找到牌，按迅速翻完。快速不镇定，和牌背面数字个位置的信息表达，没有抱怨多。团队的小声音，小抱怨，自己的感想太多了，情绪就会出来阻碍沟通与理解，就阻碍了目标的快速达成。还有一点，分工的命令得细致准确，三个小团队之间要沟通交流总结。就能及时，精准，快速达到目标。
拼七巧板的游戏，123的题目一样，456的题目一样，7组是领导。这个游戏，我们是一组，mary 老师的空间能力很强，一个人就能拼出，我们会在别人只差一个就完成的条件下，立刻舍出去手中的七巧板，而且我们会想好，到底缺哪两块板子再去要，就会很快速完成任务，不会耽误别人时间，自己也高效快速完成。感受是各做各的，没有把自己做完的直接全部传给他人，他们一秒内就可以完成目标，不需要费脑。我们平时根本不听校长的话，校长下传指令的时候，谋略计划不够清晰，所以我们团队没有完成1000的总成绩，其实每组都做了很多，团队分不多，第一要挑分最多集体最重要的事去做。再去做一些小事情。有序有理业绩还好。真的可以快速高效一个不落，业绩还好，大家简单轻松。需要的人手也不多。
第二天上午，陈教官做了一些关于裂变的方法展示，和周围的商家合作，免费给他们贴上七彩岛的温馨提示，干净就餐等等。网络推广是用金钱试错的方法。渠道推广，资源互换。出一本书，抖音吸粉，针对适合自己的方式去做裂变。这一块我听的不是很懂，老师也没有嚼烂咀嚼。但有一个思路是明显的，我的目的是要你成为我的代理商，还是购买产品，那我说的每一句话，都是在方方面面的引导你，去到我想你说出的那个回答。而且嬉笑怒骂皆成文章。有些人其实缺骂，因为在现实中，我们听不到真实的声音，但我们内心其实很渴望听到这种声音，这种时候心会被吸引过来，吸引过来还不够，要紧紧贴着你的话，就得方方面面都给予指导，真的让她自己有成长，她也能吸引到其他人的心，能给予别人成长，也能赚到钱。方法就是能够有实力去帮助别人，提高成长影响力，金钱自然就吸引过来了。
第二天下午，安东方老师教我们怎么把团队的心搭在一起。我没有得到干货，转变的是思维。嬉笑怒骂皆成文章，整个人的气场非常强大。她教我们怎样做自我介绍，问候，名字让其他人记住，讲故事，产品核心竞争力，邀约购买。一整套流程下来，关于手势，脚步，动作，转身，走位，调动全场，互动，加分，上台演示。
挑选校长，招生主管，技术人员，三方。告诉怎样带团队。业绩差要表扬老师，你做的很好。我没明白这句话里面的真实意思。老师如果和家长关系好，也可以直接和家长讲，我有业绩目标，能不能在这个月续费帮我一下。招生顾问要骂老板，把心里的委屈骂出来，把自己心里的东西宣泄出来。这样才会走得更近，反正我当时就是哭到不行。
晚上的团建项目是共同进退，我们一开始就找到了一个不犯规则的做法，一个人做不指指点点，集体里不要有意见声音就是简单照做，每个人管好自己区域内的事情即可。找牌的人，需要找到规律，就是一套一个顺时针的圈找牌，很容易的。执行者也要听见自己心里的声音，感觉比外界声音更准确。
晚上小风老师带我们吃烧烤，我们团队之间说出自己真心话，然后让其他人也指出自己的不对与错误。这个部分才是真的高质量的沟通，我们聊的很尽兴。和mary 老师聊到一点多。觉得大家真的打开了自己。很乐意接受，也真正看到了自己的缺点和不足。
第三天，团建盲眼登山，才发现这条路多简单，真的很对不起领头的人，我们一直在拖累他，感觉到很愧疚。
安老师再给我们时间做自我介绍。大家上台去讲去梳理。
下午一个个上台去做自我介绍做邀约。这个模式和套路我有一点感觉了，真的一上台全乱了，情绪没控制住，还是没有表达心里的东西。会用心演，会用心讲。一切东西都是从心里出发，这才是高阶的销售。用这个思维训练自己，真的无往不利。
还有关于拿奖金，还有后面拍照，帮别人站台喊口号宣传的事，我发现，人少力量小，没有经验，其实不是最关键的，最关键的是勇于一次次冲上台，每一步步小小的累积，真的会助力自己实现梦想。而且还会有别人来帮助你实现梦想，这个力量超级强大，我被这份力量惊呆。最重要的就是不恐惧，去面对，勇敢跨出第一步，转变思维模式，端正态度，找到源头，真的可以，并没有我们想象的那么难。
裂变式训练营内容大纲
第一天
上午 1路演
2军训
下午 1扩大团队
2凝聚团队
3活动策划方案思路
晚上 1团建游戏，信息传递➕七巧板
第二天
上午 1 陈教官的裂变方法
下午 1 安老师团队业绩不好怎么管理团队
2用自我介绍做邀约购买
晚上 1团建游戏，共同进退
第三天
上午 1团建游戏，盲眼绳子登山
下午 1每个人上台做自我介绍一一指导
2颁奖，合影
备注：每个环节前都要跳舞打开自己
每个环节都要上台展示，总结分享
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