2月25日（农历正月二十一）蜗牛笔记

                                                                            ——《在家就能读MBA+掌握经营的艺术》阅读笔记

今日推荐书籍：如何阅读一本书

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1、文凭的意义在于向别人证明你的能力，至于他是否真正提升了你的能力，是有待考察的，这是两码事情。

2、世界上最有价值的行为是创造人们尚未得到满足的需求，并且将之固定下来。

3、企业一直在不停的重复以下几点：

    A、创造和传递其他人需要或想要的价值

    B、以其他人愿意支付的价格

    C、以满足消费者需要或期待的方式

    D、与他人交换，从中获得足够多的利润，以供其拥有者继续经营。

4、人类具有5种核心驱动力，这5种核心驱动力在我们的行为和抉择中具有深远的影响——获取；建立关系；学习；防御；感受

5、创业之前做市场调查时可以参考的十种因素的吸引力（0分表示没有吸引力，10分表示非常有吸引力，打分在0-10分之间）

    1）、紧迫性：目前人们对于你的产品有多强烈的渴望和需求

    2）、市场规模：有多少人愿意购买你的产品

    3）、价格魅力：消费者愿意为你的产品支付的最高价格是多少

    4）、吸引消费者所需要的成本：吸引一个新的顾客的难易程度（成本）以及卖出一件商品的平均    成本（包括经济成本和精力成本）

    5）、传递价值所需的成本：创造并且传递客户所需价值的平均成本（包括精力和经济的）

    6）、所提供产品的独特性：产品对比市场的区别点和壁垒

    7）、产品进入市场所需的时间：创造商品并且卖出去所需要的时间。

    8）、先期投资：在产品投入市场前所需要的投资

    9）、产品售后效应：产品一旦卖出，是否会带动衍生产品

    10）、长期的潜在支出：产品销售出去以后是否还需要额外投入资本。

十项因素评估分数小于50分，放弃，50-75，值得投资，75以上，很不错

6、了解你的竞争对手正在做什么最好的办法就是成为他们的顾客，尽可能多够买他们的产品，从内部观察你的竞争对手可以获取大量的市场信息。

7、价值决定价格，价格反过来影响价值，但是价值不是固有的，不是存在于物体之中的，而是存在于人类之间，是人们在对其生长环境的反应中创造出来的。——需求决定价值和价格。

8、经济价值的12种形式：产品、服务、资源共享、订购、转售、租赁、代理、聚集观众的注意力、贷款、期权、保险、股本。

9、消费者是不会为他们认为不值得的产品买单的，认知价值决定了消费者愿意为商家所提供的产品或服务支付多少钱，认知价值越高，商家的要价就可以越高，而且达成交易的概率就越大。

10、捆绑和拆分可以创造新的价值——通常情况下，捆绑业务里囊括的产品越多，它的认知价值就越高，由此销售额也会增加。

写在末尾➡️

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