2月26日（农历正月二十二日）蜗牛笔记

                                                                        ——《在家就能读MBA+掌握经营的艺术》阅读笔记

今日推荐书籍：《遇见未来的自己 【台】张德芬》

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1、一个产品/一个点子从第一次面向消费者到最终完全成型，需要不断的迭代更新，迭代有六个主要的步骤：(WIGCAM)

    1）、观看（watch）：发生了什么？什么有用？什么没用？

    2）、设想（ideate）哪些方面能进一步改进？还有没有别的选择

    3）、猜想（guess）：基于现有的知识，猜想哪一个想法能带来最大的影响

    4）、选择（chioce）：选择哪一种改变

    5）、行动（act）：着手改变

    6）、评估（measure）发生了什么改变？好还是不好？保留还是回归以前？

2、人们在购买一个出售物之前一般会考虑9个方面的经济价值：效能，速度，可信度，使用的难易程度，地位，灵活性，美感，情感，成本——主要从两个特性来说的：便利和忠诚度。

3、在做测试时在后边附加一个相对重要程度测试，即：在以上的选择中，你觉得最重要的是，最不重要的的是，相对重要性测试可以帮助你快速定位工作重点以最优化你的出售物。

4、极为重要假定指的是一定的事实或特性，这些事实或特性必须符合你的商业或出售物取得成功应当处于的真实条件。任何新的商业或出售物都有一系列的极为重要的假设，而且要是其中任何一个假设不成立，那么这个商业需要面临的情况将比表面看起来复杂的多。（eg：消费者为了达成某种结果是否愿意花对应的金额，每个月是否能够有对应的人消费，在接下来一段时间内，是否能够维持这个水平。）

5、阴影测试法：在出售物还没有生产之前就开始出售的过程。

6、最节约的可行性供应物（MEVO）指的是能够促使真正的购买产生的必要的最小数量的产品，其本质就是指的截止当前已经成型的蓝本，看到这个蓝本就能够使消费者愿意掏出腰包购买该产品——蓝本使消费者有愿意购买的欲望。主要目的是将风险降低到最低。

7、营销最忌讳的就是厌倦，营销的主要目的是引起注意，其和销售（直接营销）有所不同，直接营销的目的是达成交易；营销的第一法则：潜在顾客的注意力是有限的。

8、影响接受度的两个最主要的因素是内容和时间，人们只有在特定的时间内会表现出对特定商品的接受程度。

9、如果你想有效的传递信息，讲究使用方法是尤其重要的——你传递信息的方式很大程度上影响着人们对内容的接受程度（eg：特意为对方制作信息的方式）

10、人们要的不是你如何做的这个过程，而是你做出来的最终结果。

写在末尾➡️

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