你是否也经常听人说起，只要是做外贸的，不管是什么产品，只要掌握基本流程就可以了，产品也只是熟悉一下就可以上手操作，因为大多数的外贸流程和谈判思路都是一样的，只是卖的产品不同，所以不会有太大的出路。
但是，其实是，每个产品的定位不一样，它所对应的市场就不同，市场不同那么就意味着我们所要接触的国家不同，每个国家跟每个国家的历史不一样，历史不一样就造就了人的性格思想不一样，再加上个人的成长经历以及每个个体的差异，可想而知，远远并不只是更换一个产品那么简单。
就比如我之前做的铁艺产品，主要销售给欧美客户，他们在乎产品的质量要远大于这些产品的价格，所以样品和大货都需要精益求精，一旦产品质量得到认可后，价格上的纠结就会很少，所以在跟欧美的客户交谈的过程中只要把握好质量关，其他的都很好沟通。
但是对于儿童车产品，尤其是底端的产品，所面临的就是东南亚的市场，不是说东南亚的客户不好，只是他们其中大部分的人在乎的价格要远远高于这个产品本身的质量，他们很多时候不是关注你说产品的质量如何如何，而是你是否可以给我一个更低的价格？至于这个价格能否买到同等或者做出同等产品的价格他们很少关注，
当然，即使是再高端的市场也有寻求低价的客户，再底端的市场也有优质的客户，就像富人区也有过的不好的人家，在贫民窟里也有百万富翁。我们说的都是大多数情况的整体印象，但也不排除个别优质的客户，
其实即使你做了很多年的外贸，外贸流程也很熟悉，但是对于不同产品的表达我们也不可以说尽数熟知道。
做铁艺的小伙伴们都知道，我们报产品的报价按照件数来报，也就是所谓的USDXX/Pieces,但是在自行车行业中的每辆自行车的报价，通常的表达方式是USDXX/BIKE,如果你这个时候用USDXX/Pieces来给自行车的客户报价，他们会搞不懂这到底是什么意思，一般情况下pieces在自行车行业里通常表达迎来包装自行车纸箱的数量，但是有的时候是两辆装纸箱，有的是单量装纸箱，还有的是四辆AB装纸箱，所以自行车的客户会因为你用这个pieces而不清楚你具体要表达的是自行车单个的数量还是说什么样的纸箱包装数量。
而对于自行车行业里，每个地方的数量表达所用的词汇也不一样，曾经有个印度客户说他要儿童自行车65cycles,那么对于很多刚接触自行车的小伙伴们来说，cycles这个词语到底是指的是什么呢？如果直接按照字面翻译，就是环形的意思，车间的采购或者技术人员听到这个直译过来的字眼就会以为是客户要变速或者其他的的自行车的某个配件，其实客户的意思是要65辆自行车，这里的cycles=bikes,所以，即使你从事外贸行业很多年，如果要新接触一些产品，一定要虚心的请教在这个新产品行业里面的老同事，这些经验可不是一朝一夕的来的。每个国家对于某些产品的表达在一定程度上都是有所差异的。
还有我们通常聊天的时候会说库存有多少辆车子，客户打算要多少辆车子，但是在开单子或者记录书面工作的时候，就不是用“辆”这个词汇了，而是改用“台” 车架的数量也是用“台”来表示，所以如果你不知道，可能一说话就暴露了你是不是个门外汉。
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