《无价》
2020年09月08日05:08:55
今天阅读的是《无价》，作者是威廉·庞德斯通。
威廉·庞德斯通是一位美国作家、怀疑论者，长期为一些杂志报刊和电视台撰稿，也是一位书评专栏的长期撰稿人，已出版著作有十几部。
《无价》这本书主要讲的定价的一些心理和背后的策略。全书一共分为三部分，共40章，作者分别从价格背后的心理奥秘、价格骗局和挥舞价格的魔棒来分析了市场上的定价策略。价格不光只是数字，在很多方面它蕴含着人类心灵的奥秘。
《无价》这本书专业性非常强，好在作者会通过一些价格实验来用具体的事例给我们分析一些晦涩难懂的专业知识。今天阅读的进程非常缓慢，比较难懂，简单记录一下自己的收获。
今天的阅读收获：
1.任意连贯性：该理论说，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱，它是一种相对理论，买家的主要敏感点是相对差异，而不是绝对价格。
2.厂商会通过包装方式的改变，对产品的分量进行缩水，但是消费者完全不知道和无从判断新包装划算不划算。对大多数人来说，价格记忆是短时记忆，外包装记忆则更短。
3.在估计未知数量的时候，最初的一个数字及锚点会充当我们在心理上的标杆或起点，称为锚定和调整。人人都能得到一个价格，这些价格决定了人的行动。
4.保留价格又称最低价格或低价，是指买家愿意支付的最高数额或卖家愿意接受的最低数额，交易价格便位于这两个极值之间。
5.人们对金钱的看法，跟其他感官直觉很像，价格是一套量值量表，下限是0，没有上限。
6.成功的锚点必须足够足够难忘，以便每次重新斟酌决定时都能想得起。在现实当中，锚定效应可以持续相当长的时间。
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