这是我为申请广东电信暑假实习写的一篇产品分析，就发在简书作为纪念。
翼支付产品分析
一、市场趋势、业界现状；
第三方移动支付市场体量巨大。
据《2016-2021年中国第三方支付产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计，预计至2018年，中国第三方支付市场规模将达到52.11万亿元。
第三方支付在全面争夺支付入口
以支付宝和微信支付为首，一方面以补贴的方式争夺O2O入口，第二方面通过春节红包等活动运营争夺用户，第三方面以线下支付和消费的方式争夺商户入口。
传统金融银行也开始以新的支付方式争夺市场，传统银联与apple pay合作以抵抗第三方支付，直至现在，已有中国银行等18家银行与apple pay合作。同时以自建支付渠道销售金融产品。
同时2016年互联网金融风险也在增加，随着第三方支付快速发展，政府会加强对行业的监管。
二、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
第一梯队：支付宝和微信支付
支付宝
产品定位：中国领先的第三方支付平台，致力于打造集”支付服务“、”社交关系“、”财富管理“为一体的生活一体化产品。
口号：你是中心
微信支付
口号：微信支付，不止支付
支付宝：淘宝带来存量
依托淘宝开始成长。先把钱存放到支付宝在淘宝上担保交易，在交易成功后把钱给商家。支付宝的目的就是把用户的资金留在支付宝中沉淀。那么余额宝的出现就顺应了支付宝的目的，这款理财产品一开始就带有把用户自己沉淀在账户中。
微信支付：社交带来流量
微信支付依托微信成长，自身附带社交属性。所以一开始微信支付打开市场的方式就是微信红包。这一独特的玩法在春节期间广泛流行，支付宝不得不正视微信支付。而社交属性的缺点就是小额资金流动频繁，大额资金难以沉淀，这是自身缺点。
支付宝和微信支付的成长可以为翼支付带来启示：依托中国电信发展。
中国电信翼支付2015年翼支付用户超1.5亿
三、目标用户；
1.中国电信移动终端用户，这是产品用户基础。
2.高频消费的用户
3.在校大学生
4.小区社区的居民
四、市场数据；
研究一个产品需要放到市场环境和历史背景中
中国电信在2015年的全行业收入增幅中行业第一，2015年全行业收入增幅-1.9%，中国电信以0.2%领先。终端销售增幅第一，全行业增幅在-6.4%，而中国电信增幅3.7%。在全行业2.0%的移动增幅下，中国电信增幅8.0%。而在4G渗透率中全行业增幅是41%，中国电信增幅为42%。中国电信在2015年的数据可看出，发展趋势向上，发展势头良好。
而在2016年，中国电信提出更高的发展目标。表现在：移动市场方面，4G网城市农村全覆盖。争取净增移动用户1000万，物联网用户1000万，新增移动用户1亿户；在宽带市场方面，宽带全光省全光城市。目标是净增宽带用户1100万，新装3000万户宽带用户。
以上都是翼支付的市场基础，随着中国电信的发展，翼支付也可得到发展。
翼支付公司自2011年成立以来，一直保持超过200%的高速规模发展态势，2015年公司预计交易额超过7000亿元。目前业务已经覆盖全国350个主要城市，消费合作商户超过15万家，已拥有超过1.5亿用户。
六、交互设计
七、产品优缺点
八、产品版本迭代及下载排行分析
版本5.1系列迭代（2016.3.9—2016.5.20）
1.用活动运营补贴消费者的方法拉新
2.优化收付款基础功能
版本5.0系列迭代（2015.11.11—2016.2.14）
1.增加资产管理
2.优化绑定银行卡功能
版本3.5系列迭代(2015.10.12)
1.增加新的服务窗：信用卡还款
2.优化退款流程
版本3.4系列迭代(2015.9.9—2015.9.24）
1.新增apple watch版本
2.提升消息推送
3.优化余额显示
版本3.3迭代（2015.8.6）
1.代金券活动运营拉新
2.账户中心升级
版本3.2迭代（2015.7.11）
1.拍照实名认证
2.设置支付密码，简化支付流程，减少支付时间
版本3.1迭代（2015.6.13）
1.新增指纹验证
2.新功能介绍
3.改进收支明细
版本3.0迭代（2015.5.8）
1.活动运营拉新
2.全网通注册登录
3.改进密码体系
下载排行分析
1.2015年5月8日至2015年6月13日之间的3.0版本迭代带来明显的下载量，排名先暴增后降低，影响因素可能是活动运营。活动运营短期带来大量下载量，在后半段活动结束影响下降。
2.2015年6月13日至2015年7月11日的3.1版本下载量波动下降，原因暂时不明。
3.2015年7月11日至2015年8月6日的3.2版本下载量波动上涨，中间出现小高峰。推测可能是用户体验提高带来的下载量。
4.2015.8.6至2015.9.9的3.3版本迭代下载量持续上涨，活动运营效果显著。
5.2015.9.9至2015.10.12的3.4系列版本属于用户体验优化，下载量排名持平，无明显波动。
6.2015.10.12至2015.11.11的3.5系列版本新增服务入口，简化退款流程，这期间的下载量缓慢上涨，后期小幅下降。
7.2015.11.11至2016.3.9的5.0系列版本迭代属于优化用户体验，短期内看不到明显提升，在小幅范围内波动。
8.2016.3.9至今的5.1版本迭代，下载量排名波动幅度大，原因需要仔细寻找，结论需要小心得出。
九、运营及推广策略；
1.接入商户
目前，在全国31个省、自治区、直辖市的133座城市中，加盟“翼支付+”的线下商户网点多达65万个，提供了便民缴费以及理财、贷款等服务。
翼支付坚持线上线下协同推进的策略，通过构建社区、校园等商圈实现较大突破，线上接入电商网站，线下在全国31省刷手机加油的基础上，新增多家线下大型连锁商户。连接小微商户。
关注到了中小微商户强大的渠道渗透能力和迫切的转型发展需要。“翼支付+”是翼支付助力线下中小微商户转型发展，推动移动支付、互联网理财、信贷等普惠金融应用普及的战略平台。
2.“525”活动运营，与全国大型连锁超市合作
不仅包括全国的万宁、7-11、真功夫、仆蜂莲花以及永辉、沃尔玛等大型连锁商超，还有10万家商户参与其中。
3.与线上商户合作展开活动运营
综合类包括京东商城、国美在线、飞牛网、邮乐网、云猴网与天虎云商
团购类有百度糯米，打车有嘀嗒拼车等等，类比囊括食品生鲜、票务、旅游、视频、奢侈品、校园等38家企业。
4.增加金融理财产品
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