今天学习了带班过程中的心态管理，有如下感悟：
01 好业绩=好心态+好技巧
02 带班前期，很容易自我怀疑，尬聊不行，私聊不行，给自己设限，不要自我局限，要相信自己能行，勇敢的去尝试，去试错，不要怕出错，不做，才是最大的错。
03 不要忌讳上小剧本，小剧本的目的是为了带节奏，吸引真正的学员，可以利用小剧本铺垫课程价值，但是也不要过分依赖小剧本。
设计小剧本技巧：
001 换位思考，把自己当作普通学员
002 提前在工作组，督导群分享，让他们帮忙完善
上完小剧场后，如果班级冷，则要看以往班级群里几点结束聊天，如果和平常一样，那小剧本上的就没有错。
04 班级群的冷热与销售没有直接关系，只要把自己讲的内容，要铺垫的东西讲出去就好啦。
05 销售的关键在于学员对你的信任感
要养成按时结束班级聊天的习惯，结束聊天话术：
001 给后面爬楼的小伙伴留条活路
002 听说11点以后睡觉的不要脸，12点以后睡的不要命，我们要做爱脸惜命的人，大家晚安
06 优秀的班主任有两类，一类是天赋型，一类是积累经验型。在销售上，我先天薄弱，所以只能成为第二类。多学，多练，多看，站在别人的肩膀上才能看的更远。主动性+动脑，才能更好的成长。
07 带班切忌着急。
我带了3次班，第一次前期比较猛，冲业绩，后期动力不足；第二次是细水长流，每天都有单子，成绩慢慢升；第3次则是前期没什么反应，后期才开始发力。我以前一直以为节奏是由自己控制的，而我本来的节奏就应该跟着第一次走，所以后两次带班的过程中心态其实是不稳的，觉得这种节奏不再我的控制范围内。
其实呢，每次的生源不同，进人时间不同，都会影响销售节奏，这个不是我一个人能掌控住的。越是成绩不好的时候越是不能急，要让学员急，而不是自己急。只要做到自己该做的，成绩不会太差。
08 班级尬聊才是主要的，私聊只是辅助手段。
动脑+用心，每一句话都代表了个人形象，有全班人会看
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