分析“分析”

《孙子兵法》、《六韬三略》、《武穆遗书》，都是古代著名的兵书，当然最后一本是金庸先生替岳飞岳武穆写的。

很多人可能没有读过什么兵书，又不打仗没人像关公一样，整天抱着一本《春秋》挑灯夜读。

但是很多人在做一件事情的时候，也会像古人打仗摆兵布阵一般的分析，算一算，如何才能做到自己想要的结果。

我们最熟悉的分析应该是诸葛亮的《隆中对》和苏洵的《六国论》。前者分析的是未来大概的发展事态，类似于诸葛亮的面试演讲、后者分析的是市场当前情况，类似公司对于全行业的总结大会。

当然古人很多智慧套用在如今的职场都有一定得指导意义。但是！为什么实际上，并不是如此呢？

也就是说我们并不明白这些古人的分析能让我们怎么做，即便我们做了也始终觉得哪里不舒服。

因为我们用了分析去“分析问题”，却没有去分析“分析本身”。分析虽然是预测事物的发现规律的主要手段，但是也不是万能。

比如我们分析了接下来卖鱼比较赚钱，却在我们赚到第一单的时候，就被买你鱼的大客户抢在你前面，直接面对生产商，省去了你这个中间商了。

再比如，你分析到做一个App比较贴合受众，但是要么无法实现盈利模式，要么被别人大企业免费模仿的软件超越，然后别人进行整合和更新。你创意很好，但是分析的东西可能就不那么好了。

再举一个实际的例子，日本的电子产业为什么在过去十二三年一蹶不振。就是因为他们分析了国内的实际，没有意识到中国电子产业的崛起和美国战略重心的转移。

所以，分析过去，只能起到参考作用，而且你在分析、别人也在分析，于是大家都有可能是零起点。分析未来，也存在很多的变量，而且很容易被模仿和被超越。

故，分析应该是一种手段，而不是目的。

那么作为一种手段，分析应该具备一些什么特征呢？

一，要知道哪个地方容易出现问题，或者已经出现了问题，及最有可能出现问题的原因，和出现问题后是继续做还是放弃。还是一开始就不做。

史玉柱曾经说“我投资的第一条就是腾讯不参与，所以我选择了医疗。”也可以看做是一种分析“分析”的特征。

二，我们的什么额外服务会让顾客非常满意、或者不满意、或者我们没有这种服务。

两头牛顶角，成功的因素往往不是力气的大小，而是角更长的那个先扎到对方。你用尽了全力去和你的对手比产能，但是人家虽然产能小，但是服务态度比你好，售后比你好。或者客户就是喜欢对方点头哈腰的样子，你不应该学习吗？

三，开会讨论讨论，有什么意外惊喜。

绝大多数时候，事情的发展并不是按照预先分析的那种，一切顺利，那是于妈的剧本。真实情况可能有好有坏，我们先说好的部分。

很可能你在一开始想卖豆腐，然后发现豆腐机不错，你呢没钱买，一台十二万呀！你刚好又喜欢研究机器，琢磨了几个月花了三万，自己造了一台，别人对你卖豆腐没兴趣，只喜欢你的豆腐机，一问你一台才卖八万。

就你了！于是你转行卖豆腐机，两年赚了一百多万。

这是一个真实的故事，故事的主人就是中国最牛的户外节目《侣行》的主角。

四，不要纠结过去的失败。

还是上面的例子，后来因为无照经营和非法采购，270和梁红赚的一百多万全部交了罚款。

他们也伤心过，因为从有钱人变穷会很难受。

但是很快他们就找到了人生的新目标，后面的故事大家可以关注这个节目《侣行》。

“失败不可怕，失败后要明白哪些事情是可以继续坚持做的，哪些事情是忘了最好，哪些事情归档最好，这样以来，你才有精力重整旗鼓，往前看往前走。”

我们本篇说的是分析，那么最后我们就总结一下除了分析“分析”，“分析问题”的几个聚焦。

产品或产品群分析、顾客和顾客群分析、部门及员工职能分析、地区及分销渠道分析、企业员工能力和相关资料分析、财务收支及员工工资分析、对手及同行分析、产业链和产业标准变化分析、大数据分析等。

以上。

复杂的基本性质就是麻烦