子问公叔文子于公明贾曰：“信乎，夫子不言，不笑，不取乎？”公明贾对曰：“以告者过也。夫子时然后言，人不厌其言；乐然后笑，人不厌其笑；义然后取，人不厌其取。”子曰：“其然？岂其然乎？”
----孔子《论语·宪问》
“义然后取，人不厌其取”，这话说的就是每一次的拥有都应该是符合道义，肯定是一个正确的方向。昨天一位朋友在闲聊，说炒股票之前挺好，还赢了两套别墅，为什么能这么厉害，似乎就是运气比较好而已，在大势之下赚到了钱。这个钱朋友看了都觉得来的太快了，虽然到了手里，但是一定要安分守己。结果这两年自信过大，又输掉了，因为大家都觉得这钱拿得不踏实，这样的钱讨厌谈不上，但是担忧倒是应该的。
如果是赚令人讨厌的钱那就麻烦了，就如同我们自己手里的工作，在今天如果没有做出实际性的价值，那么这个钱拿了也会烫手。从客户手里赚的每一份钱都应该是符合道义的，也确实是我们做了实事的，努力用心为客户付出的，只有这样的劳动而得到的财富才是让客户喜欢的，也会心甘情愿地付钱，否则就会觉得心里不舒服。
前几天有位朋友来我办公室喝茶，谈到自己员工工资和价值不成正比，也就是工资过高而创造的实际价值没有那么大，当一个人没有为公司创造实际价值而拿走公司的财富的时候那就成了公司的负担。所以这位朋友觉得给这个钱给的不值，不是舍不得这个钱，因为要考虑到全公司的生存，所以要调整。这个我非常同意，也不止一位朋友这样聊到了。
大部分人通常都是普通的创业者，不太懂得管理，老板往往也都很重感情，容易把功劳、情感、金钱混淆。我认为在公司里的每一笔工资都应该符合岗位的能力标准，也就是必须和功劳相匹配，论功行赏。也就是“义然后取”，因为有功劳，做了巨大的贡献所以得到了相应的回报。不是有了高工资才干活，而是做到了相应的价值工资自然就会高了，否则也是坐不稳的。自己能力不足而拿到了超过能力的财富，其实就容易被人讨厌。
当然也可以给高工资，甚至超过其它公司，但是能力的水平也要超过同行，一定要有想法，愿意成为这个岗位上最优秀的人，努力成长自己，包括服务态度，工作能力等等。只有拥有了培养人的能力了，有了非常好的流程和高标准了，那就可以给高工资了，工资高一点提成低一些其实只有更好，因为已经发挥了人力资源的内在潜力了，也就是大家都会全力以赴地努力学习，努力服务客户，然后这个时候还会赚不到钱吗？客户还会不愿意给订单吗？
就像稻盛和夫在2016年的企业经营报告会上说的，在经融危机的时候他们全公司的人都去拜访客户，去找客户要订单，后勤的人员从来没有做过销售工作，到了客户那里红着脸恳求客户给我们一个订单。这样的事情也让每个人都理解销售的不容易，以后也懂得在公司里相互支持和关心。只有当每一个员工在危难之际的时候都愿意这么做了，那么大家团结一心去面对困难，挑战困难，任何困难都会被我们战胜。
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