过年以来，和一家业务比较大的第三方公司建立了联系，当时还是非常开心的，因为其业务非常多，因为其有试验和认证资质，许多主机厂对他们是趋之若鹜，又是央企。
最近和行业的朋友交流下来，才发现事情没有想象中的那么美好：据说这家公司的欠款情况非常严重，有的款项一拖就是1年的时间，这对小公司来说是致命的。
朋友在行业内起步的比较早，至今已经有十年的光景了，人员的规模也做到了100+，每年的流水高达4000万+，他之前也被一家公司拖欠了300万，最终没有收回来，因此对于回款非常谨慎。
创业真是不容易：拉业务难，尤其是优质的可以持续的业务，另外即便是拿到了业务，还要有人员实施，业务做完了，还涉及到回款的问题，如果说前面的工作占到90%，那么最后这10%决定了整个项目的成败。
我出来不久，人脉方面还是比较欠缺，以前主要是和技术打交道，业务方面欠缺的还是非常的厉害，现在要思考后面怎么办？
第一，还是优先做熟人业务，尤其是一些信誉比较好的大厂，目前先不考虑利润率的事情，要先考虑能够有业务做，能够拿到钱，人员能够养起来，企业能够生存下来。
尤其是最近一直链接的我最初工作的企业，刚开始没怎么做这家企业，一方面是其价格非常低，另外就是熟人，不太想做，怕出问题不好协调，怕失去自己的面子。
现在看来这些都不重要了，企业现在处于生死存亡的关口，重要的是要先生存下来，再晚几天主动和之前的领导联系，让其帮忙吧，只要能够把人员安排下去，其他的先不管了。
第二，和信誉好的平台合作，至少能够保证回款，不至于亏本，先开展合作，后面如果双方都比较合得来，可以考虑加入对方，自己做太累了，也做不好，或者说短期内很难做大。
通过加入他们可以开拓自己的人脉圈，通过业务链接，有利于自己的长远发展。
第三，报团取暖，和一些非自己专业的朋友合作，他们的专业领域和我的不同，但是他们的人脉和我的不重叠，大家可以实现优势互补。
现在处于创业最艰难的一个阶段，暂时还没有项目落地，也没有收入，创业艰难体现的淋漓尽致，我自己也清楚这是考验自己的时候，我一方面要坚持，不断给自己鼓劲，还没有到最坏的时候，自己现在已经有了一点点业务，即将落地的还有一些，只要自己能够挺过目前这个困局，会迎来发展的转折点，当然并不是说自己要腾飞，而是说会熬过最困难的时候，一旦有了一些收入，自己的心态也会发生转变，一切逐渐都会好起来，因此在这个时间点，还是要学会坚持，保持一颗良好的心态，此时正是修身养性的时候，正如巴菲特所言“不要浪费任何一次危机。”
另外还要全面去开拓市场，多去和客户进行交流，多寻找一些机会，多去接触，有些事情做着做着就成了。
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