产品同质化的问题越来越严重了。如何让消费者选择你的产品？广告大师罗斯李维斯告诉我们，要打造独特的销售卖点——经典的 USP 理论。
有四种方法，让你的产品拥有胜出竞争对手的优势
1、传递别人没传递过的信息
先看看自己的产品优势，再看看竞争对手的广告。寻找对方是不是有遗漏的重要信息，让你的产品可以区别于其他。这样以来，就有独特的销售卖点
案例：喜立滋，喜立滋啤酒瓶是经过蒸汽消毒的。
其实许多酿酒公司都是经过蒸汽消毒的，但因为它第一个说了出来，这样，让不是卖点变成了吸引人眼球的卖点。
找到同类产品还没没提出来的观点，你最先提出来，就是最大的独特卖点。
2、用独特的方式展示功能
产品功能不独特，表现手法一定要新颖，让消费者耳目一新。就像现在的 H5 视频交互、一镜到底的形式，其实内容不变，就是表现形式变化了。
举个例子，刀具。
我的刀具没什么特别的，就是很锋利，切菜很好使。当我们换一种方式，侧面去表现自己的刀快，这时候我们的刀就是独特的。
同样是刀具，同样是说锋利，以独特的方式展示，消费者可能只记得住你一个。通过戏剧化的方式，让自己的产品跟其他产品区别开来。
3、使用独特的包装或名字
包装对产品的影响意义很大，通过独特的包装可以让品牌和产品脱颖而出。这种的案例非常多，比如可口可乐，它的歌词瓶标签瓶。比如农夫山泉旗下的饮料，瓶子包装都特别好看。再比如，江小白的文案瓶子。都是在玩包装玩文案。
4、让品牌标签化
产品是类似的，功能是一样的，但个性化的品牌让你变的独一无二。找准产品定位，以点切入，占据产品某个方面的消费者认知。
案例：杜蕾斯，有趣的套套。
同样是安全套，杜蕾斯的产品并没什么特别之处，但凭借有趣的广告创意让杜蕾斯一直是热门。
案例：万宝路，男子汉的烟。
抽万宝路，让自己也有男子汉的标签。即便如此，很多女生都会因此爱上万宝路。
总结：如果你的产品没有什么不同，甚至没有拿得出手的特色，即使其他品牌产品拥有更大的特色，只要它没说，消费者永远不会知道。而你最先说了，那就是你独特的卖点。因为真正的独特，是对方认为你独特。
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