专业知识

做客户经理，已经四个月了。

这几个月走访了很多家单位，做了很多次拜访，有的有效，有的无效，有的是一些小单位，几乎没有什么挖掘的可能，有一些是大单位，我也接洽不上去。

原来我以为，情商高就是做业务成功的一半，但经过今天下午的拜访，我改变了自己的观点。

下午走访的这家单位，我原来陌拜过一次，但聊不到专业的知识，我跟对方说会带一个同事过去和他深聊。下午，我正好拉了个同事上门。

到了他的办公室，由于他们和其他分公司有过合作，就没做公司过多的介绍，现在，新成立了单位，要探索5G智慧安全在煤矿行业方面的应用，同事就介绍了省分公司在其他省做的一些成功案例，也没有过多对于技术方面的探讨，就是简单介绍一下，但个人的感觉是比较专业的。

于是对方主动加了同事的微信，坐在旁边的我，却没有什么嫉妒，只觉得自己的专业能力不够，和对方谈不到一起，没有找到共同的话题。

显然对方需要的是，专业的人员专业的介绍。

而我对这一块行业，摸不清，看不到，也不知道该从哪里入手。

这些就是我很欠缺的地方，他也让我看到了，即使没有很高的情商，但在技术方面能够打动对方，用专业知识征服对方，也会让对方取得信任。

做销售，还得先把内功练好。