恐惧营销

男人怕穷 女人怕老 中老年人怕死 小孩怕笨

公司怕亏

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设计恐惧按钮：

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学习艺术可以激发孩子想象力创造力vs不学艺术你的孩子可能成为美盲

恐惧要找准对象：

禁烟广告：男vs女

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找到目标群体最在乎、最关心的事情，也就找到了最好的恐惧

发现恐惧按钮的两个方法：

1.诉诸严重后果 当下状态的严重性

补救型产品：能够解决当下已经存在的麻烦和问题的产品，比如护肤品，减肥茶，赚钱课

只有一份死工资的严重后果：

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2.诉诸损失厌恶

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增强用户价值感知：

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错过了你可能损失一百万：

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不理财就损失了一笔钱；不理财相当于丢钱；不保养就失去了一个变年轻的机会

如何用户不用你的产品会失去什么，失去的时候有多么痛苦

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提供的解决方案必须能消除恐惧按钮

反例：

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